国产手机靠“低价高配”横扫印度，连你们看不上的小米都成了国民手机

钛媒体 • 8年前扫码分享

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近日，市场调研机构CounterPoint发布了印度第三季度手机市场调研报告，报告指出：印度手机市场在三季度出货量大涨，其中智能手机出货量增速更高达23%。这里尤其需要指出的是，三季度印度手机市场最大的赢家恐怕要数中国品牌，特别是小米。

联想、小米进入智能手机前五，OPPO、vivo销量翻倍

从智能手机的市场份额来看，三星未受Note7爆炸影响，依旧保持着印度市场的霸主地位。但其比重有所下滑，目前市场份额为22.6%。排名第二位是本土手机品牌Micromax（9.9%），第三、四、五位分别为：联想（9.2%）、Jio(6.9%)、小米（6.4%）。

小米此次是首次上榜前五，主要得益于红米Note 3在印度的广受欢迎，同时它也是印度手机市场第三季度销量第二高的手机。此外，得益于OPPO和vivo的明星代言和强化线下销售的策略，两个品牌在三季度的出货量同比分别增长了437%和272%。

中国手机在印度有哪些优势？

印度时尚杂志《展望》（Outlook）曾发文解读中国手机在印度成功的原因，文章指出，中国手机在印度的售价多在100-300美元之间。这个价位低于三星和苹果等国际品牌的价格，又区别于主打100美元以下低端市场的印度本土手机。印度消费者喜欢低价高配的手机，而这正是中国手机品牌最常用的营销方式。中国手机品牌很好的填补了中间段位消费者的需求。

价格定位并非中国手机的唯一优势。市场调查机构Counterpoint的分析师帕塔克（Tarun Pathak）认为：“中国品牌的智能手机在硬件设计上、软件灵活性上以及用户界面（UI）的集成方面有了明显的提升。此外，他们在市场投放和产品趋势的把握方面也都做得很精准。”比如，中国手机不会像其他品牌那样强制安装无用软件，这使中国手机在印度消费者尤其年轻人中广受欢迎。据IDC于今年5月发布的印度手机市场报告显示，中国手机在印度的市场份额已经从2013年的5%上升到如今的22%。

小米手机已经成为印度“国民手机”

受手机新品减少、电商产业增速下滑、供应链问题及竞争激烈等因素影响，小米手机在中国市场销量不断下滑。但在印度市场，小米却一路高歌猛进有力的打击了唱衰小米的声音。今年7月和8月，小米连续两个月都是印度电商第一大智能手机品牌。今年9月，在印度前三十大城市，小米跃升为印度第三大智能手机厂商，占到8.4%的市场份额。同样在9月，红米Note 3在6个月内销售了230万台，成为印度线上市场最畅销的机型（IDG数据）。此外，10月的排灯节小米手机更是创下了18天卖出100万部手机的记录。

小米在印度的营销做得非常棒，他们对外宣称其手机零部件75%来自于印度本土，充分响应印度总理莫迪上台后力推的“印度制造”（Make in India）国家战略，甚至其广告也采用了“印度之米”（Mi from India）这样极具亲和力的口号，以至于一些印度消费者认为小米就是印度本土的品牌。

小米的成功还得益于以下几个方面：

建厂印度，解决供应链难题。有了国内的对供应链管控经验，小米在印度选择与富士康合作进行线下建厂可谓非常正确。工厂虽然归富士康所有，但只能生产小米产品。据介绍，工厂的产能将是小米目前水平的两倍，预计每季度能生产200万部手机。2016年，小米已经在印度连发四款手机，而去年却只有一款。

铺开渠道，做好线上再做线下。早有分析人士称，小米的成功就在于集中于线上渠道降低成本。但今年小米又开始发力线下渠道，这是三季度小米手机销量大涨的主要原因之一。今年7月，小米宣布与Just Buy Live和富士康旗下的InnoConn合作，拓展分销渠道，增加其在小城市和乡镇中的销售。本次合作，将为小米带来在短时间入驻5000家商铺的机会，未来小米产品将在上万家线下商店中“露脸”。

构建全产业生态链。在印度，小米除销售手机和智能产品外，还在今年4月以2500万美元投资了印度流媒体平台Hungama，希望以智能手机为平台，为用户提供包括内容在内的各项网络服务。可见小米的野心不止于手机。近期，小米还在印度推出了价格极具竞争力的小米净化器，小米还将在印度建立投资基金争取把小米生态在印度落地。

从印度排灯节的战绩来看，选择印度作为复苏战场的小米走了一步好棋。红米3是印度电商平台Flipkart销量最高的手机，红米Note3则是Amazon India平台销量最高的手机。此外，Amazon India平台销量最高的6款电子产品中小米占了4款，分别是：红米Note3（金色）、红米Note3（灰色）、小米手环2代、小米充电宝。