科技猎投资人朱啸虎：给创业者和新品牌的五大建议
投资人朱啸虎：给创业者和新品牌的五大建议
消费界
· 刚刚
这依旧是一个好的时代，属于创业者和新品牌的时代。
投资人朱啸虎：给创业者和新品牌的五大建议
文丨消费界，作者丨朱啸虎
近日，由上海交大教育集团高净值研究院4月大咖课程暨中国日化产业大会正式召开。
本次大会聚集了众多资本方、投资人与及创业者，针对创业和品牌发展趋势展开。
知名天使投资人、金沙江创投合伙人朱啸虎做了名为“新品牌创业和投资”的演讲，干货满满，刀刀见血。
朱啸虎认为当前是创业好时机，应该把握住好赛道，学会运用资本的力量，找到品牌的突破点，做出差异化和品牌化。
以下是朱啸虎的演讲主题内容，文字经消费界整理删减：
01、创业要注意三点
在创业时要注意以下三点：
第一：选择市场规模大的赛道
市场的体量决定了你能赚多少，与及有多少上升空间。
彩妆市场为什么能够蓬勃发展，因为这是一个积极上升的增量市场，会有更多的消费者加入，自然品牌能在当中获利。
第二：选择可防御赛道
一些品牌为什么营销费用大于毛利，是因为赛道的可替代性太强。品牌竞争太激烈。
即使开创了新品类，但是由于入门门槛低，很容易被模仿甚至超越。
第三：拥有规范化模式
为什么一些新起品牌尤其是餐饮品牌被资本青睐，那是因为他们拥有着一套标准化的流程。
产品容易标准化，供应链良好，如果一个产品过于小众，这里指的是制作，那么它的标准化也就不容易实现，也很难扩大规模，资本不会选择这样的品牌，这样的品牌能赚小钱，但是在大钱面前很难。
对创业企业来说，从0到1的天使阶段，重点是组建团队，寻找商业模式。
从1到10之间的A轮阶段，重点是磨合团队，单点验证商业模式。
B轮重点是扩充团队，验证商业模式可以规模化放大。
C轮重点是引入专业人士，不断攀升，迅速占领全国核心市场。
伴随着互联网流量成本的增加，线上获客变得越来越困难，但如果换个视角去看。
你会发现，线下获客的性价比反而在提升，互联网与线下相结合诞生平台型公司的机会在大大增加，这也是新品牌的机会所在。
02、重新定义赛道
有些创业者说，今天每个赛道上几乎都有成功的大公司，创业还有没有机会？
我们发现，如果能重新定义赛道，这个机会可能会更大。
在市场饱和的情况下， 也可以破坏式创新，重新定义市场赛道。
比如民宿品牌爱彼迎，比如国外外卖平台doorsdash,比如健康饮料元气森林。
要想成为行业的领导者，最好能定义赛道，做到“品牌即品类”。
比如说，Salesforce定义自己为云端的CRM；如果不能建立新赛道，就必须重新定义赛道，挑战现有王者。定义赛道的能力，反映了对真实商业问题的认知深度。
▲DoorDash外卖员
例如DoorDash这家公司。
在它之前，外卖公司Grubhub已经很成功了，但是创业者发现，Grubhub只服务自己具有配送能力的餐厅，是有缺陷的。大部分餐厅，特别是中小餐厅，是没有配送能力的。
DoorDash推出后，给所有餐厅提供外卖，重新定义了外卖市场，一下子把市场扩大了上百倍。
爱彼迎也是一样，它并不是第一个做共享居住的，爱彼迎在创建之前，国外就已经有了民宿品牌，叫做HomeAway。
但是该公司只做度假地区的民宿，并且价格昂贵，而爱彼迎则让所有人都可以把自己家租出去，也让所有人无论在哪里，度假还是工作，都能找到适合自己的民宿。
HomeAway只做独立的度假房屋租赁，这个市场是很小的。爱彼迎可以共享一套房子中的一个独立房间、甚至一个沙发，这就把市场扩大了。
他们都不是最早的创新者，但是却成为了佼佼者。
老的巨头调整起来很难。
比如Grubhub并不是不知道餐厅没有外卖配送能力，但因为它已经上市了。
如果要大规模提供配送服务，前期投入巨大，财务压力巨大，所以成功上市反而成为了它的包袱。
创业者千万不要担心赛道上已经有大公司。
如果能换个角度，重新定义赛道，市场会比以前更大，对创业者来说更有机会。
03、占领消费者心智
消费新品牌是一个契机，又叫DTC，直接面向消费者。
这背后的逻辑就是90后、00后的消费行为、习惯、爱好与70后、80后很不一样，他们更愿意相信自己喜欢的网红代言的品牌。
比如，花西子三年做到30亿的销售额，主要靠李佳琦一个人代言。
李子柒卖螺蛳粉更是带火了一个品类，这些网红拥有很大的号召力，借助他们可以迅速把一个新的消费品牌做起来。
但年轻人的偏好来得快去得也快，能不能持续创新，持续加强品牌塑造，对很多创业者而言，是一个较为严峻的挑战。
我们在做一项儿童护肤品调查时，发现消费者可以记得是哪位红人推荐的产品，但是却叫不出品牌的名字。
尽管当前是流量直播时代，但是仅仅依靠红人的推荐，而不去占领消费者的心智，打响品牌知名化，这是行不通的。
今天我们讲商业的本质，到底什么是本质？
归根到底就是怎么赚钱。
传统企业的商业模式就是地段、地段还是地段，而互联网企业的商业模式是靠流量。
像腾讯、微信、QQ自发带来流量的，这种商业模式是可遇不可求的。
大部分的互联网商业模式都要花钱去买流量的。
但关键问题是花钱买的流量能不能留下来，能留下多少，能不能转化为品牌自己的流量，而不是只是依赖红人。
要让消费者记住品牌的名字，真正的信任品牌，热爱品牌，占领消费者的心智。
04、做到极致
品牌有两点，要不就做到价格极致，要不产品极致。
一：做渠道内产品，一定要价格极致
一些线下的美妆店为什么价格低廉，甚至比网上还要便宜。
让消费者惊呼这是不是真的，那是因为这些集成店打的就是价格极致牌，通过良好的供应链降低成本。
二：做产品创新的，一定要做到产品极致
比如依靠李佳琪起来的花西子，前期消费者因为红人种草。
但是极高的复购率说明了一点，花西子的产品是极致的是值得消费者喜爱的。
现在茶饮行业很火，价格大多在30左右。
而深圳的野萃山一杯果汁可以卖到一百块，镇店之宝的橄榄汁甚至卖到一千，并且真的有消费者购买。
▲野萃山
这是为什么？因为产品做到了极致。
野萃山的独特之处在于：它比其他同类果汁更好喝，消费者更喜欢。我们近期也投资了它。
现在竞争激烈，无论做什么品牌，都要找到自己的极致且做到极致。
05、抓住流量，结合资本
品牌创业起来容易，但是我们都说年销售过5亿，20亿，50亿是三个大槛。
但是依然有品牌可以做到，比如农夫山泉、可口可乐，他们都抓住了用户的需求。
元气森林只花了3年时间就做到了20亿，农夫山泉山泉花了10年，现在品牌发展越来越快。
而另一方面要学会利用两微一抖一红书，微信、微博、抖音、小红书。
回顾近十年互联网发展的过程，电商、社交、短视频等行业的火热，滴滴、美团、字节跳动等企业的崛起，都得益于流量经济和品牌经济的推动。
在线上，“双微一抖”是品牌直接面对消费者的重要触点。
企业入驻“双微一抖”发布产品内容、宣传品牌理念、进行产品和服务的销售。
快速占领消费者心智是一条成熟的商业化途径。
而今，用户在微博、微信、抖音等平台停留时间越来越长而且粘性极高，这就给品牌提供了反复触达用户的机会。
品牌在社交平台上，输送品牌内容、与用户互动，进而吸引用户关注和传播，最终达成转化和裂变的目的，也大大提高了产品销量。
企业最核心的增长逻辑是流量思维与品牌思维并行。
另外一方面用学会借助资本力量，打造品牌矩阵。
完美日记就是一个非常好的案例。
它通过收购小奥汀还有护肤高端品牌EVE LOM，护肤品品牌虽然发展起来慢，但是一旦获得消费者信任，就是长期的。
完美日记借助资本的力量收购品牌后，创立了属于自己的品牌矩阵。
这依旧是一个好的时代，属于创业者和新品牌的时代。
3篇资讯
3关注
消费界
最近资讯
- 投资人朱啸虎：给创业者和新品牌的五大建议
- 女装“拼多多”，偷偷干出千亿市值
- 闻香识女人，“气味经济”会是下一个风口吗？
想和千万钛媒体用户分享你的新奇观点和发现，点击这里投稿 。创业或融资寻求报道，点击这里。
敬原创，有钛度，得赞赏
436人赞赏钛媒体文章
-
钛粉15018 赞赏了
新消费品牌如何“爆款中国”？
约2小时以前 -
钛粉46336 赞赏了
万字深扒“极端女拳”组织，谁在互联网上“引战”？
约13小时以前 -
钛粉65387 赞赏了
马云投资和自产的媒体，究竟在阿里生态中扮演着何种角...
约3天以前 -
钛粉46198 赞赏了
万字深扒“极端女拳”组织，谁在互联网上“引战”？
约4天以前 -
钛粉46653 赞赏了
万字深扒“极端女拳”组织，谁在互联网上“引战”？
约4天以前 -
乔邦主 赞赏了
“异常流量”是互联网广告行业顽疾？秒针认为智能技术...
2021-04-16 21:10 -
钛粉54090 赞赏了
涨价拯救腾讯视频？
2021-04-11 20:53 -
钛粉38514 赞赏了
k12公司学霸君被传“倒闭”，创始人回应：在继续努...
2021-04-03 15:51 -
钛粉80481 赞赏了
女仆桌游馆：兼职半年，她陪伴过300多个孤独的人 ...
2021-04-03 07:49 -
钛粉38730 赞赏了
教育创业还有什么机会？
2021-03-29 14:21 -
钛粉38440 赞赏了
“超级App工厂”：教育赛道探索，进度如何？
2021-03-29 14:19 -
钛粉38714 赞赏了
k12公司学霸君被传“倒闭”，创始人回应：在继续努...
2021-03-29 14:17 -
hSmXxU 赞赏了
如果格局决定了人生，那到底什么决定了格局？
2021-03-26 12:02 -
钛粉03456 赞赏了
荣耀何时可以铸就属于自己的荣耀？
2021-03-26 10:25 -
钛粉92228 赞赏了
房产行业巨变后走向何方？居理买房网认为“深度导购”...
2021-03-18 16:58 -
钛粉36095 赞赏了
日均工作20小时、放弃未婚夫，那些逆流创业的女人们
2021-03-08 11:58 -
钛粉74059 赞赏了
孤独陈睿，放弃仪式抵抗
2021-02-25 00:16 -
钛粉35141 赞赏了
马云和他的三个“赌王”朋友
2021-02-22 13:09 -
钛粉12618 赞赏了
中国认知智能行业报告
2021-02-19 14:10 -
钛粉05059 赞赏了
陆奇万字演讲：中国经济形态与东南亚相似，创业创新易...
2021-02-09 11:08 -
钛粉69389 赞赏了
视频号是微信小游戏弯道超车的大好机会
2021-02-07 13:58 -
钛粉67426 赞赏了
我在抖音生产主播，投入一个亿，只挣两百万
2021-02-07 03:18 -
钛粉45533 赞赏了
在虚拟影院边看电影边社交是种怎样的体验？
2021-02-04 12:44 -
钛粉80055 赞赏了
能睡眠遮噪还能听音乐，1MORE ComfoBud...
2021-01-30 02:56 -
钛aB1IyM 赞赏了
“俗”人李子柒
2021-01-27 22:21 -
钛粉65171 赞赏了
敬“墨茶”一篮草莓，希望他在远方没有病痛和穷苦
2021-01-24 10:14 -
钛粉38610 赞赏了
网络平台涉黄屡禁不止，网络环境何时迎来健康未来？
2021-01-22 08:44 -
钛粉91023 赞赏了
巨头下注，播客虚火
2021-01-19 13:26 -
钛粉25879 赞赏了
中国下一个 “巨无霸”交易平台是什么？
2021-01-18 16:09 -
钛粉50426 赞赏了
谁会是中国小电厨电第一个千亿之王？
2021-01-13 16:45 -
钛a2I9ui 赞赏了
特斯拉降价，苦了自主新能源车
2021-01-11 23:04 -
蒙MYH 赞赏了
“喝”出万亿大市场：0糖更快乐，植物基出圈
2021-01-11 14:39 -
hU8dfb 赞赏了
中国电商的下一个绝佳机会
2021-01-05 15:37 -
钛粉76789 赞赏了
一个“傻瓜式”的SaaS开店工具，如何赚得千亿美金...
2021-01-04 14:16 -
钛粉68961 赞赏了
挑战海拉尔零下30度，体验一汽丰田双擎混动技术 |...
2021-01-03 16:31 -
钛粉18683 赞赏了
2020年最后一天，社交平台Uki被Soul前员工...
2020-12-31 10:30 -
钛粉17696 赞赏了
2020年最后一天，社交平台Uki被Soul前员工...
2020-12-31 10:23 -
h2WkpG 赞赏了
2020年最后一天，社交平台Uki被Soul前员工...
2020-12-31 10:17 -
hwDjnH 赞赏了
2020年最后一天，社交平台Uki被Soul前员工...
2020-12-31 10:10 -
钛粉40181 赞赏了
石家庄，工厂子弟，和“万青”失去的十年
2020-12-25 14:33 -
钛粉89488 赞赏了
中高端MPV竞争，微妙平衡中寻找取胜之道
2020-12-18 16:41 -
钛粉89860 赞赏了
中高端MPV竞争，微妙平衡中寻找取胜之道
2020-12-18 16:32 -
钛粉15908 赞赏了
英特尔：硅谷文化的最后传承者 | 钛媒体深度
2020-12-15 13:47 -
钛粉77486 赞赏了
苹果：拨弄中、美、日命运的人
2020-12-07 08:11 -
钛粉02929 赞赏了
为何上海高院未按反垄断法第14条判决？
2020-11-25 15:39 -
Kris00135 赞赏了
“优爱腾”难题无解，长视频去向何方？
2020-11-24 12:04 -
钛粉88011 赞赏了
从荷兰回到张家口种树莓，他想用AI无人种植改变中国...
2020-11-19 17:52 -
钛粉39442 赞赏了
看完美国大选，是时候聊聊国内综艺的投票机制了
2020-11-09 12:59 -
在天空中自由翱翔的百灵鸟 赞赏了
透露一个共享办公的惊人事实：空置率70%-90%
2020-11-06 13:48 -
在天空中自由翱翔的百灵鸟 赞赏了
雷军：继续死磕硬核技术，小米2021年扩招5000...
2020-11-05 18:13 - 查看精彩文章，打开钛媒体客户端
挺钛度，加点码！
- ¥ 5
- ¥ 10
- ¥ 20
- ¥ 50
- ¥ 100
支付方式
支付
支付金额：¥6
赞赏金额：¥ 6
赞赏时间：2020.02.11 17:32
账户【未登录】提示！
个人中心将无法记录并同步您的赞赏记录，
是否进行登录
分享文章
猜你喜欢
小牛GOVA F0体验：能买菜送娃，重新定义两千元档电动车
5G无用？
维权风暴里特斯拉的红与黑
半导体行业27.5亿美元收购，Skyworks兼并Silicon Labs基础设施和汽车业务
紫光展锐发布5G新品牌，6纳米5G芯片终端或于7月量产上市
B站校招卷入歧视风波，当事人两度“澄清”，北邮学生要求道歉！
Oh! no
您是否确认要删除该条评论吗？
分享文章
