联和创“芯”，广东联通积极打造物联网生态圈

物联网模块产品联合发布会，深圳，2016年4月12日 —今天，广东联通分别与英特尔和广和通正式签署战略合作备忘录，三方将在物联网领域开展紧密合作，以推出业内首批定制物联网模块——“沃芯”作为起点，整合全新商业模式，面向广大OEM和ODM合作伙伴，提供“定制化”“一站式”解决方案，有效降低物联网部署成本、满足更加广泛的场景需求，助推物联网应用的快速落地和规模部署，构建一个产业互惠、合作共赢的物联网生态圈。

广东联通与英特尔、广和通物联网模块产品联合发布会作为IDF2016峰会的重要环节，吸引了业界精英、产业巨头的代表隆重出席。三方企业高层高度重视，现场见证签约仪式的举行。广东联通副总经理冯华骏先生做开场致辞，英特尔副总裁朱杰豪先生代表英特尔发言。广东联通物联网中心总经理林志鹏先生阐述了广东联通在推动产业链合作，打造物联网生态圈的战略布局和思考;广和通CTO许宁先生向与会嘉宾介绍了广和通的业务规划以及合作定制模组的性能。发布会现场反响热烈，引起了业界深度探讨。与会的重量级嘉宾还有Intel(中国)运营商事业部总经理叶唯琛先生、深圳市广和通无线股份有限公司CEO应凌鹏先生等。

据悉，此次三方共推的新品主要面向M2M无线通信模块(“Machine to Machine”，即“机器对机器”的缩写，扩展概念包括“机器对移动设备”、“机器对人”等等，旨在实现人、设备、系统间的无缝连接)，不仅实现硬件性能、软件服务的全面提升，更是联合开创了一种“整合型”商业模式。自此，OEM和ODM合作伙伴可以通过广东联通，获得极具成本优势的模块方案及流量套餐，集核“芯”平台、模块技术、网络通信服务于一身，提高沟通效率、减少中间环节，尤其对于没有溢价能力的小型厂商来说，还可获得多种优惠和补贴支持，甚至三方的渠道资源。这种“整合”、“便捷”、“各取所需”的商业模式，同样也为网络运营商和模块提供商带来巨大商机，降低成本的同时，有效达到资源共享，共同拓宽销售渠道和市场。

万物互联全面来袭，M2M无线通信模块的机遇与挑战

从市场角度来看，据GSMA预测，到2020年，蜂窝M2M有望占到全球M2M整体市场的7%-14%，即约10亿规模;市场研究机构ABI更是推翻先前预测，认为到2018年蜂窝M2M连接数将超过4.5亿;而且随着未来NB-IOT的商用部署完成，蜂窝M2M连接市场的增速将大幅提升。从政策方面来看，今年发布的“十三五规划纲要”明确指出，促进大数据、云计算、物联网广泛应用，推进基础设施规划布局，发展物联网开环应用。可见，随着通信技术的快速发展、软硬设施的日益完善，以及政策利好的推动，物联网市场势必将呈现高速发展态势，2016更被业界称为其落地元年，大量依托物联网的项目将快速进入商业推广，前所未见的业务模式和服务也将层出不穷。

伴随物联网市场蓬勃发展的，是M2M无线通信模块的快速普及，它们被嵌入智慧终端，使其具备网络通信能力，这一角色使得M2M无线通信模块成为物联网部署的核心部件，比如：应用于绿色经济“智能电网”项目，为全球节能减排提供现实方案;帮助自动贩卖机联网，不仅可以大幅节省人力成本，还能实现全新的零售服务场景;旨在实现更加安全、高效和有趣的驾乘体验，车载信息娱乐系统对M2M应用的需求更是无需多言……无论是对网络运营商还是核心元件提供商来说，机遇也是前所未有的，各方紧锣密鼓，积极实施M2M平台和业务计划。

然而，机遇与挑战并存。在传统的M2M业务模式下，存在诸多弊端。1)对于需要快速部署物联网应用的OEM和ODM厂商来说，他们需要分别与模块提供商和网络运营商多点联系，完成模块产品和网络通信服务的采购、搭建，耗时耗力，采购成本大大增加。2)对于网络运营商来说，由于处于被动的产业位置，无法全面施展其对于M2M无线通信模块的驱动力量，包括综合服务，全面的渠道资源和先进平台支持。3)对于模块提供商来说，居高不下的采购成本，更是其进入新兴市场、实现有效增量的瓶颈。

从硬件到软件到服务，M2M无线通信模块的春天

基于这种市场环境，广东联通、英特尔和广和通，以网络运营商、底层技术供应商和模块提供商的产业角色出发，强强联手，打造业内首款“定制化”物联网模块，不仅实现商业模式的全面创新，更在硬件、软件和增值服务方面提供实实在在的便捷和优惠。硬件层面，基于英特尔 技术领先的通信模块，为M2M模块提供源源不绝的强劲动能;广和通作为国家级高新技术企业和深圳市政府重点扶持的物联网企业，将充分发挥其在设计、研发方面的经验和技术积累，产品涵盖WCDMA/LTE无线通信模块，提供基于英特尔架构的TCU、智能POS等物联网智能终端整体解决方案;除了积极贡献M2M平台支撑技术，如强大的网络、数据传输通道等，广东联通更将在“软性”层面给予大力支持，包括优惠的套餐和补贴、开放的渠道资源。

对于此次合作，广东联通副总经理冯华骏先生表示：“我们非常荣幸与英特尔、广和通达成此次合作，共同提升物联网技术水平，探索创新商业模式，通过这种”一站式”服务和解决方案，帮助企业和合作伙伴获得个性化定制、集合硬件、软件和通信服务一体化的物联网模块。广东是物联网产业大省，广东联通依托这个得天独厚的市场优势，将有更能力整合更多产业链、价值网、生态圈的合作伙伴，为更多的物联网企业服务，帮助他们实现物联网的梦想。推出定制化物联网模组只是一个起点，广东联通还将致力于联合国内顶尖的应用平台方面的合作伙伴，打造爆款型平台，为更多的企业和用户服务，欢迎大家跟我们联系。”

该产品面向多个应用领域和产品类别开发，可适应车载系统、二合一电脑、零售、工业、能源等多种场景。基于此次三方合作的物联网模块，合作伙伴更可实现定制开发，满足不同的部署需求，目前，已得到早期合作伙伴开发部署。