物联网时代：坐拥金矿的传统企业切莫错失良机

物联网时代正一步步靠近，传统企业的转型也迫在眉睫，正所谓：书山有路勤为径，学海无涯苦作舟。虽说在追求转型的道路上踏实勤恳方是基础，但高效的方法论也是一条进步的捷径，若是能掌握它，便可以事半功倍。在物联网的冲击下，对于传统企业而言，寻求与智能化解方案的合作便是抓住时代进步的方法论。

众所周知，在智能手机市场繁荣的背后有一个落寞的身影，那就是诺基亚。诺基亚可以说是一部述说机遇重要性的“史书”，它在成立之初只是一家造纸厂，由于抓住了无线电和手机领域的机遇成长为世界级企业；同样也是因为错失了智能手机的发展机遇，最终全面退出手机市场。现在的物联网就处于一个机遇的关口，在这个关口期最重要的无疑就是时间。错过了这个时机，企业就只有懊悔唏嘘了。

以硬件为基础，全力拓展服务领域

企业想要把握住物联网的机会，除了要有先见之明外，还需要有战略性的远见。以东莞市栢业环境科技有限公司为例，该公司是国内最早一批从事空气净化器研发生产的企业，在空气净化器这一刚性需求领域积累了多年的技术优势与产业链资源，其产品更是销往国内外各个地区。但是栢业科技清醒的认识到：在物联网的风口下，单靠卖硬件的商业模式已非长久之计。

为什么单卖硬件已经很难继续走下去了？有两点可以解释这个问题：

首先，经济学告诉我们，人的需求和欲望是无穷无尽的，要满足这些需求不可能只靠零部件的堆积，它需要设计，需要软件来定义。那个给予我们美的享受的硬件只是表面，而真正解决我们需求的本质是隐藏在其背后的SD(Software Defined)。

其次，以往市场导向型的时代追求的是大批量的出货模式，但是如今在消费主导型的时代，单一的产品难以满足用户的个性化需求，企业需要挖掘产品背后的服务，一旦触及了广泛的受众群体，这便成为了一个全新的增量市场，其潜力是难以想象的。因此现在还若依旧循规蹈矩，指望着卖硬件来获利，终究会被这个市场所遗弃。

他山之石，可以攻玉

今年上半年电影《速度与激情7》火透了整个影坛，人们热捧这部电影除了追逐保罗？沃克最后的演出外，还有蕴含在这部电影里面深邃的价值观，其中，最令人印象深刻的便是合作精神。合作精神也是商业上的基本准则，尤其是随着全球化程度的推进，孤胆英雄已如堂吉诃德般被历史遗弃。因此，在物联网时代，传统企业与智能化解决方案公司的合作便是历史的必然性。

传统企业在硬件、产业链等方面积累了足够的经验。这种经验一方面是能够助其壮大发展的基石，但同时另一方面，根深蒂固的思维模式也成为了限制传统行业转型创新的绊脚石。再以东莞市栢业环境科技有限公司为例，尽管该公司在空气净化器的硬件部分积累了很多的技术优势，但是在软件、信息化等方面没有基础，面对空气净化器的“智能化”部分只有心有余而力不足了。在这种情况下，寻求与智能化解决方案商合作便成为了他们的唯一出路。而广东司南物联股份有限公司正是一家能够为传统企业的转型提供整体智能化解决方案的企业，所以双方的合作一拍即合。

合作进行中，问题也逐渐显现。由于每个行业都有其自身的特点与技术壁垒，因此这就需要司南物联的智能化解决方案要有足够的差异化与碎片化，根据不同的垂直行业因地制宜的制定具体方案，才能更好的深入到传统企业内部，稳妥的完成每一步智能化转型。在与东莞栢业智能空气净化器项目合作过程中，司南物联却发现了这个项目有很多急待解决的难点。

1.数据信息方式不统一

栢业空气净化器原来采用的是十六进制的编码方式，而司南物联的方案采用的是Ascii编码，不同的数据传输方式会使得软件与硬件无法适配。

2.难以同时运营国内外不同区域用户的服务

东莞栢业科技研制的空气净化器不仅内销，而且外销也占了很大的比例，产品的销售地域太广便为后续的服务增加了难度。若是设置线下售后服务店的模式来解决此问题，不仅成本巨大，而且时效性也差强人意。试想若是某个家庭的空气净化器出现了故障，在发现故障到维修人员上门修好该空气净化器的这个时间段内，客户就没有办法使用净化器，漫长的等待过程大大地降低了用户的体验。所以建立一个实时的、能够跨越地理限制的运营平台就变得至关重要了。

根据上述两点问题，司南物联结合双方的技术特点，从通信模块到云平台，再到 应用软件 的开发，成功做出了一整套符合东莞栢业科技需求的智能化解决方案。

首先，对于双方数据协议不一致的问题，栢业科技认为，智能产品的价值可以明显地分为两块，硬件的价值可能只是“冰山一角”，更大的服务价值还隐藏硬件的背后。采用与司南物联同样的信息编码方式，将会更好地基于司南物联的智能化整体方案挖掘出产品的服务价值；其次，基于司南物联强大的云平台，东莞栢业科技的用户可以安全、实时、稳定地将智能空气净化器的数据上传到云端，大大方便了对用户的统一运营管理。

精益服务，更好的实现双赢合作

司南物联的整体智能化解决方案，使东莞栢业科技不仅获得了更低的Wi-Fi模块价格，省去了开发客户端APP的成本投入等“显性”收益，还获得了更大的“隐性”战略收益，其中最重要的就是获得了司南物联可靠的云端服务，为栢业进军智能化市场抢占了先机，并且大大方便了挖掘用户背后的服务价值。

司南物联在新时期下，也将努力在其整体化智能解决方案的基础上进一步提供更为精益的服务，在帮助客户升级产品的同时不断完善自身服务。比如说在空气净化器领域，司南物联在帮助空气净化器实现智能的基础上，还努力打造更为个性化的服务，比如将世界不同地区的空气成分与质量建立一个样本的数据库，基于这个样本数据库，便可以通过空气净化器人为的制造出消费者喜欢的空气组成，空气净化器再进一步与空调等家居产品产生联动，让消费者足不出户就可以感受到世界各地的不同气息。

古语有云：书山有路勤为径，学海无涯苦作舟。虽说在追求进步的道路上踏实勤恳方是基础，但高效的方法论也是一条进步的捷径，若是能掌握它，便可以事半功倍。在 物联网 的冲击下，对于传统企业而言，寻求与智能化解方案的合作便是抓住时代进步的方法论。