电商物联网助推农业创新发展

刚刚过去的周末，琳琅满目、风味各异的各式名优特农产品几乎刷屏了所有惠州人的朋友圈；“你去农博会淘货了吗？”成为不少市民在微信上互相问候的第一句话。13日上午，第四届惠州市现代农业博览会开幕，来自惠州本土、周边城市及陕西、四川和台湾等地近600家农业企业携带上万个农产品品种参展，受到惠州市民的热捧。据惠州市农业局统计，13—15日进场参观、选购的人数累计达28.8万人次，带动现场销售1295万元；达成经贸合作意向1263宗，涉及金额约6700万元。

农博会不仅是市民一站式选购名优特农产品的集市，更是展现农业新品种、新技术、新成绩，吸引经贸合作的重要平台。本届农博会以“智慧农业、品质生活”为主题，不少农业企业在现场展现农业电商、物联网技术和众筹农业等新模式，突显了惠州农业站在“互联网+”风口的创新发展成果。

应邀出席惠州农博会的杂交水稻之父、中国工程院院士袁隆平在接受南方日报记者采访时表示，此次农博会让他感受到惠州农业的科技创新力、品牌竞争力和可持续发展力。他希望惠州以此为契机，积极推进农村改革，大力发展现代农业，加快农业科技化、品牌化、信息化和生态化进程，促进农业转型升级，走出一条具有惠州特色的现代农业发展之路。

民间声音

多家企业现场推广电商平台

走进惠州会展中心2号馆，大门左侧广东海纳农业有限公司的展位前，一个印刷着二维码的硕大立方体尤为抢眼，十多位市民拿着手机正在“扫一扫”。

在本届农博会上，这个国家级农业龙头企业充分突显“互联网思维”。为了推广电商平台，该公司在现场设置了二维码和2台电脑，并推出“线上下单更优惠”的让利活动。市民只要“扫一扫”关注公司微信公众号便可领取20元优惠券，在微信商城和淘宝聚划算平台下单更可享受进一步的优惠，优惠力度颇大。以聚划算线上原价39.8元/件的两斤装一分良田有机大米为例，活动期间让利定价为31.13元，消费者领取20元优惠券后，相当于只需11.13元。在此基础上，前1000单再半价，相当于只需支付5.565元便可买到两斤有机米，还包邮。“相当于只需出邮费，有机大米免费寄到家。”该公司董事长钟振芳表示，此次推出巨惠让利活动一方面是回馈消费者一直以来的支持，另一方面是希望借此推广公司的电商平台，为此该公司准备了1000万元的电子优惠券。

“电商让利营销活动得到市民的热捧，2天网销产品近2万件。”海纳公司营销副总李沛欣告诉记者，该公司试水电商销售模式已经4年，今年进一步加大推广力度，希望网销业绩能突破2000万元。

海纳公司只是惠州农业企业试水农业电商的缩影。在本届农博会上，博罗柏塘春特种山茶专业合作社一方面重点推广冷水泡茶新产品，另一方面则是重点推广微信商城三级分销模式。“消费者只要购买1份产品便可成为一级分销商，并可发展二级、三级分销商，通过自己的推广每销售出一份产品便可获得5%—15%不等的利润。”该合作社理事长张天才说，传统的茶业以开设实体店为主，不仅成本高，而且覆盖范围有限。通过互联网分销，人人都可以成为分销商，不仅可有效促进销量，还可以得到很好的宣传效果。而消费者则可以得到收益，“甚至可以借此零成本成为专职分销商。”

近年来，随着电商行业向农村市场的深度拓展，惠州农业电商正呈现蓬勃发展、百花齐放的态势。在接受南方日报记者采访时，惠州市委农办主任、市农业局局长詹小东表示，目前全市“触电”的农业企业超过40家，比去年增长3倍；今年以来累计网销农产品1.2万吨，销售额超过8000万元，是去年的8倍以上，呈现几何式增长。除了传统农业企业向电商转型之外，集送网、够快物流和淘惠州等非农企业也深度介入农产品电商市场。

众筹农业

会员制农业渐成发展新模式

除了电商之外，“互联网+金融”也正助力惠州农业转型升级。在农博会上，海纳公司推出的另一项目同样赚足眼球。该公司在农博会开幕当天，正式启动“一分良田”众筹项目，在现场和互联网招募20名合伙人和大量会员。

以最高级别的钻石会员为例，消费者只要一次性购买2.68万元的套餐，便可成为该公司的钻石会员，2.68万元的产品可分10年消费，除此之外还可以获赠3000元消费券和享受8.5折优惠，该公司上市时还可优先认购等额原始股。

事实上，以会员制为代表的众筹农业模式正在成为发展新潮。创办于去年的惠州市泰美东坡生态农场便是一个以会员制为经销模式的农业企业。该公司以家庭餐桌所需的蔬菜和畜禽种养、配送为主业，通过微信招募和线下推广相结合招募会员消费者，会员按照消费额度不同享受不同等级的配送服务。类似的会员制模式，还有惠城区水口街道的根禾生态农庄。

在泰美东坡生态农场负责人陈俊宇看来，会员制农业对于商家一方面可以降低资金压力，或者通过提前筹集资金有助于进一步扩大生产经营规模，另一方面稳定的客源可以让生产商更有计划性的生产，而不必片面追求产量，既有利于产品品质的保障，也有利于规避供求矛盾。而对于消费者来讲，则可以保障优质、安全的农产品稳定地供应，并享受送货上门的贴心、便捷服务。“这是对商家和消费者都双赢的经营模式，是未来农业发展的重要方向之一。”

物联网

田间湿度自动监测自动浇水

物联网技术，作为互联网技术的延伸推动者农业生产技术的改革，在此次农博会也成为关注热点。

13日上午，在农博会智慧农业展示区，袁隆平从衣袋中取出眼镜，戴上之后仔细察看平板电脑上显示的温度、湿度等系数，然后轻点“风机启动”选项，监控显示器内蔬菜大棚里的几台风机瞬间启动。“真是现代化啊！”袁隆平对工作人员竖起大拇指。

据了解，类似的“物联网+农业”技术目前正在博罗航天农业科技示范园和四季绿科普示范园示范推广。市农业技术推广中心副主任李惠陵告诉记者，基于物联网技术的智慧农业主要通过应用无线数据采集技术、无线控制技术、远程视频监控等技术，实现农业生产环境的温度、湿度和二氧化碳等参数的自动监测、采集、传输，并实现远程控制或自动化控制，达到智能化管理。不仅可以降低人工成本，更有助于科学地管理农作物，按需供应水肥药，既有助于提高农作物产量，更可降低农药和化肥的使用，确保农产品的质量安全。

事实上，目前已有部分大型农业企业正在尝试物联网技术的使用。位于惠东吉隆镇的惠州市乐夫农业科技有限公司养殖基地，鸡舍内的温度、湿度等数据均采用传感器自动监测，养殖人员坐在中控室便可轻松掌握，并根据需要远程控制或自动启动风机、浇水设备等，如此一来大大降低了劳动力成本，一个人便可饲养5万只鸡，是传统养殖场的10倍。

■特写

袁隆平赞惠州农产品“好吃”

杂交水稻之父、中国工程院院士袁隆平的到来为惠州农博会增彩了许多，不少市民为目睹袁老的风范兴奋不已。在参观农博会时，袁隆平多次试吃惠州名优农产品，并连声称赞“好吃”，更为本届农博会“代言”了不少。

当天上午9时30分，袁隆平在市委书记、市人大常委会主任陈奕威以及省农业厅副厅长程萍等领导的陪同下参观农博会现场。在省级农业龙头企业祯州集团的展位里，工作人员递上一杯经深加工酿造而成的荔枝醋，袁隆平一口喝下之后，盛赞“好喝”！

随后，在3楼展销区，袁隆平被惠东中润柑桔合作社的“山瑶脆柑”吸引住。他停下脚步，与同行的省农业厅副厅长程萍各拿起一块切好的柑桔，掰开皮后送入嘴中。咀嚼几下之后，两人不约而同说，“好吃”、“好甜”！

袁隆平不仅盛赞惠州的农产品“好吃”，更点赞惠州农业“了不起”。在惠东县展示区，惠东县马铃薯行业协会会长、惠东奕达农贸有限公司董事长贺奕明向其介绍，该县采用“稻—稻—薯”轮耕模式，每年亩产马铃薯和水稻总产量达万斤，可实现“一分地养活一个人”。听完，袁隆平竖起大拇指，盛赞“了不起”，并表示有时间还要去惠东看看。

■故事

“汉瑶互助”结“脆柑”

13日上午，在农博会展馆，试吃了惠东县中润柑橘合作社种植的“山瑶脆柑”之后，袁隆平连声称赞“好吃”、“好甜”。好吃的“山瑶脆柑”，还蕴含着“汉瑶互助，脱贫致富”的故事。

2009年，惠东本地人叶少东带领着几名云南籍瑶族同胞在惠东白盆珠承包了一片荒山，种植柑桔，并成立合作社。后来随着种植规模逐渐壮大，跟他干活的瑶胞逐渐脱贫致富，不少人工作四五年之后，都回家盖起了新房子，圆了“新房梦”。看到他们在这里赚得不错，不少老乡也想跟着过来，恰好柑橘园的规模越来越大，需要的工人越来越多，而瑶胞的朴实和卖力工作的风格给叶少东留下了深刻印象，为此他又招募了20多名瑶胞到柑橘园干活。

虽然汉族与瑶族的文化和习俗差别甚大，不过叶少东和20多名瑶胞亲如一家，他是瑶胞们的主心骨和口中的“大哥”，大家遇上什么事都喜欢咨询一下他的意见。

不久前，跟着叶少东工作了几年的一对瑶胞夫妻希望回家盖房子，但还有五六万元的资金缺口。于是夫妻俩向“大哥”开口，叶少东当下就给他们预支了几万元。

叶少东对瑶胞们好，瑶胞们也懂得感恩。前几年，叶少东的父亲去世，因为留在家里的亲朋好友较少，一时间在处理后事上人手不足。20多名瑶族同胞自发前来帮忙，忙前忙后，帮助叶少东处理完所有事情。事后，他们没有提出任何报酬要求。多年过去，这件事情还经常挂在叶少东嘴上。

在叶少东的带领下，不少原本非常贫困的瑶胞逐渐走上了致富路，部分家庭年收入十几万元。为了纪念自己与瑶胞们共同创业、致富的经历，叶少东给自己的贡柑取了个意义深远的名字——“山瑶脆柑”。

“山瑶脆柑”的故事，经南方日报、南方农村报等媒体报道之后，引起广泛关注。近日，其故事经媒体传开后，相关负责人借势开展电商销售，在短短几天内，便预售1000多箱。经袁隆平“代言”之后，这两天更成为农博会上最抢手的农产品之一。