格力进军手机/智能家居吃了苦 转型可以学习华为

两年前，董明珠任性与雷军下了10个亿的赌注，坚定格力模式必胜小米模式，然而去年小米估值上升到了450亿美元，超过格力的1000亿元人民币，而且小米手机销量至今仍然在以较高速度增长。

今年1月，董大姐又任性放言，称格力手机分分钟灭小米的节奏，但目前格力手机只买出了几万部，又一次打脸。在智能家居风潮席卷的今天，传统企业TCL、创维、海尔、美的等均与互联网公司合作。而董大姐却选择单打独斗，但现实给董大姐又扇了一个耳光。

传统家电企业陷入窘境

今年3月，李克强总理在政府工作报告中提出，“制定‘互联网 ’行动计划，推动移动互联网、云计算、大数据、物联网等与现代制造业结合，促进电子商务、工业互联网和互联网金融健康发展，引导互联网企业拓展国际市场。”

报告中的物联网与家电行业联系紧密，眼下，智能家居一体化发展的趋势势不可挡，小米联手美的，阿里牵手海尔，京东也在打造JD智能家居生态体系。互联网的风潮来袭，传统行业面临考验。

曾几何时，董大姐率领格力打败春兰，格力空调连续7年销售量世界第一，成为家电领域的神话。格力深耕技术领域的战略也让世界看到中国创造的潜力，营造了格力的高端品牌。但是，在互联网的侵袭下，即便是空调领域的霸主也难挡互联网的狂风席卷。近日发布的2015年半年报显示，上半年格力电器营业收入为501.11亿元，同比下降13.4%。这是自2009年以来，格力电器中报营收首次下降。

而且，格力受挫只是沧海一粟，2015年上半年我国线下家电零售市场整体惨淡。根据北京中怡康时代市场研究有限公司提供的零售监测数据，在线下市场，电视、冰箱、洗衣机、空调四大家电表现欠佳。其中彩电形势最为严峻，线下零售量跌幅达13.9%，零售额跌幅达11.8%。空调线下零售量跌5%，零售额跌7.4%。冰箱线下零售量跌7.6%，零售额跌2.1%。

然而，与线下销售形成极大的反差，线上家电销售火热。报告统计结果显示，彩电线上市场的零售量同比增长64.7%，零售额同比增长70.8%。空调线上市场零售量同比增长48%，零售额增41.7%。冰箱线上市场零售量同比增长40.7%，零售额同比增42%。洗衣机线上零售量同比增长50%，零售额同比则增长53%。包括热水器在内的厨电线上零售量同比增长52%，零售额同比增长53%。线上线下市场情况可以说是“冰火两重天”。

表面来看，家电因为今年上半年家电网购市场强化了促销攻势，然而从深次层看，则是家电企业进一步重视电商销售渠道，加大了投入力度，以及随着配送、安装、售后、服务、质保等问题的进一步解决，消费者在消费理念和习惯上更加接受家电网购。

2年前，我们看到董明珠在年度经济人物领奖台上与雷军互相掐架，董大姐坚信线下实体销售的模式不可战败，时至今日，互联网化模式已经逐渐渗透到各个领域。传统模式也许不可能完全替代，但是互联网大环境下，脱离线上就等于把自己的路越走越窄。家电巨头纷纷布局线上，也在证明，他们向智能家居产业转型的欲望更加的迫切。

格力转型第一炮：格力手机未发力

今年1月，格力宣布要进军手机业，也让董明珠与雷军的对赌更具看点。不过时至今日，格力手机销量仅几万，这与董大姐年销量5000万的目标相差甚远。

但是，细心分析格力做手机的战略，其在手机上远未发力。

首先来看下格力手机的配置，格力手机运行Android 4.4.4系统，并搭载骁龙410处理器，在跑分软件上的得分竟然比小米2还要低，800万像素的后置摄像头很明显已经out了，整体来看格力手机属于一款中低端手机，但手机价格卖到1600元，显然很难有人会买单。

然而，格力做手机却“醉翁之意不在酒”，董大姐其实在下一盘大棋，仔细看下格力手机的Dock栏中，最引人注目的无疑就是那个“格力遥控”，格力手机测试“推送”广告也似乎暗示着格力将会与友商“有所不同”。其实，董大姐是想把手机打造成自己的入口以及“管理中心”。

不得不说，董大姐看到了智能家居的发展趋势，但是其在手机上远未发力。格力的工业精神值得可敬，但是，手机与空调毕竟属于不同领域，空调重在实用，而手机更加追求精致，外观设计，以及体验等。而且，手机作为智能家居的中心，而格力手机在设计上附上过多的空调影子，以做空调的方式做手机，格力用错了方法。

而且格力在手机战略上，亦步亦趋，过于谨慎。然而手机市场竞争激烈，高端有苹果、三星统治，中低端有小米、华为、酷派等诸多国内厂商厮杀惨烈，格力想要分得一杯羹，还需多下点功夫才行。

格力进军智能家居，需要开环合作

前文提到，格力在智能家居战略上，坚持“闭环”战略。很显然，格力的闭环战略与苹果极为相似，但是，格力的闭环战略能够在智能家居领域创造传奇吗?苹果闭环生态链源于乔布斯颠覆性的苹果手机，再以苹果手机辐射苹果电脑、平板、苹果手表以及苹果汽车等领域。

但是，智能家居远比苹果生态链要复杂和具有挑战性，它要求在空调、冰箱、电视以及手机等诸多领域都拥有十分强大的硬实力，而且每一个领域的跨度和专业度都非常大。格力只是其中一个领域的霸主，想要短时间内打造闭环生态链，恐怕不易。

而且，目前智能家居领域的格局与当初苹果面临的格局相差甚远，平台大战异常激烈。据199IT分析，在智能家居中，平台有数百家之众，这些智能家居平台可以分为五大类：

第一类是传统优势企业，如苹果谷歌，在很多领域它们已经占据平台的优势，在智能家居领域只需要做一下延展即可;

第二类是大型互联网企业，如腾讯，微信和QQ都在大搞开放平台，凭借双线作战的优势，腾讯在智能家居平台布局中优势比较突出;

第三类大型渠道商，如京东，除了极少数自家电商平台经营不错的企业外，绝大多数智能硬件企业在初期都要努力寻找高流量的销售渠道，京东凭借这样的优势可以拉拢一大批企业进而聚合形成平台之利;

第四类是大型家电企业，如三星海尔，智能家居中最不可或缺的就是大家电产品，而非家电企业想进军大家电市场难度极大的事情，这样大型家电企业在平台产品的时候就具有了先天的产品优势;

第五类是创业型企业，如BroadLink，并非说创业公司就不能做平台，只是看选择什么角度切入，既能说服其他企业与之合作，又能说服消费者为之买单。

在实际的发展过程中，不同的平台可能聚合在一起，用统一的标准来推进，以图碾压对手，比如苹果的HomeKit平台，实际上还包括飞利浦、霍尼韦尔、德州仪器等;英特尔、戴尔和三星还组建的开放互联联盟;微软、LG、松下、索尼、夏普和海尔组成AllSeen Alliance联盟。

从以上可以看出，智能家居市场形成了硬件企业和软件企业两大阵营，开启了“硬”与“软”结合的时代。硬件企业因为互联网“鲶鱼”的闯入开始创新里程，有些软件企业与硬件企业甚至直接合作，形成了我中有你，你中有我的局面。

智能家居不再是传统企业一家独大的的局面，互联网企业的入口优势也不容小觑，而且各领域企业之间纷纷聚合搭建平台。反观格力，想要一家独大，以一顶百，未免孤注一掷。

华为转型成功，格力值得借鉴

在诸多传统企业里面，华为是个转型非常成功的例子，也许格力应该学习华为。报告称，第三季度小米手机销量1850万部，华为智能手机全球销量则为2740万部。华为手机销售量已经领先小米近1000万部，以技术见长的华为开启绝地反击的号角，余承东甚至豪言要超越苹果。

我们再把目光放到2年前，2013年小米凭借其独特“软件硬件互联网”的模式超越了传统巨头华为和联想的手机销售额。但是，华为并没有故步自封，而是以其人之道，还自其人之身：利用小米的模式击败小米。

被小米超越的华为看到了小米模式的优势，学习小米线上营销模式，利用互联网思维做品牌宣传。而且，华为在产品上采用双品牌战略，凭借其自身的雄厚研发能力，在产品上精益求精。再加上专利上的优势，华为在海外赢得认可。

纵观华为这两年的转型之路，其核心就是主动积极迎合了互联网思维。在企业性质上，格力与华为有点相似，均有雄厚的技术实力的传统企业，格力想要在智能家居领域获得成功，可以借鉴华为。

结语

传统企业在旧有的模式下深耕多年，想要转型必然要舍弃很多，但是不转型可能面临被淘汰的风险。进退两难，盈利与前景之间的选择，格力既然选择了后者，但选择了就该果断。