电商 投资逻辑

【编者按】今年双十一，销售额历史记录在大家的预料之内被不断被打破，而我们关注的医药行业也不例外，据 阿里健康 的数据显示，仅仅用了2分25秒，天猫医药的成交额就突破了亿元大关。本文对 医药电商 投资逻辑和行业头部玩家现状进行了解读。 本文来源于瞪羚

一、行业定位&分类整个医药流通领域分为医药批发（To B）和医药零售（To C），每一种模式又分线上医药电商（B2B、B2C）和传统线下。2017年全国七大类医药商品销售总额2万亿元，同比增长8.4%，增速放缓。其中药品零售市场4003亿，同比9%，B2C药品销售（OTC、处方药）140亿左右，相较线下还处于相

这是乍暖还寒的一个午后，北京东三环燕莎桥西北角某写字楼，GGV纪源资本北京办公室。和GGV同样集中在这幢楼里的，还有高翎资本、高榕资本、清流资本等VC机构。童士豪刚刚落地北京，这天路况出奇好，打车居然很顺利地到了办公室，正等待北京同事半个小时前帮忙预订的外卖，1米95的个子躬身抽出桌上的纸巾揩汗。和网易科技记者闲聊了几

最近有许多文章探讨 “ 餐厅食材 B2B 电商是不是一个合理的商业模式 ” ，有一些还来自创业者的亲身经历，写得很真实生动，不过这些文章基本上都是 “ 反方 ” ，结论大致都是 “ 迟早全都要烧死 ” 。确实，从一年多以前开始，全国各地有数不清的团

本文为谢波在IT桔子旗下B2B公众号拓扑社的线上演讲内容。口述丨谢波 编辑丨拓扑社蔡瑁分享嘉宾谢波，美国项目管理协会PMP，中山大学MBA，第四届中国MBA新锐100。10多年IT从业经历，现任启赋资本投资总监，重点关注B2B，汽车和医疗垂直领域互联网早期项目，主要投资案例有考拉先生、巴图鲁、金华佗、星伦网络、Xbed

文| 刘亿舟（九轩资本创始合伙人，微信号liuyizhoupindao）所有电商，早期肯定是通过烧钱获得外源性流量，即通过资本助推的成本凹槽效应和品牌效应获得流量，后期必须通过建立品牌和更好的服务从而改变用户购物习惯而实现内源性流量（自然流量）。对于垂直电商而言，其品牌对于用户如果不是意味着更加差异化的产品、更低的成本