“吃掉”3M，估值过百亿，防霾口罩中的战斗机来了

钛媒体注：数据显示，2016年，北京有168天空气质量不达标的。这意味着一年当中有46%的时间，我们在沉默中当一颗绿萝！这轮不见天日的霾让充满创造力的美少女战士小宇宙大爆发，写出了一个至少价值100亿元的防霾口罩商业计划书，这么说吧，谁看谁赚。

VC老板，你好。

新年伊始，辞旧迎新，我们却为头顶的灰霾而忧心忡忡。各位VC作为祖国培养起的一棵棵绿萝，想必都为环境净化做出了自己的贡献。

作为一名互联网行业老兵，如何减少雾霾困扰的想法一直挥之不去。经过反复调研和实践，我们研发制作出了一款智能防霾口罩，并认为这是一个不错的投资标的。

以下是我的BP演讲稿，请各位投资人帮忙甄别。

口罩中不一样的烟火

我们的口罩与众不同之处主要有两点。

一是外表。

现在的口罩千篇一律都是白花花，乍一看都像从病房刚出来，没有生气，更没有特色。在万物萧索的冬天，防霾口罩，给我们带来了时尚的新机遇和表达自我最张扬的渠道！

我们会依照个人风格，定制口罩外形。如果你是小清新，我们有蕾丝花边供您挑选（不好意思设计师中午没吃饱，样品图有点像内裤，保证实物要美美美的多）；

如果你来自东北三省，我们有豹纹貂皮口罩倾情特供；

如果你想表达对爱国之情，身为祖国的绿萝，我们要把它放在脸上最明显的位置；

也有为二货们专属的doge脸口罩；

如果你是个很丧的文艺青年，又是鲁迅的粉丝，那这款一定适合你；

「我想和你困觉」可以送给女朋友，在雾霾天里这是最合适不过的圣诞元旦春节元宵节情人节清明节礼物；

当然，为了满足广大单身女青年的幻想，我们会根据当季老公出品口罩，现在是孔刘给你吸霾，过段时间可能就是彭于晏李钟硕金宇彬了，就算没男朋友也能顺利度过雾霾天，让老公替你吸霾！

二是智能化。

与其他口罩不同，我们能做到轻薄感、时尚感、安全感兼具。

「超薄超安心」一直是我们的口号（怎么听起来像姨妈巾广告）。独有的可更换活性炭层不仅让呼吸更顺利，也让99.999%的PM2.5颗粒隔绝在外。

但这并不是我们的独家武器。我们的智能口罩可以随时随地测出当地的雾霾天气指数，并能与手机APP端相连接，让你在防霾的同时实时了解到口罩的污染程度、可使用天数，并且推荐贴心斗霾小tip，智能推荐户外活动时间，累计吸霾天数和消耗金钱数量，实现理智使用口罩，客观吸霾。

与此同时，我们的app也是个社交平台。同在一片雾霾下，同呼吸共命运的霾友可以通过app问好。点击世界各地的霾友，查看当地的天气指数，如果本地雾霾指数爆表，可以随时向霾友发送救援信号进行逃离。

除了熟人社交外，我们还开通了摇一摇和霾友圈功能。查看附近的霾友，可获得吸霾时间排名和你在本地的排名，并且可以通过平台直接认识陌生霾友。即使我们走在一条街上，看不清五米之外的朋友，仍旧可以通过手机喜相逢。

涉及6亿人生活的准“刚需”

听说VC老板都愿意赶风口，没有风口的时候还要拉上一众“小弟”创造风口。但你我心知肚明，如果用户没有真实需求，很难凭空打造一只独角兽企业。

请各位老板放心，从市场需求的角度而言，防霾口罩绝对是一个“刚需”。

2016年北京空气质量达标天数198天，其中，一级优68天，二级良130天，达标天数较2015年增加12天；2016年共发生重污染39天，较2015年减少7天，较2013年减少19天。39个重污染天中，1天为臭氧重污染，其余38天全部为PM2.5重污染。

上面这段话翻译过来就是：去年全年，北京有168天空气质量是不达标的，一年当中有46%的时间我们都在安静地当一颗绿萝！

而雾霾不仅仅困扰帝都，更是笼罩在大半个中国上空。数据显示，约有6亿人在不同程度上受到雾霾影响，每年高达50万人因空气污染致死。

2013年，中国防颗粒物口罩市场需求达到25.3亿元，2014年前10个月防霾口罩总市值就已超过2013年全年，达到22亿元。

2011年我国口罩需求量达到10亿只，同比2010年增长22.8%，近几年我国口罩需求量增长速度都高于15%。

在淘宝页面输入雾霾二字，随即搜索得到大量防霾产品，其中销量最高的一次性防霾口罩月销量达到323430笔。

防霾口罩，已经成为了生活必需品。

用粉丝经济卖口罩

如果没有给传统行业带来革命化的升级，很容易成为下一个创业鸡肋。在市场产品远没有做到极致的今天，我们选择以智能防霾口罩为切入点，切进雾霾经济。

第一，本身防霾口罩的市场非常大，拥有几十亿的市场规模。让口罩成为智能载体后，所附加的防霾大数据、健康监测、社群互动等功能将带来百亿市场规模。

第二，整个市场正好处于消费升级的阶段。

目前，口罩生产市场玩家相对分散，产品远远没有做到极致，营销方式还停留在找明星代言，销售方式依赖传统线下代理渠道，只重视功能不重视外观，这正是一个适合互联网人跨界的市场。

首先，我们拒绝简单的代工模式，而是自建工厂，自主研发、设计各个环节。随着口罩智能系统的迭代升级，我们可以完成雾霾天气数据收集、人体健康情况监测、社交群组互动等动作。

并将供应链上下延伸后配套而生了智能防霾套装，包括防霾眼镜、防霾婴儿护具、防霾车载净化器、防霾婴儿车等，力图打造出自己的“泛雾霾生态圈”。

其次，营销打法确定只做爆款，用互联网思维完成粉丝运营、用户运营、粉丝经济，要成为口罩里面最炫酷的那一个。

估值100亿，你会投吗？

每位VC老板都有个罗曼蒂克的幻想——这个项目一定要不烧钱，盈利快，处在爆发式增长的前夜，拥有快速的自我“造血”能力。

好巧，说的就是我呀。

“造血”这事我早就想过，一开始打算进行“口罩位招租”。把各商家产品印在口罩上，脸大的人多印几个，脸小的人着重强调一个，阶梯式收费，差别化包装。试想一下，成百上千万的人带着你的Q版Logo走亲访友，这是多大的营销效应。

但卖广告的行为确实有违于都市年轻人个性化需求，我们随即决定断臂求生，斩断这条业务链，寻找新的变现途径，进行快速转型。

依托于收集得到的雾霾天气数据、人体健康情况监测数据等，我们更是一家大数据公司。针对保险业、在线医疗、制药业等行业对于雾霾大数据不同层面的要求，我们将生产精度更高的雾霾大数据产品，提供更为细致的雾霾应对方式和出行指南服务等。

未来，这将成为我们重要的盈利标的。

就像投资人愿意反复强调的那样，创业初期应该小步快跑，估值亏一点没关系。估值100亿，这是我们最保守的估计。

目标“吃掉”3M

不想当将军的士兵不是好士兵。

未来，我们将持续完善供应链资源管理，在智能防霾科技领域精耕细作，整合上下游产业链的战略及通过落地运营创造出极致用户体验，给公司快速稳固发展带来巨大的想象空间和可能性。

更重要的是，终有一天我们要“吃掉”国际巨头3M。

3M是一家来自美国的百年老字号，在60多个国家和地区设分支机构，全球员工接近9万人，年营业额超过300亿美元的世界500强企业。2013年中国雾霾问题刚刚被人们重视起来时，3M官网一度卖断货。

我们认为合并3M有几大好处，一是迅速成为行业老大，形成规模经济，降低生产销售成本，增强企业的竞争力；二是更容易占领全球市场，快速完善自己的全球化战略，强大产能有的放矢；三是避免了众多海内外的专利纠纷。

但这也意味要面临前所未有的风险，所以我们急需具有推动企业收购经验的资本方参与进来。

最后说一下，这个项目是没有的，这份BP是虚构的。如果有投资人或创业者真的感兴趣，我可以把它卖给你。

（文章：张皓月、闫妍，编辑：张慧敏，本文原刊于寻找中国创客 /ID：xjbmaker，授权钛媒体编辑发布）

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