苏宁注资努比亚意在物联网布局

苏宁润东19.3亿元战略投资努比亚，占股33.33%，是一个非常值得探讨的占比，也意味着努比亚估值60亿左右，但这不属于本文探讨的重点。

业界认为，此次合作并不仅仅是努比亚终端面向渠道的O2O资源整合，获得资金将用于研发，还有对未来IPO的憧憬。

对于苏宁而言，通过合作加强了商品供应链建设的同时，可打造千万级别流媒体内容+电商的入口。值得一提的是，2015 年 9 月，来自移动端订单数量占苏宁线上的整体比例提升至 58.54%。更看重的是，苏宁看重了努比亚所拥有技术和专利。

此前，苏宁曾收购PPTV入股过锤子，PPTV做过手机和电视，但在专利层面的积累并不多。截止到目前，努比亚自身拥有2500多件，而其背后的母公司中兴拥有终端专利申请量约20000件，终端授权专利4500件，欧美终端专利申请则超过2000件。

作为投资方，苏宁润东是苏宁控股集团五大产业板块之一的投资集团，投资方向包括互联网零售、TMT、文化娱乐、金融服务等产业领域。在12月26日刚刚结束的“苏宁25周年青春战略宣言”晚会上，苏宁公布了“创业”、“文娱”、“电竞”、“体育”、“公益”等方面的诸多举措。而此次入股努比亚，就是苏宁在25周年青春宣言发布会之后，在投资领域布局方面的一次快速落地。

2015年6月9日的品牌沟通会上，中兴移动通信有限公司更名为努比亚技术有限公司，这意味着努比亚手机走向独立的第一步。之后的8月，努比亚与苏宁达成20亿元的战略合作，在覆盖全国的苏宁线下门店内建设300家努比亚体验店。

2015年，努比亚计划手机销量1000万台，2016年换机用户以存量为主，他们更加在意手机的体验，这对于定位高端的努比亚向中档市场扩张是极为有利的，线下渠道的开拓和合作是基础。

截至2015年9月30日，苏宁云商线下网络覆盖全国 296 个地级以上城市，拥有连锁店面 1625 家。苏宁易购直营服务站数量 599 家，苏宁易购加盟服务站数量 782 家。物流方面，截至2015年 9 月末，苏宁 27 个城市的物流基地投入使用，在全国拥有 4,055 家快递点（兼具自提功能），提供“一日三送”、“次日达”、“半日达”、“极速达”配送服务。

而苏宁润东希望未来数年内通过设立文化产业基金等多个主题基金以拓展产业布局，并结合香港和美国硅谷境外美元基金和投资团队以完成全球布局，跻身一流股权投资管理公司行列。“国母手机”努比亚可借助苏宁润东作为文化输出实现终端落地海外布局。作为双轮驱动战略中的一环，努比亚与苏宁的结盟也将辐射ZTE品牌手机，让AXON天机和Blade在国内渠道市场获益。

在此次战略合作的公告中提及，“本次增资将解决努比亚在一定发展时期的战略性资金来源，加大努比亚品牌投入力度，提升努比亚品牌知名度及覆盖度，提升努比亚产品综合竞争力，完善周边业务生态链，为努比亚提供进一步发展空间。”

成立仅三年的努比亚品牌定位新锐人群，因此提升知名度、覆盖度对于品牌营销投入、产品定位高端的研发和渠道建设，都是一笔不小的开支，但“完善周边业务生态链”，这是一个颇值得玩味的措辞。

此前，努比亚总经理倪飞曾透露，努比亚在摄影方面是首家与高通展开芯片底层合作的厂家，未来最好的影像服务是提供芯片，“我们也在考虑，在影像方面甚至图象处理方面，把我们算法芯片化、硬件化，最终形成最好的体验。”

笔者猜测，苏宁的战略投资，将有助于努比亚将摄影芯片落地，实现部分终端率先搭载努比亚摄影芯片提供高质量的拍照、成像效果，这是产业链上下游的打造。其次，苏宁是否会借机推出自有终端也很难说？中国移动和格力等都基于不同的目的推出了自有品牌手机，苏宁推手机是情理之中的事情，但笔者认为可能性很小。

不过，在苏宁方面看来，以努比亚为代表的智能硬件领域是苏宁润东在投资领域的重点投资方向之一。在手机进入规模存量换机的同时，苏宁需要瞄准未来物联网这个亿级风口，此次合作可能会促使苏宁完成智能硬件的战略布局，以此对标京东。

在笔者的印象中， 2014年京东至少有40%的在售智能硬件采用了Marvell提供的方案，而京东目前正在打造京东微联，面向智能家居、智能健康穿戴提供可语音操控的、互联的智能硬件平台。

努比亚的全资子公司中兴物联，也从事物联网无线通信模块研发，中兴物联的产品已经在中俄美日韩等15个国家和地区的车载、智能电网、远程控制、定位跟踪、无线支付、物流、安防监控、可穿戴设备等领域得到了应用。尤其是，中兴系统级的语音交互平台（含九种语言实时翻译）是极为突出的优势资源，有助于提升智能硬件用户的体验。从长远看，苏宁和努比亚势必会展开物联网的合作，不仅仅局限于智能硬件范畴。

此外，还有业内人士评价，此次合作是玩火“流量池”，将加强“虚拟运营商”筹码，在创新竞合中成长。此前，comobs曾提及中兴视通与努比亚合作的可能性，现在苏宁的入局不仅提升了努比亚O2O的渠道优势，还能更快获得虚商流量上的合作。

苏宁与努比亚的合作，作为阿里巴巴283亿入股与苏宁之后，极具战略视野的一步棋，也将通过线下门店、物流配送、售后服务的重构，以大数据为基础，实现从用户购买行为分析到产品快速响应、后期销售环节的升级，目前而言，努比亚基于渠道层面的合作只是开始。