以直播反哺社交，MICO如何讲好“海外版陌陌”故事？

图片来源于Unsplash

当国内的陌生人社交领域已经一家独大时，一款陌生人社交产品却另辟蹊径，通过出海俘获了不少用户。

这款名为MICO的陌生人社交产品，在2019年1月Sensor Tower发布的中国短视频/直播APP海外收入榜单中位居第6名，是该榜单中的唯一一款社交产品，海外收入甚至高过了火山小视频和快手。

（在SensorTower发布的榜单中，MICO是唯一一款社交产品）

MICO是北京米可世界科技公司旗下产品，该公司成立于2014年，在海外已经默默耕耘5年。在MICO的标签中，比较有趣的当属“在中东做了直播”这一点。

不过，MICO创始人Sean反复对钛媒体强调，“我们是社交产品，而不是直播平台”。诚然，社交与直播虽然关系密切，但基因不同，基于此生长出来的生态也不同。在MICO的产品逻辑中，社交是核心，直播是帮助用户快速互动建立联系的方法之一，也是平台上更为有效率的变现手段。

MICO的产品模式与陌陌类似，都是先做陌生人社交产品，再以直播反哺社交实现盈利。对Sean而言，“海外版陌陌”的标签将更利于投资人理解其模式。

自2011年腾讯推出微信后，国内的社交领域就一直经历着激烈厮杀。社交需求永远存在，但常胜将军似乎只有微信一个。在陌生人社交方面，陌陌收购探探并且完成上市，其他社交创业者不得不在陌陌大树底下，寻求新的细分赛道再拓展。(参见钛媒体此前文章：2018社交破局：腾讯求变，挑战者重来丨钛媒体深度)

国内的社交市场已经如此拥挤，哪怕是字节跳动全力推广的多闪，也隐于微信的锋芒之下。而MICO从一开始就避开了国内，投身海外市场寻求用户。

海外市场就一定是伊甸园吗？海外主流社交产品既有巨头Facebook和Snapchat，也有Tinder这样流行的约会匹配软件，美国成熟的社交产品在海外同样强势。如果创业者只是为了躲避国内竞争环境，在海外恐怕也会面临同样的困境。

对于出海的原因，Sean认为这不是囿于国内竞争被迫出海，而是主动的选择。一是因为MICO本身就是国际化的团队，二是他对海外市场已经有足够的经验和观察。

创始人Sean曾任职中兴通讯，在海外的工作经历逾十年。MICO的团队构成大多来自中兴、腾讯、微博，前QQ项目负责人也加入了MICO的团队，研发人员比例超过80%。Sean对钛媒体表示：

“早在2011年移动互联网在国内蓬勃发展时，我们就看到了海外市场的机会，国外移动互联网的发展路径一定会与国内市场类似。海外用户也需要用智能手机，他们的生活一定也会被移动互联网改变。因此，从人性和市场两方面分析，海外市场的潜力一定是巨大的。”

在国家和区域的选择上，人口规模与收入情况是考察最为关键的两个维度。人口规模与互联网发展情况息息相关，收入情况又直接决定了后期的变现。除此之外，对当地资源的理解和拥有程度也十分重要。这种资源包括了对当地文化和产品的理解。

MICO进驻各个国家和区域的顺序，基本遵从了地理位置的远近顺序。最初是东南亚，随后相继入驻了中东、印度等170多个国家。目前，MICO用户最活跃的三个区域就是东南亚、中东和印度。

打开MICO的主页，可见其借鉴了多款社交产品的特点：比如探探的卡牌式左右滑动配对、比如陌陌的“社交+直播”模式。MICO还向抖音快手学习了推荐算法和内容的分发模式。

“如果用户喜欢社交，那么MICO就会为他优先提供更多的社交内容，如果用户在社交之外还喜欢看直播，那么MICO也会根据用户使用习惯为其推荐相关内容。”

“MICO会自动采集分析用户的行为数据，利用AI技术为用户提供其喜欢的内容。”Sean对钛媒体解释道。

MICO想要做到“千人千面”，除了依照社交和直播需求进行匹配，MICO也会依据用户特征，将爱聊天的和不爱聊天人的进行匹配，通过活跃用户带动非活跃用户，以此提升整体的活跃度。

此外，MICO也会运用AI技术对用户匹配结果进行分析，比如肤色和发色等。“如果你匹配到金发女郎会变得更加活跃，那么之后会系统会优先为你匹配金发女郎，同时MICO根据用户标签也提供了基于兴趣的匹配，将同好的用户进行匹配。”

对Sean而言，Facebook、Snapchat和Tinder这种在北美很成熟的产品与他们并不构成竞争关系。从划分上，前两者更偏向熟人社交；而后者Tinder拥有欧美开放的文化基因，鼓励用户从线上到线下，因此更像是一个效率工具，而非社交平台。

东南亚和中东地区由于文化原因，陌生人的社交需求更多停留在线上交流而非线下约会，所以MICO的切入点是做一个能让用户线上交流互动的社交平台，这就是和Tinder这种效率工具最大的差异点。

MICO想满足的社交需求，在中东地区得到了印证。在穆斯林国家女性往往要蒙上黑纱，虽然文化开放度不及欧美，但社交需求依然存在。“中东女性很多都不愿意露脸，所以她们会黑着屏直播，其实这也是一种快速进入聊天的方式。”

此前，戈壁创投创始合伙人曹嘉泰在接受钛媒体采访时表示，在出海东南亚的几波浪潮中，第一波会是以社交和直播为代表的“虚拟经济”。之后，在第一波“虚拟经济”出海的带动下，电商物流以及硬科技项目也会慢慢走出国门。

对于MICO而言，东南亚和中东市场是比较早期但增长迅速的市场。据悉，该产品累计下载量突破1.5亿，每月营收近千万美元。（本文首发钛媒体，作者/芦依，编辑/蔡鹏程）

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