民宿生意不好做，Airbnb决定与地产商合作“盖楼”了

谈及共享经济，2008年从硅谷发家的Uber和Airbnb或许是最具代表性的企业，前者主要布局载客车辆的租贸服务（与滴滴类似），而后者则为民宿出租提供了平台。然而在过去的几年中，这两家公司却呈现出截然不同的发展态势。

尽管Uber的平台交易总额在2016年翻了一番，整体营收达到65亿美元，但即便排除已经出售的中国业务，它们的亏损数额同样高达28亿美元。相比之下，Airbnb去年的营收增长了80%，至少在账面上成为一个真正“赚钱”的公司。

仅从融资的角度来看，Uber怎么都比Airbnb更有优势，在它的估值接近700亿美元之时，Airbnb才达到310亿美元。原因其实很简单，Uber面临着更大的竞争压力。无论是美国本土对手Lyft，还是远在东南亚的Grab Taxi，亦或是最后握手言和的滴滴，与友商的补贴大战无疑伴随着Uber走过了发展的前半程。而反观Airbnb，主要竞争对手Home Away的估值不过40亿美元，所布局的度假屋业务也与Airbnb有所不同。

（Home Away的画风一般是这样的）

民宿市场近几年来一直在稳定且缓慢的增长，2014年的市场总额为690亿美元，到2016年变成了880亿美元。如果将酒店客房也并入进来，那民宿大约占到了整体的19%，也算是一块不小的蛋糕。已经实现盈利的Airbnb，本该趁着这个节点不断巩固基础，进而持续收割利润。然而，它们似乎并不满足于当前的成熟商业模式。

Airbnb正在与地产公司Newgard合作，着手规划公寓的建设，并意图于2018年第一季度开放324座以供出租，从某种程度来说，这已经和酒店没什么区别了。实际上，Airbnb近期的举措一直在跳脱“短租”限制，旅游导览、餐饮订票，甚至和共享办公室Wework进行的联动——这都意味着民宿可能不如之前那么好做了。

本土竞争对手发力，促使Airbnb持有的份额面临紧缩

首先，不妨来看看闷声发大财的HomeAway。从2009年到2014年，这家公司的年营收额几乎翻了5倍，尽管整体体量还比不上Airbnb，但挣钱能力却比领头羊“稳了不少”，近几年来的净利润都在1000万美元之上。

HomeAway的奋起直追与其商业模式的变动不无关系，它们起初并不靠访客的租金分成来获取利益，与我们所熟知的“同城平台”类似，信息展示、广告贴片，以及与大房东、地产经理等客户的合作分成是主要的收入来源。由于能够持续接到一些旅游公司的信息展示订单，HomeAway的发展一直比较稳定。

不过，HomeAway近期的收入结构发生了一些变化，公司的“其它收入”占比不断增多，而老牌业务的收入则呈下降趋势，这在它们被Expedia收购后就变得愈发明显。实际上，HomeAway已经不局限于度假屋等房产的展示了，它们近两年也开始布局短租、长租等业务，由于能够直接从房客那获得分成，这也加快了营收和利润的增长。

同样受益于民宿业发展的，还有Priceline旗下的Booking.com。尽管Booking表面上是一个主营酒店在线预订的网站，但它同样提供度假屋、民宿，公寓的预定和租贸服务。截止到2016年，Booking已经吸引了85万所物业加盟，并且提供42种不同的语言服务，可以说颇具竞争力。

另一组数据也能说明问题。Booking自2005年被收购以后，其营收在后续的十年间翻了220倍，而根据相关的财报信息来看，Booking带来的收入一度占据了Priceline总营收的67.3%，2015年时高达62.1亿美元。金融分析公司海纳国际指出，HomeAway和Booking.com在民宿市场中有着举足轻重的地位，市场占有率分别达到了11%和18%。

Airbnb在此影响下自然会感到恐慌，从而加速其它业务的拓展。有趣的是，波士顿大学的一份调查显示，每当Airbnb的房屋供应量提高一成时，酒店客房收入就会下降0.35%——身为酒店行业破局者的Airbnb，如今却以“盖楼”的方式妄图扳回一城，这确实显得有些讽刺。

“地头蛇”打压与政策碰壁，Airbnb在海外市场也不太顺利

Airbnb在拓展海外市场时遇到了不少问题，它们不仅需要面对“地头蛇”的打压，还需要根据不同的当地政策即时修改商业策略。为了对标Airbnb，欧洲企业首先开始了抱团取暖。2016年，短租服务在线平台Wimdu和9flats达成合并协议，在合并完成之后，双方的房源数量加起来能够达到55万套，这几乎占到了Airbnb全球房源总数的20%~25%。

Airbnb在中国市场的房源仅有8万套，比起短租平台途家的几十万套房源相去甚远，而从流量入口来看，并购了携程的途家似乎也更有优势。另一方面，旅游城市才是国内空置住房的主要来源，而在度假屋的处理上，Airbnb又没HomeAway和Booking.com那样富有经验。

地头蛇的竞争仅仅是其中一个因素，Airbnb的日本业务则显得有些水土不服。

（Samara的建筑风格更偏日式，对游客来说很有吸引力）

日本短租平台Stay Japan的所有者Hyakusenrenma曾经表示，由于日本民众对于短租服务不太信赖，相关收入很多都来自于海外游客。在此影响下，Airbnb才开始塑造更具“亲和感”的社区，在改造房屋设施时还会刻意去保留日本设计师的印记。比如它们旗下的Samara房源，就留存了原研哉所打造的吉野杉树屋。

除此之外，常年在法律空子中游走的Airbnb，随着体量的增大面临着更多政策问题。巴塞罗那此前就叫停了一些P2P租贸服务，并提高了“非法租贸”的罚款。Airbnb高雄民宿被曝出有“针孔摄像头”的事件过后，台湾也加强了相关服务的监管。即便是美国本土的纽约州，同样出台了一项禁止Airbnb的法令。不难发现，自建公寓至少能够缓解法律和政策的干扰，也减少了房东和房源监管所带来的隐性成本。

值得一提的是，Airbnb或许还是保留了公司创立时的初心，公寓落成后仍然只提供短租的物业管理和社区服务，不会演变成人们所担心的“卖楼房地产”。从这一点来看，它们的新商业策略倒不会让人觉得特别厌恶。

【钛媒体作者介绍：小谦，微信：net1996】

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