打造基于物联网的设备垂直电商

2015年12月8日，广州能迪能源科技股份有限公司在“新三板”挂牌上市。

广州能迪能源科技股份有限公司总裁梁伟明提出10～30年“胆大包天”的目标：成为全球最有影响力的自动化品牌，创造出1000个千万富翁，10000个百万富翁。“30年后，能迪在全球自动化行业拥有极高的知名度，我们拥有丰富的核心技术和强大的研发能力，我们售出的产品遍布全球，我们的合作伙伴也来自世界各地，人们因为使用我们的产品生活品质有了改善，工作效率有了提高，每一个人都在感受着能迪科技带来的快乐。当我们成功以后，每一个员工都有高收入，拿着公司股票，身在能迪的每一位员工都感到无比的骄傲和自豪。”

他的规划不是无稽之谈，目前公司就已有21名员工成了百万富翁。

二次开发与客户共成长

广州能迪能源科技股份有限公司创立于2002年12月，是一家专业从事能源技术研究与开发服务、暖通空调自动化控制设备及系统，工业自动化控制设备及系统，低压配电控制设备及系统设计开发、生产销售、系统集成、工程总包及技术服务的国家级高新科技企业，在工业洁净室（精密机械、电子、食品、药品行业等）、医疗净化环境（手术室、病房等）、生物洁净室、民用建筑（酒店、体育馆等）、特殊设备（急救车、生物安全车等）等领域提供洁净室的恒温恒湿自动化控制与集中管理、舒适性环境的自动化控制与集中管理、能源节约控制与管理、工业设备的过程及逻辑控制、低压配电控制等服务。

梁伟明说，医院、药厂、实验室、食品厂、导弹基地的厂房、车间都要求无尘，要求净化空气，这是对生产工艺的要求，也是对人健康的要求。

自动化控制跟很多设备都有关联。能迪所做的是二次开发：根据具体项目与客户沟通，从客户的需求出发，引导客户选择最合适的产品，在此基础上再对其需要进行二次研发。公司已经有100多项专利与著作权。现有员工110人中，技术人员占了70%。梁伟明说，二次研发对于能迪来说有两个意义：一是他们的工程师对于行业内的品牌特别了解，依据客户需求挑选合适产品是他们的一个强项；再一个就是自主研发往往需要很大的人力物力，能迪目前发展还不太成熟，扬长避短，这也是中小型企业生存发展的一个诀窍。

过去的节能改造是碎片化的，单个设备有数据，但整套系统、整个客户群没有数据。做了物联网后有了，智能电表、水表等都能采集数据，整个客户群就有了大数据。能迪通过设备物联网，利用手机定点推送信息，这样就能对客户的设备提前预警、提前保养、主动维修。

能迪跟世界四大中央空调品牌都已有合作：2004年3月与世界级企业西门子楼宇科技（天津）有限公司正式签约为合作伙伴；2007年1月被授权为ABB传动暖通空调行业OEM商，6月与特灵空调公司签署了全国（中国）战略合作协议；2009年8月被授权为索龙电子（北京）有限公司控制产品及末端产品在广州市地区代理商。

梁伟明说，能迪作为设备供应商，利用了客户的销售渠道来发展客户，再把一部分客户发展成为能迪的代理商。他说，这种层层递进的经营模式是在实践中不断摸索出来的，非常可行。

战略规划就是企业的方向

能迪对企业发展战略非常重视。公司在2008年1月制定了公司第一个3年企业发展战略规划，2009年6月讨论并确定了公司的愿景，2010年7月制定了公司的第一个五年战略规划。

梁伟明说，老板最担心方向错误。如果做错决定，成本太高了。战略就是方向，它要根据国家经济的变化、政策的变化来制定。刚创业时及每年，他都会写一个年度计划。2008年1月，能迪第一个三年企业发展战略规划制定执行；2009年6月，讨论并确定了公司的愿景、使命和核心价值观；2010年7月，他带领公司中高层及核心骨干40多人，认认真真做了公司第一个五年规划。在此之前，他将国家的“十二五”规划反复看了几遍。2015年做公司第二个五年规划时，他又关注了国家的“十三五”规划，并借鉴国家“一带一路”战略的提法，将公司“物联网+互联网”战略称为“一物一互”战略，五年内要打造基于物联网的垂直电商。公司一群大学毕业生为此忙活了半年。

他透露，能迪的规划都能按时完成，2015年的营业额有30%的增长。今年，国家的很多支持经费他们都符合条件享受，譬如传统行业互联网+，譬如工业4.0。