在家挣钱！SOHO设计师的多年工作经验总结

编者按：前俩天刚聊到远程工作，今天让一个有多年 SOHO 经验的设计师 @小宁就是cOoKiE  来聊聊他的心得感悟，好处大家听得不少，接下来以他自己为案例讲一些大家想得到的想不到的消极面，以及很多值得注意的地方，有心 SOHO 或接私单的同学，不妨来学习一下。

之前优设采访过国内的 自由设计师 ： 《自学成才！国内独立设计师专访之飞屋工作室》

首先要讲一下几个理念性的东西，我自己的理解，或许大家不赞同。不过赞不赞同另当别论，反正我这儿是得先说的。先说说我自己，两段SOHO经验，分别是12年刚毕业的时候，以及15年换工作间隙的时候。所以在这方面是有点经验的，然后最近，好吧，其实是两个多月以前有两个朋友问我关于SOHO的事儿，我就想写一篇文章来说明一下。PS：这只是我的个人经验，可以参考但不可以尽信。

在我看来SOHO必须是一个能自己在家里靠着自己掌握的能力或者技能赚钱养活自己的过程，我觉得这样才是SOHO。如果只是在家几个月不开斋然后嚷嚷着自己是在SOHO的那样应该叫做待业而不是SOHO…

似乎在大家工作压力越来越大的今天，很多人都想试一下这一种工作模式，因为相对于创业，它比较省钱；相对于打工，它比较自由。但是，万物总有对立面，SOHO好的一方面就是依靠自己的能力，为自己工作，会更有动力，而且时间自由，睡醒了再上班，或者直接等high完晚上回家有空了再做，反正在deadline之前搞定就行了。好处大家听得不少，接下来我想以我自己为案例讲一讲一些大家想得到的想不到的消极面。

SOHO的坏处大概有：你今天不工作你今天就没收入，休息日不稳定，收入不稳定，赶稿子赶方案也同样赶死人。

通常常见转职为SOHO人的职业有：平面设计师、自由撰稿人、翻译、音乐创作人、其他各种设计师（UI、工艺品、装帧……）

所以我想说的就是，如果想要SOHO，请先考量一下自己的专业能力或者是兴趣爱好，是否达到了那个可以转化为盈利的程度，我有个朋友算是剑走偏锋的，是个例而且不提倡，也别模仿。是这样的，他喜欢足球，他研究透彻每一支球队，甚至还认为球队之间是有渊源和派系等，他有他自己的理论分析，然后他买足彩，嗯，很厉害。这算是兴趣爱好盈利的一个个例，也是一个不恰当的例子。所以，专业能力是SOHO的前提，也是接单的基础，如果没有这个前提的，其实完全可以不用尝试SOHO，因为根本木有接单的可能性啊。

SOHO的时候其实自制力特别重要，每天都要限制自己在一定的时间内完成一定部分的工作，12年的时候我刚毕业SOHO，做的是笔译，有固定客户，每天都会和朋友约饭，当时是上午工作，下午看书，晚上约饭跑步，这样的日子，挺健康，但久了反而是坚持不下去了，有时候上午不想工作，下午也不想看书，于是就睡或者玩游戏。因为一旦SOHO，没有节假日没有双休没有上下班，一切的节日和时间上的概念都会被弱化。这个时候其实最需要的就是自制力和时间管理能力，还有个长期进修的计划和实施。

自制力得好，也得有自学的主动性以及一定程度的综合能力。其实还觉得综合能力蛮重要的，拿笔译来说，中译英和英译中不同价这个大家都知道，可是不同专业的翻译的价位，就是需要大家去了解，不能全部都是千字一百二这样的价格去做。拿设计来说，要知道对方要的是啥文件，直接发原文件还是JPG就行或者是要PDF，要用AI还是CDR还是PS来做，出血要预留多少，然后送厂印刷的时候色差大概有多大，要怎么调。这些都是属于前期就要了解好的知识。因为SOHO，你没有同事帮忙，你一个人要完成平时几个人完成的工作，但你的回报也是比平时丰厚，所以你需要承担的东西也就更多。

一般来说，要SOHO先得有工作经验，像我12年时候的笔译，就真的是纯靠机遇，刚好人家要人，能在家工作的，刚好我找到了，就这么简单。但我15年的SOHO，就是有工作经验和人脉之后才敢辞职出来SOHO的，因为我在电商行业也做了一段时间了，认识了一些朋友，他们会给我介绍单子，还有网友找我帮他们作图。所以其实是我自己有了客源之后我才SOHO的，不是一个不开心我就辞职了然后就说：“我要SOHO.”然后就在家里干等着，每天在Q群里面发：承接淘宝天猫京东阿里巴巴详情页，海报，关联页，主页，50元起。不是这样的，这样的人有梦想，但脚下的步子没有迈开。要SOHO的，最好得有一定的客户群体积累，这样会轻松很多。

那如果是没有客户但是有能力做SOHO呢？

那就有几个途径了，先说一下，那个XX戒和其他的威客类的网站，其实存在蛮多都是骗稿的，这个大家注意一下，特别是撰稿人和设计师们。

他们骗稿不一定得骗你的成品，他们要的只是你的idea你的思路，说是说比稿，实则……我也试过豆瓣上面找，豆瓣需要自辩，很多假的，但真的也不少。（我不推荐任何小组，麻烦大家自己分辨）。我自己没有在论坛找过，但以前有网友说他的工作都是论坛找的，但现在论坛毕竟也大不如前了，所以这个有待参考吧。我的建议是如果有一定专业水准的话，其实也可以试试刷脸，但无论你是做什么行业的SOHO，都要有如果你刷脸让朋友给你找单子或者客户的话，以后你可能需要“回报”人家免费单子或者低价单子，所以正常来说我是不建议这样的，但是如果朋友有很好的资源的话，那我建议采用返点的形式来合作，这可能是一个相对比较合理也是比较好的方式。

客户的话，每个行业都有坑的客户，这个也不好怎么说，但对于初级SOHO人来说，遇到的客户大半都是想省钱的比较抠门的，所以了解市场价也是很有必要的，途径之一就是某宝的客服。至于之前我朋友也问过我是先款后开工还是先开工末了给人家稿子，这个嘛具体看客户，但是收30%-50%是必要的，免得到时人家骗稿或者你做好了人家说不要了那你就血本无归了，SOHO人的最大成本就是时间。此前我是收50%并且只发预览小图，高清图和源文件是等尾款结了再发。大家也许可以参考一下。

讲完这些之后我想讲讲SOHO带来的消极影响

首先是自由/孤独，孤独和自由这俩就是孪生兄弟，去到哪都不会落下另外一个。自由的工作环境自由的工作时间，大家挤公交时候你在睡觉，大家跑着赶打卡的时候你还在睡觉，大家刚坐下喘口气吃早餐的时候，你还在睡觉，你要是一高兴，可以睡到下午才起来工作，赶稿子的时候赶到半夜两三点，有可能周末还要加班。其实也没有所谓的加班，SOHO人哪里有上下班的概念呢？都是有活儿就干，时间被冲淡，节假日和双休似乎也总是被遗忘。

久而久之，孤独感会袭来将你包围，你会感觉到不是你遗忘了节假日和双休，而是世界把你遗忘了，或许我这样说有点夸张，不过别人上班最起码有同事可以说话，你是一个人在家工作，除了你自己，或许还有一只宠物，就是四面墙。所以我觉得可以长期坚持SOHO的人，势必是可以忍受孤独享受孤独的人。我有个朋友就是这样的，其他人都觉得他很孤独，他却很喜欢那种感觉，一人一猫，种花种草，看书写字，他自己说是“与世隔绝”，并且很享受当下的生活。

一旦开始SOHO，对自己的认识和未来的规划就会逐渐变得模糊。

人最难的就是认清自己，很多人觉得看不到未来，所以自我规划的能力是很重要的。先知道自己在一定时间内要达到怎么样的要求，然后制定计划开始实施。因为SOHO人很多本身就是做技术类的工作，所以也挺好做规划，毕竟对于一个技术人的水平，还是有个大众评判标准存在的。做技术的还是要参照一些国外的，毕竟国内的水平和大方向都是有一定限制的，如果有机会的话，多和大神们交流也不错，可以少走弯路，但还是那句话，不要尽信。多和外界交流，也可以一定程度上避免迷茫。我觉得面对面的交流，是行程表里面的必备部分。现在的IM再方便，也没法取代得了面对面的交流，面对面交流的意义很大，很多东西通过电话微信QQ等是没法讲得清的，但是面对面时候，可以碰撞出很多的火花。面对面交流不一定得那么正式，约咖啡厅喝咖啡，平时聚会，运动都是途径。

下面说说SOHO人的时间管理

明显我12年时候的时间管理要比15年的好。可能有些人会觉得自己自制力不够，有时候会刷围脖玩手机看看公众号什么的，所以就直接断网来工作。但是你在公司上班你就不玩手机了？我觉得类似这样的方法很消极，是得对自己多没有信心的人才会这样做？SOHO人的一大特点就是时间会被碎片化，因为你SOHO于是周围人可能觉得你很有空，所以你的时间计划会被打乱。

比如：今晚一起吃饭，你能不能先去等位？ 比如：最近我老婆不在家，我狗狗中午没人喂了，我又赶不回去，要不你中午帮我喂一下狗？ 诸如此类的琐事儿是非常多的，所以在SOHO的时候，要安排好自己的时间和规划好当天要做的事情，不是不能约饭也不是不能喂狗，重点在于你工作自己做完了么？玩够了之后再用碎片化时间工作，这样本末倒置就不对了。

所以通常拿到单子，我是这样做的。

第一步，评估这个项目需要的总时长

虽然在谈单的时候就已经是说了个大概的时间和deadline了，但通常那个都是给自己预留了多一点时间的，所以现在要评估的是准确的时间，这一步就决定了你有多少时间可以去等位和喂狗了。

第二步，分配好每天的工作量

你有可能今天要去接女友飞机，明天要去和朋友吃饭，那你就要先规划好时间了。除了每天的工作量要完成，最好还要预留时间学新的东西，也别忘了运动。SOHO人通常都会缺乏运动，但明明自己就是比别人有更多时间运动的人，最起码上下班时间你省下了，别人在路上耗着。

第三步，规划好当天做的家务或者其他事情的时间

因为在家待的时间多了，因而很多本来周末做的家务，就会变成两天做一次或者三天做一次，也因为自己买菜煮饭扫地拖地等，你的时间会被碎片化，我通常都是工作一个小时左右就休息一下，休息的时间就用来做家务。每天精力最好的时间要用来做提高自己的事情，有的人是夜猫子型的喜欢晚上看书看视频，有些人是晨鸟型人一大早起来看书看视频，这个就要看着自己的情况来了。工作时间不要硬性规定要多久，有时候客户需求改一下，那就不是微调这么简单了。

工作时间这一方面，不好说，但通常都是会在不知不觉当中比别人多工作一到两个小时吧。

第四步，规划充实自己的时间

这个是真得每天都要有规划，每天都得有所进步。

老实说我个人并不觉得大多数SOHO人可以一直SOHO下去，首先第一个，收入不稳定，除了你每天的血汗钱以外没有其他任何的福利。人家待公司的有带薪假期你有么？人家买了五险一金你有么？你给人家算成本的时候，你把交通费（见客户产生，如果没有见客户可以忽略），水电费，通讯（和客户打电话），办公用品，器材损耗你给算进去没有，有很多SOHO人都忽略了好吗？我自己曾经也是其中一员，各位多改几次需求多让你改几次稿子，其他客户的单子就耽搁了，你原本的报价就越来越没有赚头了，这个一开始就应该考虑好。

然后就是来自外界的一些“因为暂时不了解你们这个群体”所以产生的一些不公平对待。对于大多数人来说，出去玩的时候可能资产证明和流水就已经是一个问题，因为很多支付都是现金、支付宝、微信等方式啊，不一定是打银行卡的啊，再说了，不稳定。毕竟不是所有人都可以和张佳玮一样可以年入几十万现在在法国。所以我觉得很多人，都会在SOHO一定时间后重回职场。所以充实自己，是很重要的，你要计划好你一年的目标，然后量化到每个月再到每一天，每天睡觉前问问自己你做到了没有？顺便提一下，我自己的2015年目标，在8月份的时候就已经完成了。现在做的是额外的目标，其实这种感觉很好很享受，因为你会感觉你吹过的牛逼挖过的坑，现在被你用事实填上了。我的建议是：除了专业方面技能的加强（几乎是必修课级别），此外还应该加强一下商业方面的知识，因为谈单的时候会需要很多方面的综合知识，不仅仅是营销，还需要你对整个市场够了解，因为是自由职业你还得会理财，不然今天大鱼大肉明天喝西北风了，话术以及沟通能力，真的很重要，问不清楚你真的就白做了，最好是有案例或者大概的选项给客户选。

我的看法是如果不是抗压能力强的人，真不建议开始SOHO，因为你如果找一份工作做办公室的话，你只是找一份工作。但是如果是SOHO的话，你每天都在找工作，每天都在找单子，直到你有足够多的固定客户，一切才会趋于稳定，但这个时候你又会有迷思，究竟是找多几个人开一个工作室呢？还是提高自己水平换其他客户呢？这些问题就留给你们自己想吧。

作者微信号：xiaoningbiji

【设计师维权指南！】

版权法知多少？
《凭什么说作品是你的？设计师须了解的10个版权法》

维权之实战案例！
《实战篇！国内设计师如何快速有效地维权？（附成功案例）》

个人如何维权？有招！
《维权先懂法！为设计师量身打造的个人版权指南》