极客帮创始人蒋涛：做硬件有一个问题，设计师拿出来的东西很漂亮，但是量产的时候看一下，都丑的不行

钛媒体注：蒋涛说，“移动互联网、云计算带来的新机会，让我感觉就像回到了20多岁，当时做过的那些事情，现在都可以再做一遍，但做法会不一样。”他也曾在2011年发微博感叹：真希望自己还年轻，能亲身参与这次变革大潮。后来，他选择做股权投资。从2011年开始投，一直做到2014年。原来是PC互联网向移动互联网转移，现在则开启了更大的空间，互联网跟行业的结合越来越紧密，所以去他决定扩大投资。

蒋涛曾担任巨人集团中文应用开发部经理，北京金山公司副总经理，联合创办北京豪杰公司。1999年创办CSDN网站，2011年开始从事股权投资，2014年联合蓝港互动创始人王峰创办极客帮创投。从企业出走，到自主创业，蒋涛又有哪些要与我们分享的呢？以下内容由蒋涛的投稿整理而成，原文刊载于微信公众号： 寻找中国创客（微信号：xjbmaker）:

现在游戏很难投了，巨头竞争太激烈

我们的投资方向有三大块。第一，泛娱乐和工具，包括游戏。第二块，SaaS服务，包括开发者服务、企业服务、垂直行业服务，简称DEV。第三块是新硬件。

现在游戏很难投了，巨头竞争太激烈，游戏产业已经进入到拼资本和规模的时代，大规模地投资早期游戏，失败率太高。而四年前投的时候，大公司还没有布局，我们投的“我叫MT”，“全民游戏”，成长得都很好。

DEV中的D是Developer SaaS，即开发者服务。围绕一个开发者工具，帮助开发者提高效率。开发者服务可以变成一种武器，武装你的技术团队。你用的手枪，他用的是机关枪，突然来了一个用导弹的，别人就招架不住了。

这方面我们投了一家做ABtesting的公司，叫吆喝科技，这是一个并发多项测试平台。开发者都有这样的痛点，开发一个产品，字体是七磅好，还是八磅好，按钮放在左边好，还是放在右边好，不知道。

Abtesting就提供了这样一种解决方案。假如有100个用户，给50个用户七磅，50个用户八磅，根据人的来源和属性，打开应用的时候，每个人打开看到的界面是不一样的，然后看哪个版本点击量更好，最终选出一个用户更喜欢的方案。

我们还投了一家公司叫聚合数据，把互联网公开和半公开的数据聚合起来，提供给开发者。举个例子，以往要查交通违章，只有一个渠道，到市里面交管局上输入发动机号、车牌号，但是中国有300个城市，如果要写一个应用给全国人用的话，开发者要做300个城市的借口，要崩溃了。而用聚合数据，加一个接口就行。聚合数据来处理这300个城市，节省了开发者的成本。

实际上，美国的开发者服务已经做了好多年，Instagram被收购的时候，公司是13个人，5个工程师，3个写后台，2个写前台。WhatsApp也是一样，现在才50多个工程师，但是发消息的量已经超过了微信。工程师的效率为什么这么高呢？就是大量的运用了第三方工具和服务，一个工程师的效率抵上原来的10个或者50个。

软件服务变成了架在云端的服务，没法盗版，不付钱就没法用

DEV中的第二块是企业服务。我们投了一个项目叫易快报，做报销管理。打车、吃饭、住店和机票，这些都是可以互联网化的，把这些接口对上，把消费记录直接导入进来，财务统计就会很方便。

美国面向C端的互联网公司，谷歌、Facebook、亚马逊加起来，市值有1万亿美元，中国的BAT加起来大概5000多亿美元，基本上是一个数量级。但是在企业端，美国Oracle、Sap、IBM，加起来有5000亿美金，这还不包括微软。中国就很悲催，都不知道加谁，加上浪潮，加起来也不到50亿美金，跟美国相差100倍。

美国这些软件公司现在面临被SaaS公司挑战的危机，Salesforce、LinkedIn、Workday，这三家公司加起来大概1000亿美金。所以美国是1000亿的公司挑战5000亿的公司。中国虽然只有50亿，但是有可能跨越式发展，直接跳到1000亿美金。

为什么这么说呢？对比一下就能看到，中国和美国的产业结构是一样的，产业的体量、企业的消费量、GDP，都是一个数量级的。

原来软件为什么起不来呢？是因为中国B端的IT化只是解决了最基础的数字化问题，原来企业就是卖软件，大家都用盗版，不付钱，软件也不升级，软件公司也不是互联网公司，跟用户根本就没什么联系。

现在发生了很大的变化。首先，软件服务变成了架在云端的服务，没法盗版，不付钱就没法用。第二，SaaS能帮企业增加价值。比如说易快报，聚合了1万家酒店，订酒店的时候就可以拿个折扣。第三，解决了易用性的问题，原来没有智能手机，老板也不能带着电脑到处跑，现在可以带着手机跑。公司到底干的怎么样，交代员工的事情做了没有，他可以随时看到。

原来的互联网公司没有数据，跟用户没有联系。现在可以通过软件和技术手段，跟用户连接。用IT技术提高竞争力。即便是个寿司店或快餐店，以后也要越来越智能，越来越精细化地管理客户。客户过来的时候，你知道他喜欢吃什么菜，客户粘性就能增加。

中国的基础信息化程度跟美国相差100倍

DEV里面第三个V是Vertical SaaS，就是行业SaaS。中国的基础信息化程度跟美国相差100倍，行业信息化程度更差。实际上，垂直行业经过信息化改造，可以提升效率。这种变革会深入到每一个行业。

我们投了一家云中医，是做私人诊所管理系统的。通过这个系统，医生和患者可以随时沟通联系，类似于中医的春雨掌上医生。没有这个系统之前，医生和用户用微信联系，100个病人还好，如果是1000个病人呢？这个医生要疯了，微信根本看不过来，也记不住。而通过这样一个系统，可以让他的工作和生活分开，也可以提高看病效率。

平台怎么盈利呢？医生服务于患者，平台会抽成。你原来的收入说是300万，后来增加到400万，平台就要收费了。跟美团一样，先把市场打下来了，抽商家15%的费用，你不跟我做，我就从美团上把你删掉。

你可能会说，那还有大众点评啊？总会有竞争对手。但问题是，当大众点评和美团合并之后，你怎么办？滴滴和快的两家竞争的时候，司机很舒服，但是两家一合并，司机就很痛苦。

实际上，每个行业，有中间撮合商的，都可以扁平化。我们投了一家叫宜花（详见钛媒体报道：《鲜花消费快速增长，宜花正用IT手段解决鲜花市场供应链难题》）的公司，它做了一套重模型，直接从原产地采购花，把花送到线下花店，花的品种、衰败期，从源头采摘下来，多少天最好把它卖掉，都用数据化的方式展现，价格还打95折。对商家来说，原来3点钟要跑到花木市场，以后就变成滴滴买花了，你发出需求，花农就能抢单，直接供应给你。宜花现在已经覆盖了北京80%的花店，北京原来有三家花木市场，现在两家已经倒掉了。

中国硬件创新有可能超过美国

我们投资的第三块是新硬件。前两天投了个牙刷。找佟大为代言，他老婆试了一下，觉得还可以，他就投了一点钱。

但是做硬件有一个问题，设计师拿出来的东西很漂亮，但是量产的时候看一下，都丑的不行。问题出在哪呢？供应链管理。

我们的LP中有一家做代工的上市公司，它是用机器人生产，做到一个生产线上就1个人，其他全部是机械，而且价格还压得特别低。它开始做代工，后来成立了一个孵化器，孵化美国的创业项目。

美国没有制造业，美国的硬件都在中国制造的。美国人有创意，但是一生产就要到中国来。包括苹果不也天天飞嘛，因为工厂全在我们这儿。所以说中国在硬件上还是挺好的，有超过美国的可能性。

让每个人都拥有自己的数据库

原来没有移动互联网，没有大数据，所以人类在设计一些行业时，有很多前提。现在看来，很多产业的前提其实都是可以被解除掉的。

怎么理解呢？比如说保险制度。保险起源于意大利，因为航海的风险很高，所以出海的公司就互相买保险，万一这个船倒了，你就赔一点给我，大家共担风险。如果我们用技术手段来做这件事，就不需要保险公司了，每个人掏一点钱出来就互保，用技术手段把你账户里的钱进行锁定。

这个过程也可以用比特币进行担保。比特币有一套去中心化的管理系统，交易过程可以编程，到时候你想反悔都不行，自动从你账号里面把钱转掉。银行每天要做各种各样的清算，而比特币把所有的账本都公开在互联网上，实时进行清算。中央银行为什么存在呢？是因为原来计算能力做不到这样，必须汇集到一个地方，然后人工对账。

教育也是一样。我们原来为什么要分为小学中学，其实是工业革命导致的。工业革命后，发现农民不需要这么多，那这些人做什么呢？去工厂。工人需要认字，所以德国人就弄了一套培训体系出来，就是小学到中学这样的课程。掌握了这些课程，就可以去当工人。而现在的教育可以做到每个人的个性化服务。比如小孩做功课，根据做题程度，会知道他在哪些地方比较弱，从而做到有针对性的指导。

教育制度原来设计的前提是要训练工人，现在不是训练工人，现在是要训练每一个人都要有自己的能力。同时，学习过程中碰到的不同的点，你要能克服掉。原来老师是没法做到的，原来是一对多，现在是可以通过机器，让每一个人都有自己的一套数据库。