日本乐天的扩张野心：1亿美元入资返利网，图谋中日跨境电商的红利

【钛媒编辑/宋长乐】近日，返利网宣布获得日本电商巨头乐天领投的近1亿美元C轮融资，负责本次投资的 Kevin Johnson将出任返利董事，融资之后返利网估值已达10亿美元，本轮融资的用途，返利网CEO葛永昌则表示将主要用于扩充团队以及进行新业务的投资、并购。 

但最让人感兴趣的是，乐天如此大手笔入资返利网，图谋的是什么？返利网又是凭借什么吸引到乐天的入资？

借并购和投资，乐天在全球扩张

乐天在很长一段时间被认为是韩国企业，事实上乐天集团于1948年在日本东京成立，最初是食品制造商，后来把业务拓展至韩国，经营的有酒店和百货公司，如今乐天集团的事业已经扩展到全世界包括中国、日本、韩国在内的9个国家，拥有三十多个上市和非上市公司。尤其近两年，乐天通过投资和收购来加速其全球化进程， 先来看看近两年乐天在国际市场的重要投资和收购：

2014年2月，9.05亿美元收购免费即时通讯应用 Viber，Viber的最大特色是用户无需打开该应用就可以直接拨打VoIP电话，具备成为游戏平台的潜力；

2014年8月，收购美国网购数据分析公司 Slice，收购金额未透露；

2014年9月，10亿美元收购美国最大购物返利网站 Ebates ；

2015年3月，4.5亿美元收购美国电子书公司 OverDrive，OverDrive为全球最大电子书、有声书和视讯供应商； 

2015年3月，领投美国打车应用 Lyft ，助其完成新一轮 5.3亿美元的融资，此次融资后 Lyft 的估值超25亿美元，而 Lyft 是Uber最大的竞争对手

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除此之外，乐天还进行了多项重磅投资，其中包括领投美国图片分享网站 Pinterest ，以及对英国零售网站play.com、德国购物网站Tradoria、全球市场份额第二的加拿大电子书阅读器制造商Kobo的收购等。

通过以上并购和投资，我们不难看出，乐天在全球的扩张已经涉及通讯、购物、数据分析、生活方式等等细分领域，但令钛媒体感兴趣的是2014年乐天收购的 Ebates，Ebates 作为美国最大购物返利网站，和返利网的模式最为接近， Ebates 在被乐天收购之前，还并购了另一家中国海淘用户熟知的美国返利购物网站 Extrabux.com，并且同步推出了专注于服务中国海淘用户的中文网站Ebates.cn。 

上线后的Ebates.cn全部采用中文界面，并推出了多种灵活返利现金提取方式，欲通过与媒体，支付、物流等相关渠道的合作打造一站式的海淘购物体验，这已然显露乐天进入中国市场的野心。 

有意思的是，在被乐天收购之前，返利网计划与 Ebates 合并上市，以整合全球返利市场，进军跨境电商。但在返利与Ebates的洽谈中，突然被乐天搅局，之后就传出 Ebates 被乐天收购的消息。 

此后，乐天一直寄希望于把 Ebates 打造成为全球最大的返利网站，同时将Ebates模式推广至全球，降低对日本市场的依赖。如今入资返利网，恰恰证明了乐天打入全球电子商务市场的野心又进了一步。

返利网业务模式：返利导购到品牌特卖 

而返利网，自2013年底，已经在从传统的电商导购平台尝试转型为基于返利的品牌特卖服务商，并且开始移动端业务的布局。 说起品牌特卖，这有点类似于国内唯品会模式，返利网CEO葛永昌总结了三点不同：

1、唯品会更多卖的是尾货，三四线城市对时尚和新品不敏感的群体会更容易成为他的用户

2、唯品会是一个闭环，从库存物流到整个交易都是在唯品会上完成，而返利的超级返更多的是用户的购买决策，模式更加轻，容易抓取一、二线城市的主流用户

3、返利网用的是返利模式，而不是降价模式，对品牌的价值和形象以及价值体系的管控有更好的帮助

如今，返利平台已经有5800家品牌入驻，用户规模近7000万，移动端营收占比超过七成，单是超级返业务每个月交易额就达到3亿元。

而接下来返利网将持续专注于返利业务，并且要把这项业务吃透，让其成为商业环中不可或缺一环。在葛永昌看来，BAT 市场地位一段时期内会非常稳固，创业公司很难和它去抢市场。但电商需要有人组织营销，返利要寻找的就是在整个生态链里用不同的模式来做不同的环节。

乐天图谋：跨境电商的红利 

事实上，乐天入资返利网，更多是图谋中日跨境电商的红利。据 Paypal 数据显示，2014年中国的海淘消费者达2100万人，海外购物额高达3500亿元，民间跨境购物需求强烈，这促使阿里、京东、亚马逊等巨头们都在觊觎这片市场，洋码头、蜜芽宝贝等新兴电商企业的兴起也使得海外网购呈现细分化、多样化的发展趋势。

而日本商品在国内中产阶级家庭，中高端人群最受欢迎，所占跨境电商份额比例为25%，仅次于美国。加上乐天在日本的模式就是天猫在中国的模式，在日本有几万家品牌店铺资源，返利网品牌特卖服务商的定位恰恰与乐天的服务模式不谋而合，如今乐天有了  Ebates  在美国的成功经验，便可以借助返利的平台复制到中国市场，实现中日美三个市场的资源整合，进而布局全球，返利网则是借乐天的资本和经验延续自身的业务拓展。相信用不了多久，在返利网的“超级返”中，从日本直邮过来的商品就将呈现给用户。

值得一提的是，返利网之前所畅想的线上、线下打通的消费积分卡返利模式（见钛媒体前文《与美丽说、蘑菇街不同，返利网坚守导购平台，要把线上优势融合到线下》 ），也将会借鉴乐天在日本布局成熟的 R-Point Card 经验，并且进行更深入的合作。返利网CEO葛永昌此次也透露，返利卡业务很快就会推出。

如此看来，乐天与返利的互惠互利关系已经非常明晰。同时我们也可以想见，伴随着巨头们纷纷涉足跨境电商，以及一些新的业务模式涌现，跨境电商业务必将进入飞速的发展阶段，也必然迎来快速洗牌期，对于消费者而言，这似乎意味着全球随意购的日子要来了。（本文首发钛媒体）

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