销售漏斗

编辑导读：销售漏斗是科学反映机会状态以及销售效率的一个重要的销售管理模型，尤其对直销模式的销售管理能够带来极大的帮助。那么，销售漏斗是如何发挥作用的呢？本文将从四个方面展开分析，希望对你有帮助。一、什么是销售漏斗销售漏斗（也叫销售管线）是科学反映机会状态以及销售效率的一个重要的销售管理模型。通过对销售管线要素的定义（如

编辑导读：现代人离不开社交，这就催生了社交媒体的发展。现在微博、抖音等自媒体平台占据了人们大量的空闲时间，营销人想要更多的转化，社交媒体是必经之路。那到底如何利用社交媒体改善转化率呢？我们一起来看看。根据权威网址Statista数据报告显示，2021年，全球互联网渗透率达到57%，超过一半的地球人在使用互联网。在社交、

编辑导语：销售漏斗，是科学反映机会状态以及销售效率的一个重要的销售管理模型。销售漏斗的意义在于，通过直观的图形方式，指出公司的客户资源从潜在客户阶段，发展到意向客户阶段、谈判阶段和成交阶段的比例关系，或者说是转换率。接下来，本文作者为我们关于销售漏斗做了简单的分析。2C高单价商品/服务与2C类快销商品的打法差异较大，也

前面我们就销售漏斗的管理不为人知的七大价值及其三大要素，并通过销售漏斗总结出了一个打造高效销售团队的数学公式。但是很多人都发现在实际应用过程中，并没有获得这些价值，原因就在于缺乏对销售漏斗的正确设置。今天我们将介绍如何将销售漏斗在公司落地，从而对销售团队进行数字化管理。销售漏斗的落地需要考虑两个部分，一是它的身体&md

销售漏斗应该是迄今为止最强大的销售管理工具之一。它包括了从接洽客户、谈判、成单、回款的整个销售过程。精心提炼的销售过程包括了从初步接洽一直到成单的一系列的销售步骤和阶段所组成的。一个典型的销售漏斗是由一个特定时间段里，例如一年或者一个季度或者一个月这个时间范畴之内，一系列有可能转化成订单的潜在销售机会所组成。图一图一是

　　欢迎关注“创事记”的微信订阅号：sinachuangshiji　　文/史彦泽　　B2B公司的销售过程有几个典型的特点：第一，从潜在客户到最终成单是需要花一定的时间的；第二是在成交过程中，可能需要跟不同的决策人或很多部门的人打交道；第三是成交金额相对可能会比较大一些、而且销售的复杂度会比较高。在这几个因素的作用下，如

文| 史彦泽（销售易创始人）打造一支高效销售团队需要三大要素：第一大要素是人，第二大要素是销售流程，第三大要素是CRM系统。如何能够构建一套符合企业特点的销售流程体系?销售流程管理的精髓在于是对过程的管理。只有管好过程，才能更好地管好结果。B2B公司的销售过程有几个典型的特点：第一，从潜在客户到最终成单是需要花一定的时