LV程继续，时尚教父要干到80岁

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LV程继续，时尚教父要干到80岁

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“披着羊绒外套的狼”。

LV程继续，时尚教父要干到80岁

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文 | 字母榜，作者 | 高达，编辑 | 赵晋杰

“披着羊绒外套的狼”。

现年73岁、已经执掌奢侈品帝国 LVMH 33 年之久的亿万富翁贝尔纳·阿尔诺（Bernard Arnault ）决定延迟他的退休日期。

LVMH在本月中旬宣布，计划在4月份举行的年度股东大会上将CEO的年龄限制从75岁提高至80岁，这意味着阿尔诺还将在CEO一职上继续工作8年。

LVMH是当今世界上最大的奢侈品公司，它在1987年由路易威登（Louis Vuitton）与酩悦·轩尼诗（Moët Hennessy）合并而来，目前旗下拥有75个品牌，涵盖葡萄酒和烈酒、时装和皮具、香水和化妆品、腕表和珠宝以及高端零售等五大领域。

贝尔纳·阿尔诺并非这些百年奢侈品牌的创始人，他在1989年通过一系列资本运作掌管了这家公司，并持续至今，这让他成为世界上最富有的几个人之一，世界排名前十的富豪中仅有他是从事零售行业。由于疫情带来的奢侈品行业反弹，他的财富在过去几年以惊人的速度增加，并在去年短暂地问鼎全球首富。

外界对阿尔诺延迟退休报以利好，过去，正是他带领着几乎快要倒闭的LVMH成长为如今的奢侈品帝国。他手腕强硬，擅长以野蛮的并购手段扩大公司规模，LVMH旗下的百年品牌几乎都是通过过去几十年频繁的收购而来，阿尔诺由此被蔑称为“披着羊绒外套的狼”（wolf-in-cashmere）。

阿尔诺从未在公开场合谈及继任者的选择。他有5个子女，均在LVMH内任职，外界猜测接班人将在他们之间产生。延长任期意味着阿尔诺有更多时间来决定谁才是继承者。去年，LVMH打破了销售及利润记录，正处于历史最好时期——人们不希望有任何风险因素存在。

等待对于阿尔诺来说是常事。过去，他曾为了收购珠宝品牌宝格丽等待了10年之久。他说，他在商业中学到最多的，就是等待某件事，并在适当的时候得到它。

现在，轮到他的孩子们学习等待了。

01

对于一家庞大的家族企业来说，继承往往意味着一场危机。

我们已经看到过太多这样的案例了。赌王何鸿燊家族的争产在他去世前10年就已经开始，为此他不惜与自己的子女对簿公堂，争产事件一直持续到他去世之后仍未停歇。

阿尔诺的接班人最有可能在他的5个子女中产生，而非目前LVMH的管理团队——他们普遍年龄偏大，与当前LVMH奉行的年轻化战略不符。LVMH的2号人物安东尼奥·贝洛尼（Antonio Belloni ）今年已经68岁，他负责集团的战略与运营管理；主导公司开发与并购的尼古拉斯·巴齐尔（Nicolas Bazire）也 65 岁了，他们很有可能在8年后与阿尔诺一同退休。

早在多年之前，阿尔诺就在为这场注定要到来的接班做准备。据法国财经媒体《Capital》报道，在过去的15年中，阿尔诺逐渐地将其大部分股权秘密地转让给他的子女，不过，他限制了这些股权的大部分权益，并且禁止他们出售这些股权。阿尔诺也曾在公开场合暗示过，自己的几个子女有可能接手LVMH，但他并未透露具体人选。

阿尔诺的5个子女均出身名校，从小接受他的严格训练，他坚持在每个周六的上午带子女参观公司的线下门店，并向他们传授商业知识，他的孩子都在成年后不久加入LVMH。

大女儿德尔菲娜·阿尔诺（Delphine Arnault）是最有希望接班的那一位。德尔菲娜是阿尔诺与第一任妻子的两个孩子之一，她今年46岁，自2000年起一直在为集团效力。在那之前她曾在麦肯锡工作两年。她现在是LVMH旗下最核心的奢侈品牌路易威登的副总裁。

2019年，德尔菲娜加入了LVMH的执行委员会——公司的最高决策层。德尔菲娜是委员会成员中最年轻的一位，也是首个加入委员会的阿尔诺家族后代。在LVMH官网的管理团队简介中，她排名第三。

中间为德尔菲娜

德尔菲娜以善于培育新人著称，她一手发掘了多个时尚界的著名设计师。2014年，她推出了LVMH青年时装设计师奖，是现在全球新兴时装设计师最重要的跳板之一。

大儿子安托万·阿尔诺（Antoine Arnault）是阿尔诺首任妻子的另一个孩子。他是LVMH的传播与形象主管，同时负责旗下两个品牌 Loro Piana 和 Berluti。

阿尔诺与第二任妻子的三个儿子在公司根基不深，他们不像德尔菲娜和安托万一样都进入了公司董事会名单。三个儿子中最大的29岁，最小的才23岁。29岁的亚历山大·阿尔诺（Alexandre Arnault）主导了LVMH对箱包品牌Rimowa的收购。去年，LVMH收购珠宝品牌蒂芙尼后，他担任该品牌的执行副总裁。

两个小儿子弗雷德里克·阿尔诺（Frédéric Arnault）和让·阿尔诺（Jean Arnault）都太年轻了，他们分别负责LVMH的两个腕表品牌。

公开报道中无法找到几个子女不和的传言，唯一可以确定的是贝尔纳·阿尔诺在这个家族中拥有绝对的权威。他的长子安托万曾对外说，“错位是不可想象的，第二代有责任维持这个群体。”

02

奢侈品牌往往都是家族化运营，它们拥有上百年的历史，传承从未间断。与之相比，它们现在的拥有者、成立仅35年的LVMH集团太过年轻了，它的掌舵者贝尔纳·阿尔诺长久以来更是被视为一个“野蛮人”的入侵形象。多年来，他频繁的大举收购促成了如今的LVMH，但也为不少时尚人士不齿。

在阿尔诺之前，他的家族与奢侈品行业毫无关联。他父亲做的是房地产生意，与时尚完全不搭界。阿尔诺在大学毕业后加入他父亲的公司，他在那工作了13年，做得风声水气，还把生意做到了美国。

1984年是阿尔诺职业生涯的转折点。难以确定到底是什么原因促动了他对奢侈品的兴趣，中文媒体称这是源于他在美国与出租车司机的一次闲聊，那位司机不认识当时的法国总统，却知道迪奥。但这一说法并没有更多信源证实。

总之，那年阿尔诺从美国返回法国，买下了当时濒临破产的纺织品公司布萨克(Boussac)——奢侈品牌迪奥当时的拥有者。收购后的两年内，他不惜裁员9000多人，将布萨克原有的纺织业务完全剥离，仅留下了迪奥。

《纽约时报》在报道中称，那时的奢侈品牌大多都是家族化运营，但阿尔诺则认为，唯有产业化才能兴旺奢侈品行业。也正因此，阿尔诺看上了当时正陷于管理层争斗的LVMH，一个由多个奢侈品牌合并而来的集团公司。他在随后几年逐步买入LVMH的股份，并最终取得公司的控制权，将原有的管理层踢出牌局。

在那之后，类似的并购动作不断发生，仅在1996年至1997年间的18个月内，他用于收购的资金就超过30亿美元，Berluti、Kenzo、Guerlain、Loewe、Fendi……越来越多的品牌被阿尔诺收入囊中。

到2001年，LVMH就已经成为全球最大的奢侈品公司，拥有近50个品牌，年销售额超百亿美元。

03

阿尔诺擅长利用一系列复杂的资本动作来掩盖他的收购企图，公开市场下他购入的股份往往低于5%，以规避公开披露的要求，之后他又会通过私下的股权交易从原有股东中大手笔购入被收购公司的股权，让对方措手不及。

但这样的法子并非次次奏效。最近的一次失败是2010年，阿尔诺试图将拥有超过200年历史的奢侈品牌爱马仕纳入麾下。他通过私下的股权互换悄悄获得了爱马仕14% 的股票，并在之后几个月中持续加码。

到2010年10月，LVMH不得不公开其持有的股权时，阿尔纳已经拥有了爱马仕23%的股份。这一举动震惊了整个市场，并招来法国监管部门的调查。

爱马仕的管理者称呼LVMH为“不受欢迎的股东”，它的CEO 帕特里克·托马斯(Patrick Thomas)更是形容LVMH的收购行为是一场“强奸”，“如果你想诱惑一个美女，你不能先从后面强奸她。”

这起强势的收购案前前后后拖了四年之久，最终在法国市场监管部门的主导下，爱马仕与LVMH达成和解。阿尔诺承诺将持有的爱马仕股份转让给其他股东，自己仅保留8.5%的股权，并在接下来的五年内不再买进爱马仕的股份。

这并非阿尔诺在收购上的第一次失败。在那之前，他也曾试图以同样方式购入GUCCI，但最终未能成行。

阿尔诺的下一代有着比他更友善的面孔，他们年轻，也更乐于向外界打造公众形象。

他的大女儿德尔菲娜举办的LVMH青年时装设计师奖，为LVMH赢得了不少来自时尚界的好感。这个比赛为获奖者提供30万欧元的奖金以及LVMH集团为期一年的指导培训。

大儿子安托万筹备了公司的开放日活动，他在2014年接受《纽约时报》采访时说，“坦白地说，第一次举办开放日活动，是因为我想回应公众对集团和我父亲的反感以及错误印象。”

04

LVMH的并购之路没有因为几次的挫折而停止。2021年初，LVMH以158亿美元的天价收购了美国珠宝品牌蒂芙尼，以补足自己在珠宝领域的弱项。贝尔纳·阿尔诺在收购案宣布当天对外说，对蒂芙尼加速实现增长和创新的能力充满信心。

在中国，阿尔诺同样下以重注。他是最早意识到中国奢侈品市场潜力的人之一。1991年他第一次访问中国，“我没有看到汽车，只有自行车，没有高楼，（中国的）GDP只是现在的4%”，他在2017年接受福布斯专访时回忆说，但他还是决定在王府井开一家路易威登专卖店。

现在，中国已经是LVMH全球最重要的市场之一，仅次于美国。以线下门店数量为例，截至去年6月，LVMH在中国共拥有超过2100家门店，是所有市场中最高的。2020年疫情爆发初期，包括中国在内的亚洲市场（不包括日本），为LVMH贡献了超过86%的季度销售增长，同样处于领先地位。

2021年公司年报发布后，阿尔诺对外称，“我们在2021年发现，尽管中国客户无法出国旅游，但他们从LVMH购买的商品比2019年更多。虽然国际旅行短期内不会恢复，这一趋势将持续下去，但重要的是，我们如何保持与中国客户的密切联系？我们如何确保为他们提供最好、最有创意的产品？”

今年，LVMH开始密集在国内举办秀场活动，以缓解疫情带来的旅游禁令。仅在今年3月，就在北京、上海、成都等五座城市举办了数十场春夏女装秀。

阿尔诺的投资基金亦不断下注中国的消费品牌。早在2011年，LVMH旗下的私募基金L Capital Asia就投资了厦门的女装品牌欣贺，成为其第二大股东。男装品牌GXG背后的最大股东同样是LVMH。

近年来国内兴起的新消费浪潮，LVMH也未曾错过。去年3月，LVMH旗下的L Catterton与华平投资、红杉中国一同领投了元气森林的新一轮融资。之后，它在北京成立了新的办事处，专攻的国内消费赛道投资。今年2月，L Catterton独家投资了国内的宠物食品品牌伯纳天纯。

还想再干8年的阿尔诺，开始不满足于自己时尚教父的身份。

参考资料：

《LVMH : comment Bernard Arnault prépare ses enfants à lui succéder》Capital
《Meet the 5 billionaire Arnault children vying to take over their father’s LVMH empire in a real-life ‘Succession’ plot》 Fortune
《LVMH Boss and Hermès Family in Pact》纽约时报
《For the Wolf of Luxury, a Chance to Be a Lamb》纽约时报
《阿尔诺与他的奢侈品帝国LVMH》初心资本

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