成熟的无线系统和全宅智能家居是用户需求所向

目前智能家居刚摆脱初始懵懂，进入“才露尖尖角”的第二发展阶段。在被誉为智能建筑行业最大盛典的第十六届中国国际建筑智能化峰会里，作为国内顶尖物联网设备厂商的领导者，紫光物联董事长叶龙先生接受记者专访，和大家分享多年来在智能家居行业里的积累、未来发展趋势以及探讨智能家居与房地产融合、如何实现落地等观点。

紫光物联董事长 叶龙

据了解，紫光物联是从2009年进行物联网的智能家居产品的研发、生产和销售事务，经过6年的研发和1年的销售工作，目前紫光的产品方向有两种：无线智能家居和全宅智能家居。用无线系统来代替有线系统，主要是为了降低造价，降低整个系统构建的复杂程度，使操作更简单，使智能家居更好落地。

紫光物联智能家居系列产品

产品升级换代，打造新智慧全宅

据了解，紫光物联的产品线非常丰富，董事长叶龙表示，紫光的产品大概在2013年研发完成，经过两年多的时间继续把产品变的更成熟和市场拓展。2015年紫光主要有三大方面的改变，第一个改变是对产品进行了升级换代，为紫光的第三代无线ZigBee全宅智能产品。第三代产品的改变是，一，将整个系统的稳定性更大幅度提高。二，将产品的外观设计更符合用户审美需求。三，推出可定制化的产品，其中代表性的产品是用户可定制的墙体面板。

第二个改变是，紫光智能家居产品成功应用到酒店，紫光打造了一个概念叫做物联网酒店，和原来的酒店智能化不太一样，其主要理念分为三块：第一块是自助式的订房和远程控制，用户可远程操控房间里的设备。第二块是无人值守，到酒店不用到前台办理入住和退房。在9月份已经在国内成熟运用于多家酒店，目前正在施工的大概有40家酒店，预计在两三年内，物联网酒店会成为中高端酒店的标配。

第三个改变是新推出了智能睡眠床垫，一个智能睡眠床垫只需要铺到床上，可以在睡觉之后一直记录睡眠状况。睡眠床垫是记录三个参数，第一个参数是翻身和起床情况，第二个参数可以测量心跳，第三个可以测量呼吸，紫光的精度比较高，已经达到医学级的标准，几乎可以达到零误差，这样对于睡眠之后的突发状况，还有老年人的远程监护，中年人睡眠异常状况的，都可以得到有效的保护，这个也是紫光的专利产品。

用户要整体的智慧家庭，而不只是APP

目前国内做智能家居的企业数量增长快速，而且也各自拥有不同的核心竞争力：有单品的，有做可穿戴设备，还有智能家电，而紫光物联是第四类企业，专注全宅智能家居，这是智慧家庭的概念，把一个家庭很多的产品统统转成智能化，这种厂家的特点是研发周期长，系统的构建复杂。

紫光做的是全宅智能家居，做了将近70种单品，家里所有的控制，都可以控制起来，而且是一个平台级的。紫光基于两个理念。第一个认为智能家庭用户要的就是这个东西，一个单品不是居家生活想要的，可能只是在某一个点上想要的，或者说想形成巨大的产值，必须靠全宅智能家居，但由于它的单价比较高，系统复杂，所以前期的推进会比较慢一些，紫光想要做的是一个比较巨大的市场，这种市场的容量应该在5万亿左右，叶龙认为，用户真正想要的，是具有丰富产品线的全宅智能家居产品和系统。

第二个，在这个智能行业里有两种思路，一种是把不同厂家做的单品通过一个平台聚合成一个全宅解决方案;一种是像紫光这样的厂商，主要由一个厂商把大部分产品做出来，然后聚合成一个智慧家庭、全宅智能家居。像苹果公司一样，形成一个整体的智能家居，用户才能得到更好的体验。因为所有设备之间需要进行数据交换的，事实上并不能保证每个厂家的产品都是好用，那么用户使用起来就会感觉到很麻烦。紫光认为用户要的智慧家庭是一个整体，而不只是一个超级APP。

特色扶持：样板房、培训室、事业部

经历十多年的积累，紫光在加盟代理商中保持相当好的口碑，叶龙透露，之所以获得大家的支持和信任，是因为紫光的目标要和加盟商一起把智能家居产品卖出去，紫光一直很负责任的跟他们想办法，怎样把产品卖出去，为此采取了很多对加盟商的扶持政策。

第一个，常年的免费培训和操控实验室。为了更好的让加工商熟悉智能家居系统，紫光建了一个两百平方的培训室和操控实验室，因为智能家居对场地和操控都有要求的，合作伙伴都可以在这里实地的操控、安装、调试、整理，和进行每周为期五天的完整技术、营销培训。这样对代理商的成熟非常有帮助，据了解，目前在行业里，紫光应该是唯一具备这培训条件的企业。

第二个，组建了技术方案事业部。愿意帮助所有的合作伙伴，帮他们写方案，因为智能家居要有设计，一套智能家居系统，如果设计得不好，用户就不会买。

第三个，愿意免费帮代理商去谈单子。一开始代理商根本不知道怎么跟客户去谈，紫光会派人到现场去帮他谈项目，举个真实的案例，南昌职业学院要一套智能家居的物联网体验室，当地的合作伙伴不一定能把这个项目谈得很清楚，因为目前智能家居的产品，对于代理商来说，技术复杂度还比较高。

甚至紫光为了加快这个扶持，凡是紫光的加盟商，会免费到房地产项目那里做样板房，打消房地产商的疑虑，更有助于智能家居的普及。

2年后，智能精装房成主流

智能家居产业是物联网新兴创新行业，一直备受市场看好，而然近年行业推进的速度缓慢，导致这个情况行业内出现消极的观点，有人说不是刚需，有人没有找到爆品，有人说价格太贵了。

叶龙表示，2015年紫光除了基本完成工作目标，还对智能家居进入家庭这方面的运作掌握得更加透彻。“实际上我是99年开始进入智能家居这个领域的，已经研究了16年，研发的前10年一直在研究智能产品，看这个市场为什么做不开。”面对目前智能家居市场仍未真正普及，实现落地的行业现状，叶龙对此表示：

第一点，智能家居想大面积普及，必须采用无线系统。有线系统的布线太复杂，维护和使用都非常麻烦，一栋大楼后期光这个智能化布线的维护费用一年就要50到100万，给企业带来的收益太低。

第二点，把无线系统做成熟，才具备大规模普及的条件。这个成熟主要是3个前提基础：1、性价比高。当从20万降到两万左右，这样就具备了普及的基础。2、要提高产品稳定性。3、功能丰富实用。当有一部分用户体验到它的价值之后，市场就会形成一种病毒式的营销，就一个用户用完就会带来三个用户，这样这个市场就会铺开了，大概的两年之内，智能家居会在新装修市场形成覆盖。

他预测，可能在一两年之后，精装房会有一部分预装智能家居，因为智能家居里的特点是精装房装修的时候不装进去，以后就没有办法装了，也可能在5年之后，随着房屋逐步的全部变成精装房，那么地产商的精装房可能基本上都要提前装智能家居。

智能家居是房地产新的价值发展方向

随着房地产行业发展萎缩，各房地产商开始寻找追求产品差异和附加值来稳定行业发展，作为具有时代性和前瞻效果的智能家居，就成为了他们的首选目标。智能家居和房地产的结合，使双方达成共赢。

叶龙表示，双方就从去年6月份开始接触，但不太顺利，大概今年7月份之后才逐步好了起来，主要是因为之前房地产市场的营销较好，不需要引入更多的概念，但房地产行业发展速度开始变慢了，而且因为房地产的特性还不能降价，和智能家居的结合，是目前来说一个比较可行的方案，他认为，智能家居对于房地产有三个价值。

第一，智能家居样板间有助延长客户交流。有智能家居的样板间，或没有，导致客户逗留的时间是不一样，经过统计，大概能延长6倍的时间，这个能提高销售的价值已经取得了房地产行业整体的认可。

第二，能够提高房屋的卖点。不能武断的说提高房屋的价值，智能家居因为是新产品和能够提升居家生活，大家都想去了解他，对于地产商来说，也是他卖房子和提高附加值的一个卖点。

第三，利用智能家居可以打通物业服务到家庭的道路。因为目前地产商采用了互联网思维，希望以后靠智能服务挣钱，所以智能社区的理念，就很受房地产喜欢。

集中建设线下渠道实力

全宅的智能家居，是需要大量的线下渠道力量和人工服务，安装和维护前都必须了解家里的生活需求和户型结构、人员结构、当地的气侯环境等因素。智能家居50%的费用都是花在服务。到了5-10年之后实现用户DIY，紫光再结合线上营销和线下渠道共同发展。关于紫光未来几年的市场渠道扩展情况，叶龙透露：

第一点，打造大型的旗舰直营店。第一个直营店在河南郑州凤凰城已经建好了，12月6号开业，将近两千平方，八套房子的风格和户型都是不一样的，大型的体验店计划在2016年还要再建设四间。

第二点，招募大量的合作伙伴。计划在2016年把合作伙伴扩充到1千家的规模，形成全国覆盖。目前已经完成全国的部分市场，大概有400多家经销商伙伴。

第三点，积极拓展海外渠道。目前已经在英国和澳洲有子公司和分销商，16年计划在美国、加拿大等建立子公司和建立分销渠道。叶龙认为，目前，中国的物联网发展已经领先全球一年半左右的时间，但智能家居行业由于在国外走得比较早，所以目前中国企业还不能实现完全的超越，但是预计在两年之内，在物联网智能家居领域，中国的企业将会占领全世界。