即时零售,京东的新考卷

钛媒体  •  扫码分享
我是创始人李岩:很抱歉!给自己产品做个广告,点击进来看看。  

即时零售,京东的新考卷

即时零售,京东的新考卷

光子星球

· 20分钟前



微信扫码

8668
2
1
即时零售,京东的新考卷

达达表示我又行了。

即时零售,京东的新考卷 暂停

即时零售,京东的新考卷

00:00 11:31

图片来源@视觉中国

文|光子星球,作者 | 吴先之,编辑 | 王潘

哪怕下沉失败,今年第二季度,京东依然持续增长。

8月23日,京东集团公布2022Q2报表,数据显示,该季度实现营收2676亿元,相比去年同期增长5%。受疫情影响,京东整体成本维持上升趋势,同比增长4%。由于本季度对业务进行了相当比例的优化,成本得到控制。

整体上京东零售体系像是成熟的中年人,稳重有余,爆发不足。在宏观多种不确定性因素影响下,表现相对稳定。而业务收入结构方面,很长一段时间,没有太多亮点。品牌化与增加日用消费品看起来并不那么令人满意,尤其是承担下沉重任的京喜拼拼,已经在上半年被拆得七七八八了。

直播电商和下沉市场两个结构性红利京东都没捞到什么好处,如今传统电商已很难玩出新花样,可发挥空间极其有限。眼下,正处于爆发前夜的即时零售或许会是下一个机遇。

沉不下去,难走“猫步”

为了寻求增长,京东电商尝试过下沉、拓展日用消费品以及奢品化。

其中京喜主要承担下沉重任。近四个季度(2021Q3-2022Q2)以来,京喜所在的新业务板块营收增速呈下降趋势,分别为33%、45%、12%、-10%。

经历人员优化、关闭各地业务之后,6月末又传出京喜事业群将被整合到其他相近事业群的消息。不到两年时间,对标拼多多,开拓下沉市场的探索告一段落。

下沉不利对主打高客单价产品的京东而言算不上伤筋动骨,只是阻碍了AAC增长。自从2021年一季度以来,京东每季度环比净增用户数从3000万量级,到本季度仅录得30万,通过下沉市场拓展用户的路径,已经随着京喜的消亡被堵死。

失去下沉市场不是末日,吸引新用户也不一定非得“拼”。

我们看到最近两年,京东还在拓展日用百货SKU与吸引大品牌,这一度被外界视为“天猫化”。京东电商全面拥抱国际奢侈品牌,与LVMH集团、雅诗兰黛集团、Hermès、爱马仕集团以及许多设计师品牌形成了较为深度的合作。

根据近8个季度财报披露的品牌看,总计至少64个奢侈品或头部美妆、服饰品牌入驻平台。这让京东能够通过高客单价商品,拉动日用百货营收增长。

高端品牌与京东的履约力优势,按理说是珠联璧合,很容易产生协同效应,可是近几个季度,京东日用百货收入增速却从46%回落至8%。只有两个理由才能解释上述现象:要么是高端消费还是更依赖线下渠道,要么便是京东心向奢品,可奢品把京东当成了线上“橱窗”。

光子星球咨询并对比了浪琴、爱马仕、雅诗兰黛等几家线下和线上旗舰店,我们了解到除美妆奢品外,其余品牌确实只是将线上旗舰店作为获流入口。一位浪琴的店长表示,线下有着线上无法比拟的优势,比如门店装潢、导购服务以及感官体验等因素。

“你不能指望看几张图片就打动消费者,让他们下单。”

高端产品无法在短时间提振日用消费品,另一边京东传统强项3C品类却保持了很强韧性,这既有618大促的因素,同时夏季高温还提振了空调这类大家电的需求。

本季度,京东3C家电营收1366亿元,同比微降0.1%。经过几年反复之后,3C家电营收占京东零售营收比重得到了某种修正,从2020Q2的64%,回落到到本季度的57%,使得两大品类趋于均衡。

京东与家电、电子消费品巨头有着广泛、持续、深入的合作。这些年,随着硬件行业,尤其是国内手机品牌向高端化与服务化转型,京东所扮演的角色越来越重要。

我们看到,618大促期间,京东针对高端产品的补贴,也包括针对售前、售中、售后等三个维度的分期免息、先用后付、保值换新、一站式以旧换新等服务,在一定程度上帮助荣米OV抗住了来自苹果的降维打击,也巩固了品牌对平台的依赖度。

即便如此,京东3C还是很难以一己之力应对电子消费市场整体低靡的现状。

此外,错失下沉市场后,对标盒马鲜生的七鲜同样过得不太好。6月,曾有地方媒体报道七鲜在成都的5家门店中,除世纪城店与蓝润摩里中心店之外,另外3店疑似关店。

光子星球经过半个月观察,七鲜世纪城店一直没有正常运营,周边也没有贴出告示解释原因。周边工作人员表示,该店已关闭。地铁+购物广场本是人流密集场所,可即便过去开业时,七鲜门店人流也始终无法与100米外的盒马生鲜相提并论。

对标盒马没问题,可是对标盒马关店就有问题了。

即时零售接棒?

眼下,京东下沉之路吃鳖,向日用消费品倾斜和品牌化面临瓶颈,3C受制于行业寒冬,就连618也没能抗住下行压力。在这种背景下,即时零售的重要性变得越来越重要。

事实上早在去年一季报,京东解释增持达达的段落中,就曾表露了介入即时零售的雄心,当时使用的词汇非常考究“战略性承接”。当年的618,京东向一千多家京东电脑数码专卖店提供即时消费与“1小时达”服务,小试牛刀。

今年618,“小时购”通过覆盖2.7万个品牌和3.4万家实体门店。

去年年末到今年,京东不断增持达达股份,最终实现控股。达达的末端配送能力很快被激活,为京东串联起了线下资源,比如与华硕合作,意欲搭建一个以3C家电为核心的即时零售体系。

美团对于京东的动作有所察觉,光子星球了解到,美团已经将即时零售竞争对手由饿了么替换为了京东。一位知情人士表示,“美团最大的护城河是五百多万运力,而京东有更丰富的SKU、品牌资源以及成熟的仓配体系。”

前置仓、复用外卖履约力以及流量是美团介入即时零售的三个支点。优势突出,短板也很明显,美团闪购SKU主要涉及食品、日用日化、宠物用品等,缺乏高客单价品类,从这个角度看,其商品力更接近即时零售版的拼多多。

而京东不仅有SKU方面的优势,而且还具有线下直营、仓配体系、干线物流等多方面积累,这些反而是美团这类平台型生态难以企及的。

今年上半年,京东在线下开始布局大家居门店,目前门店数在150家以上,号称目标是开5000家类似门店——许久没有听过京东放卫星,一时还有点不适应。与此同时,大家居门店与京东电脑数码专卖店、京东小店编织了一张覆盖3C家电、日用消费品的零售网络。

这种网络阿里也织过。

即时零售虽然旨在唤醒本地供给,匹配本地需求方面有着得天独厚的优势,但针对高频刚需,且保值周期长的品类,仓储是怎么也绕不开的。美团主要依靠闪电仓与挖掘单店浅库存,而京东方面,截至第二季度,京东物流在全国总计运营了1400个仓,跨仓、跨区域调配能力明显强于美团。

此外,京东增持达达,也在一定程度上拉起了美团自恃的末端配送优势。达达虽然Q1营收同比下滑31%,但是由于京东发力即时零售,使得“最后一公里”服务需求井喷,于是第二季度达达总收入同比大增55%。

虽然干线物流能力远逊于顺丰,但是京东物流好歹还是花了几十亿,包了几架飞机,建立了几百条航空货运航线,与美团相比显然在实力上更胜一筹。

要说京东介入即时零售的短板,可能还是同城配送运力、整体流量与本地业务密度三个方面。

达达虽然在“仓配拣”方面有一定积累与能力,也经受住了双十一考验,与京东到家打通后,130万众包配送运力与520多万美团外卖配送运力相比,还是小巫见大巫。

流量方面,美团与京东的差距并非外界所认为那么大,最大区别在于美团的流量会比京东更具多样性。用户会因为吃喝玩乐、出行旅游、住店购物等中低频需求打开美团App,而只会因为网购打开京东App。

“大而全”再是弊窦丛生,但是对于推动新业务,依然有着极大裨益。

鏖战阿里,反击美团?

即时零售远不止美团一家,京东与阿里数字商业体系的博弈也将延续到即时零售。

线上线下融合走向纵深的过程中,猫狗两家都沿着电商+连锁商场+门店实现覆盖,只是淘系选择连横,京东坚持自营。在局部战场中,盒马瘦了一圈后暂时苟住了,而七鲜生死难料。下沉市场一战,淘特凭借三直站稳了脚跟,而抱了微信大腿的京喜基本走入历史。

似乎京东的自营生态始终无法战胜平台生态。

上半年,京东电商整体上保持了稳健增长,眼下的瓶颈,既有自身业务发展不利的因素,其实更多还是受到宏观影响。当下,真正重要的增量市场是在即时零售一端,除了前面提到的优势之外,即时零售还能够盘活京东所有线下生态,从而提升整体效率。

当即时零售走入规模市场时,除了履约力外,还将全方位考察平台的跨区域调配、仓拣、单店浅库存等能力。而京东到家的背后,还站着京东物流(干线与仓储)、达达(仓拣配与末端运力)、线下门店等一连串实力雄厚的“兄弟”。

在美团还在建仓、引入品牌、吸收第三方商家时,京东能否靠着自营体系应战,将是接下来需要重点关注的问题。

新消费 新科技 互联网
HK 京东集团-SW+1.19% HK 美团点评-W-1.40% HK 阿里巴巴-SW-0.11% US 达达-3.52%
投稿 京东 财报 零售

164篇资讯

92关注

光子星球

关注

细微之处,看见未来!

最近资讯

  • 即时零售,京东的新考卷
  • 转型中的小米
  • 网易游戏也有“猪周期”
本文系作者光子星球授权钛媒体发表,并经钛媒体编辑,转载请注明出处、作者和本文链接。
本文观点仅代表作者本人,钛媒体平台仅对用户提供信息及决策参考,本文不构成投资建议。
想和千万钛媒体用户分享你的新奇观点和发现,点击这里投稿 。创业或融资寻求报道,点击这里。

敬原创,有钛度,得赞赏

”支持原创,赞赏一下“
钛粉65687 钛粉61539 钛粉60785 在天空中自由翱翔的百灵鸟 钛粉14772 单晶冰糖啦啦啦
542人已赞赏 >
542换成打赏总人数542人赞赏钛媒体文章
  • 钛粉65687

    钛粉65687 赞赏了

    银泰百货“破产第一案”背后:苦涩退场,西安城改的挽...

    约5天以前
  • 钛粉61539

    钛粉61539 赞赏了

    对话蚂蚁集团副总裁何勇明:“支付宝不对标抖音”

    2022-08-06 13:53
  • 钛粉60785

    钛粉60785 赞赏了

    近10亿募资闲置理财如今又推14亿定增,泽璟制药持...

    2022-07-27 14:44
  • 在天空中自由翱翔的百灵鸟

    在天空中自... 赞赏了

    钛媒体Pro创投日报:7月21日收录投融资项目32...

    2022-07-22 16:40
  • 钛粉14772

    钛粉14772 赞赏了

    寻找下一个“玻色因”,国货抗衰盯上了蓝铜胜肽

    2022-07-22 10:47
  • 单晶冰糖啦啦啦

    单晶冰糖啦... 赞赏了

    宁德时代依靠钠电池可以维持万亿市值吗?

    2022-07-22 10:37
  • 钛友趣641500

    钛友趣64... 赞赏了

    女性专属时尚座驾,欧拉芭蕾猫上市19.3万元起售

    2022-07-12 23:58
  • 钛粉93105

    钛粉93105 赞赏了

    TapTap塌房,“中国Steam”的故事结束了

    2022-07-12 14:02
  • 已注销用户

    已注销用户 赞赏了

    【医疗健康周报】第26周:“康诺亚生物”获得1.9...

    2022-07-07 15:05
  • 钛粉97884

    钛粉97884 赞赏了

    零和游戏与非零和玩家:InterSystems的数...

    2022-06-29 22:21
  • 钛粉97003

    钛粉97003 赞赏了

    零和游戏与非零和玩家:InterSystems的数...

    2022-06-29 21:58
  • 钛粉97388

    钛粉97388 赞赏了

    零和游戏与非零和玩家:InterSystems的数...

    2022-06-29 21:50
  • 钛粉11323

    钛粉11323 赞赏了

    丰谷酒业换帅!李寒松出任党委书记、董事长

    2022-06-28 17:09
  • 钛粉97508

    钛粉97508 赞赏了

    海外港口货物积压,商家提前备货,今年外贸旺季来得有...

    2022-06-24 18:44
  • 钛粉36186

    钛粉36186 赞赏了

    习酒划转茅台集团财务公司5%股权,上市仍在“激烈博...

    2022-06-21 15:25
  • 钛粉66633

    钛粉66633 赞赏了

    重新定义“一体化”?HR SaaS产品PaaS化之...

    2022-06-16 08:51
  • 碧天黄地

    碧天黄地 赞赏了

    未来汽车如何实现创新与融合?几位大佬有话说

    2022-05-30 21:37
  • 钛友趣763786

    钛友趣76... 赞赏了

    批量招聘难题何解?他们发现了HRSaaS的新机会 ...

    2022-05-26 23:38
  • 单晶冰糖啦啦啦

    单晶冰糖啦... 赞赏了

    钛媒体华南中心成立 全财经战略布局再进一步

    2022-05-25 11:30
  • 钛粉89798

    钛粉89798 赞赏了

    郑大一附院,一家“超级医院”的双面特写

    2022-05-21 06:19
  • 钛粉00698

    钛粉00698 赞赏了

    大厂深蹲,时代向前

    2022-05-19 10:27
  • 刘成军

    刘成军 赞赏了

    中国信通院院长余晓晖:加快构建我国特色的工业互联网...

    2022-05-18 14:09
  • 已注销用户

    已注销用户 赞赏了

    Netflix真的会为「卖广告」掏出真心吗

    2022-05-17 10:19
  • 钛田097033

    钛田097... 赞赏了

    黑海粮仓“起火” ,全球粮食失衡

    2022-05-09 19:50
  • 钛i7Twx8

    钛i7Tw... 赞赏了

    Bilibili Issues 10,000 NF...

    2022-05-03 16:30
  • 钛粉11841

    钛粉11841 赞赏了

    式微的金三银四,进击的线上招聘 | 钛媒体深度

    2022-04-28 00:39
  • 钛粉70984

    钛粉70984 赞赏了

    式微的金三银四,进击的线上招聘 | 钛媒体深度

    2022-04-27 14:29
  • 刘成军

    刘成军 赞赏了

    【书评】工业互联网,如何开启工业全价值链价值重构的...

    2022-04-20 15:10
  • 钛粉12812

    钛粉12812 赞赏了

    破发又大涨 海创药业“明天”的故事不好讲

    2022-04-13 19:13
  • 端生

    端生 赞赏了

    孟晚舟归国首次亮相,华为年度净利润超1100亿元 ...

    2022-03-29 17:26
  • 钛粉04723

    钛粉04723 赞赏了

    京喜基本退出社区团购

    2022-03-28 12:53
  • 钛粉34992

    钛粉34992 赞赏了

    我和我的植物人女儿|钛媒体影像《在线》

    2022-03-25 14:59
  • 钛粉32623

    钛粉32623 赞赏了

    ​“看风使舵”的摩根大通,为什么不值得信任?

    2022-03-23 13:18
  • 钛粉64062

    钛粉64062 赞赏了

    酒店机器人离“万能”员工,还差多少笔融资?

    2022-03-19 10:27
  • 钛粉41134

    钛粉41134 赞赏了

    俄乌战火中的中国留学生:我决定留下帮助普通人

    2022-03-18 11:45
  • 钛粉52609

    钛粉52609 赞赏了

    半导体高管不断跳槽,背后透露什么信号?

    2022-03-05 16:01
  • 钛粉08632

    钛粉08632 赞赏了

    叮咚买菜上海地区实现盈利,未来扭亏有望了吗?

    2022-02-28 13:11
  • 炜琳

    炜琳 赞赏了

    刀口夺金的私募业:猎人、赌徒和骗子

    2022-02-25 00:22
  • 钛粉90022

    钛粉90022 赞赏了

    年薪4亿的中国最贵科技CEO是谁?我们对高管薪资做...

    2022-02-17 20:27
  • 钛粉30326

    钛粉30326 赞赏了

    亮风台联合创始人唐荣兴:元宇宙是个慢风口,AR领域...

    2022-01-20 14:20
  • 钛ae5u70

    钛ae5u... 赞赏了

    钛媒体科股早知道:发展最快的子行业,订单火爆,未来...

    2022-01-17 04:39
  • 满级钛宝16422180875

    满级钛宝1... 赞赏了

    十亿消费者,谁是下沉市场的孤勇者

    2022-01-15 11:42
  • 马洋928

    马洋928 赞赏了

    AI年度总结与展望:超大规模预训练模型爆发,自动驾...

    2022-01-10 18:12
  • 已注销用户

    已注销用户 赞赏了

    奈飞无奈:《华灯初上》难成《鱿鱼游戏》

    2022-01-10 15:18
  • 钛粉25713

    钛粉25713 赞赏了

    新能源汽车还有多少空间?

    2021-12-29 22:06
  • 钛粉91858

    钛粉91858 赞赏了

    出海东南亚,阿里没得选

    2021-12-27 15:07
  • 钛粉91647

    钛粉91647 赞赏了

    出海东南亚,阿里没得选

    2021-12-27 15:05
  • 钛粉91231

    钛粉91231 赞赏了

    BAT为何分化在2018?

    2021-12-27 14:50
  • 钛粉63223

    钛粉63223 赞赏了

    薇娅“落幕”,直播带货会“变味儿”吗?|钛度热评

    2021-12-24 21:27
  • 赚赚

    赚赚 赞赏了

    “抢红利”的《误杀2》,急于收割的万达和“陈思诚宇...

    2021-12-22 17:07
  • 查看精彩文章,打开钛媒体客户端
关闭弹窗

挺钛度,加点码!

  • ¥ 5
  • ¥ 10
  • ¥ 20
  • ¥ 50
  • ¥ 100

支付方式

确认支付
关闭弹窗

支付

支付金额:¥6

关闭弹窗
sussess

赞赏金额:¥ 6

赞赏时间:2020.02.11 17:32

关闭弹窗 关闭弹窗

账户【未登录】提示!
个人中心将无法记录并同步您的赞赏记录,
是否进行登录

直接赞赏
立即登录
关闭弹窗

分享文章

微信扫码
8668
2
1

评论

登录后输入评论内容 根据《网络安全法》实名制要求,请绑定手机号后发表评论 登录

Oh! no

您是否确认要删除该条评论吗?

猜你感兴趣

沉迷“不老药”的95后 沉迷“不老药”的95后
陆地冲浪,又一个蹿红的小众运动 | 钛媒体风向 陆地冲浪,又一个蹿红的小众运动 | 钛媒体风向
内忧外患下,中国芯片投资进入调整期|硅基世界 内忧外患下,中国芯片投资进入调整期|硅基世界
银泰百货“破产第一案”背后:苦涩退场,西安城改的挽歌 | 钛媒体深度 银泰百货“破产第一案”背后:苦涩退场,西安城改的挽歌 | 钛媒体深度
扣非净利润增长超600%,这家半导体设备龙头仍将持续? 扣非净利润增长超600%,这家半导体设备龙头仍将持续?
原苹果工程师认罪,承认跳槽小鹏汽车前窃密,小鹏回应 原苹果工程师认罪,承认跳槽小鹏汽车前窃密,小鹏回应

分享文章

微信扫码
8668
2
1

随意打赏

提交建议
微信扫一扫,分享给好友吧。