带动营收增长、构建移动生态，百度的“托管页”究竟是何物？

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带动营收增长、构建移动生态，百度的“托管页”究竟是何物？

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带动营收增长、构建移动生态，百度的“托管页”究竟是何物？

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图片来源@视觉中国

文丨营销新引擎，作者丨吕玥

作为互联网广告领域里的元老级玩家，百度在过去很长一段时间里都面临着“广告业务承压”、“广告业务困境”、“广告陷入危机”等一系列较为负面的评价。

这背后，既有业内出现字节跳动这样强劲对手的原因，同时也有百度自身在移动时代一度落后的影响。对百度而言，在外部竞争、内部问题与宏观环境三重影响叠加之下，PC时代以搜索独占庞大流量入口的顺境早已一去不复返。

但在百度下决心调整业务、并着力构建移动生态之后，情况出现了变化。

美东时间2月17日盘后，百度公布了其2020年四季度及全年业绩报告。报告显示，百度四季度无论是在收入规模还是在盈利性方面均超过分析师预期。而在广告业务方面没有出现持续萎靡的迹象，百度广告基本盘明显是正在恢复中。

与此同时，一个关键词在此时也跳了出来——托管页。据财报数据，来自托管页的收入占百度核心在线营销服务收入比重进一步提升至三分之一，有超30万托管页客户正在采用百度营销云服务平台。

事实上早在2019年四季度时，百度就披露托管页的收入占比达到了四分之一。从这一快速增长的势头来看，托管页绝对是值得关注的一个“新增长点”。

托管页是什么

自2019年5月百度宣布搜索公司战略转型为移动生态事业群组后，百度就开始搭建起了以百度APP为核心，以百家号、智能小程序和托管页为三大支柱的移动生态布局。

2020百度联盟峰会

在这三大支柱中，百家号发挥以原创内容打造流量池的作用，小程序是商家的运营主阵地，托管页则是面向商家的移动商业解决方案——从快速建站、运用营销工具到以技术和数据做客户管理，形成一整套闭环营销体系。

如果单纯从表现形式来看，托管页类似于企业制作的H5页面广告。但在百度APP中，托管页相当于是企业移动官网，百度所提供的各类组件可以实现营销、内容展示、商品销售、程序优化等多个功能，企业可通过一个站点就做到品牌曝光、线索收集、门店推广、电商交易、APP下载等等。

而之所以称为“托管页”，则是因为以上这一切都是建立在百度站内。企业商家不需要用自有服务器自行建站，只需要在百度调动自己所需的组件和模块即可。这也是为什么百度会在财报解读中表示“长远来看百度托管营销平台正成为一个销售和市场的SaaS”的原因所在。在百度所描绘的未来中，托管页会依托人工智能能力，让企业实现行销、客户开发、营销等多个环节的数字化和智能化。

由于百度为托管页提供了多种标准化的内容、模块、组件，这在一定程度上是为中小企业的营销活动降低了门槛，并保证了信息的安全性。同时，企业商家的页面因为符合百度所统一制定的规则，百度的数据能力也可被企业商家调用，这在一定程度上也保证了广告的质量和营销的效率。

当然，方案的通用可能会存在与某些行业不够匹配、企业商家营销无法展现亮点等问题。目前，百度托管页正对生活服务、房产等不同行业推出针对性的解决方案。而随着加入企业商家数量的提升，百度托管页生态会更加完善，其收入自然也将随之上升。可以说百度由此是形成了一个“钱”景可观的正循环生态。