长天思源15年打造“环保物联网”回溯产业链本源

面对台下50名小朋友，长天思源董事长余阳显露出少有的激动。私下里，他一直在琢磨：如何将高大上的环保知识，通俗易懂地讲给这群充满求知欲的小朋友？

11月21日，在瀚天科技城内，“‘南方小记者训练营’·长天思源环保课堂”开营。作为主办方之一的广东长天思源环保科技股份有限公司，将举办两期活动，不仅提供专业新闻采编技能培训，公司董事长余阳还接受了50名小朋友的群访。同时，11月28日还将举行另一场活动，带小朋友参观他们的环保实验室，并进行环保实验。

事实上，早在今年4月，长天思源与广东环境保护工程职业学院签订了《校企合作框架协议书》，挂牌成立“就业实习基地”“人才教育基地”，为公众开展环境在线监控系统相关技术、工程应用、政策法规等宣传教育活动。为此，其教育基地还设立了前台展厅、走廊置阅读区、中心展区、模拟烟气监测、废水监测体验区、多功能展示厅、污染检测站点现场、实验检测区等多个展区。

一家盈利性企业，如何要如此大力度地义务宣传环保？

“我们一直高调做环保，这是一种责任，也是一种必然选择。当年我们高调做环保时，可能是自己给自己壮胆。但这么多年来一直点着个火把，也给同行带来了亮光，现在整个形势推着我们加速往前走。”余阳说，他们不仅要登上“新三板”，更要做一家真正有环保担当的企业。

1.打造“环保物联网” 15年大数据系统进化论

在开场致辞时，余阳打了一个形象的比喻。

“我们构筑了一个环保检测的大网，里面涵盖了500多个站点，把陶瓷行业、大型电厂、城市污水处理厂、印染厂、家具厂等数百家企业连接在这张网，构筑了一个包括三维虚拟实景在线监控模型在内的环保生态圈。”

早在2000年，长天思源便承建佛山市首批污染源在线监测系统试点工程，成为佛山最早进入环境在线监测领域的企业。次年，长天思源作为南海区“智慧环保”感知系统的服务商，参与了三维虚拟实景在线监控模型的搭建，抢占区域内该领域的前端。

到今年，长天思源已经在环保在线监测领域深耕了15年，其环保版图不断扩张，除了承建佛山市及五区污染源自动监控平台的建设及运维工作外，还在广州、肇庆、中山等珠三角区域，粤西、粤东等区域承接在线监控系统建设及运维服务。

这张环保监测大网的触角不断延伸，离不开其在“智慧环保物联网”的专注。

长天思源一直坚持致力于研发环境在线监测站监控系统及规模化生产技术，目前企业已经拥有9项授权专利技术，2项商标，13项授权软件著作权，8项业务许可资格。在今年8月，中国环境保护产业协会公示第一批通过自动监控系统运行服务能力专项评价的单位，其中包括水、气自动监控单位12家，水质自动监控单位2家，大气自动监控单位1家。长天思源在此次专评中，更是获得了自动监测（水）一级、自动监测（气）一级证书，目前全国仅有6家单位同时获得两项一级证书。

伴随着在环保物联网专业积淀愈加深厚，长天思源目前能够为客户提供从技术交流、现场勘察、方案设计、安装调试、客户培训、运维巡检到升级扩容等一体化工程服务。此外，环保咨询、环保设备生产、环保服务、节能产业、循环经济等，也是环保产业链上潜力巨大的环节，更是长天思源接下来拓展业务链的重要方向。

2.登上“新三板” 资本助力企业变革“战略”“变革”“创新”“战术”，这些关键词被余阳的频频提及，这也构成了这家有着15年积淀的环保企业的主调。

如今，在环保互联网这一细分领域，长天思源更在谋求更深层次的求解。

“过去我们提供的是初级数据产品，现在我们着力打造更高端的数据产品。我们多年积累本身已经有数据，但要形成大数据，还要对现有数据进行深挖掘，进行相关模型的接入。”余阳说。

言下之意，长天思源将通过建立采购中心打通环保设备供应链体系，打造一个线上线下融合的环保产业O2O平台，并通过微信、APP等互联网等平台，为企业提供其污染源监控数据及运维服务的细节，并进行及时互动，为客户拓展服务提供渠道。

2014年7月11日，这家成长型的环保企业，长天思源借势资本市场的力量，登上“新三板”，成为佛山第三家冲上“新三板”的企业。在环境在线监测行业，长天思源是省内首家成功挂牌企业。

登上“新三板”这一年多来，借助资本市场的力量，长天思源更是完成了一场华丽蜕变。

“我们企业2014年的净利润比上一年增长近150%。而今年在整体经济下行的大环境下，我们预计也能实现20%的年增长率。”余阳直言，企业在经营和人才储备上的不足，是他们登上“新三板”后极大的挑战。因此这一年多来，他们在内部控制和治理结构上狠下了一番功夫。在高要求下，长天思源审视不足与解决瓶颈问题，快速成长，公司治理结构、财务管理制度等也依规范逐步完成了调整。同时他们还加强了市场营销，探索新环境下市场拓展的方式。

在企业战略推进的过程中，他们也遭遇到了一些瓶颈。“今年中国整体经济下行，一些企业倒闭，还有一些企业在环保投入方面受到一些影响。另外，我们在利用资本杠杆加速发展方面，虽然也取得了一些进展，但还没有太大发展。像我们推行的TPP模式和融资租赁，也希望能得到地方政府更多支持。”余阳说。

为实现跨越式发展，现阶段长天思源更是利用资本市场的优势，正在筹划与其它同类环保企业合作，进行并购。余阳认为，并购是一种最简单的方式，也是一种最有效的方式。但要完成并购，不仅需要充足的资本支撑，还要有足够的整合能力，包括战略思路、战术配合、人力跟进，三者缺一不可。

3.掘金300亿风口 回溯产业链本源

短短五年时间，资本市场对环保产业的态度转变很大。

“以前资本市场看我们环保企业，兴趣一直不大，甚至认为环保企业没有厂房，不是重资产。而如今，包括银行和基金在内越来越多的社会资本，开始青睐我们。”余阳颇为感概地说。

这背后，是环保产业近年来处于上升通道，正呈几何式发展。

据媒体发布的《2011-2015年中国环境监测仪器行业市场分析及发展前景报告》显示，未来随着空气质量监测系统在全国范围不断推进，空气质量监测设备企业将会引来新一轮的发展高潮，整个行业将进入快速发展期。媒体预计未来5年环境监测市场规模增长速度至少在30%以上，预计到2015年中国环境监测市场规模将超过300亿元。

目前，环保产业被列为我国八大战略性新兴产业之一，预计到2020年节能环保产业将成为国民经济的支柱产业。“十二五”期间，随着国家对环境监测行业的政策支持和资金投入，未来2-3年，余阳认为我国环境监测仪器市场将继续维持20%以上的增长速度，远高于同期经济发展速度。

显然，长天思源处于环保、“互联网+服务”、资本的风口上。“剩下的就是千载难逢的机遇，我们不敢‘打盹’，一直不断努力寻求创新和变革。”

一上午的训练营结束后，余阳无比感概现在新一代环保意识正在日益提升，这让他备感欣慰。

“回归到本源，大众的环保意识，是环保事业和生态文明能提升的根本。如果环保只是假作，政府监理不到位，公众没有环保意识，那么环保企业和产业就没有生存空间，更形成不了永续生存的产业链。”在他看来，作为一个公民企业，要回溯产业链的本源，进而探索商业价值与社会价值共赢的可行路径。