隐性需求

虽然世界充满未知的变化，但是有一些大的方向还是可以把握的，本文跟大家谈谈产品经理提需求时要考虑的 15 个隐性需求，enjoy~俗话说，计划赶不上变化快，无论需求文档做得如何细致，考虑得如何周全，总会有些难以预料的需求变更在每天困扰着我们。开发人员苦恼，产品运营人员更苦恼，毕竟谁也不愿意捂着脸一遍一遍地求人改需求。但是

本文作者希望通过显性需求和隐性需求的讲述，帮助大家如何快速分析出目标用户的真正需求点在哪里。何谓隐性需求？目标用户有时候并不明确他们的需求是什么。这种需求称之为隐性需求；即目标用户具有的只是他们还没有认识到的要求，由于这些要求出于潜意识层次，所以目标用户无法清晰地表达出这些需求。先从一个比较有趣的故事和大家分享一下：“

到底用户调研怎么做，才能深挖出用户隐性需求？做用户调研的整体思路和系统性调研模型、步骤你了解吗？本文就带你从用户调研整体思路和如何利用调研模型角度，分享如何做好一个用户的需求调研。 免责声明：本文是作者通过多年项目实操，积累分享的干货，全部属于原创，如需转载分享，必须注明作者和出处，如没有注明作者和出处，会追究法律责任

先从一个比较有趣的故事和大家分享一下：“某富翁娶妻，有三个人选，富翁给了三个女孩各一千元，请她们把房间装满。女孩A买了很多棉花，装满房间的1/2.女孩B买了很多气球，装满房间3/4.女孩C买了蜡烛，让光充满房间。最终……富翁选了胸部最大的那个。”笑归笑，其实上面故事本身反映出来一个很重要的信号，一定要知道用户真正的需求

在互联网产品趋近于同质化的今天，研究用户的“隐性需求”，并通过一定的方法引导其转化成为“显性需求”，可以为我们做产品规划打开新的思路。隐性需求内涵的解析隐性需求，又可以称作“无意识需求”、“潜在需求”、“潜伏性需求”等。国内外对其较为一致的定义是：消费者尚未意识到的、朦胧的、没有明确抽象或具体满足物的潜在消费要求。关于

何谓隐性需求？目标用户有时候并不明确他们的需求是什么，这种需求称之为隐性需求即目标用户具有的只是他们还没有认识到的要求，由于这些要求出于潜意识层次，所以目标用户无法清晰地表达出这些需求。目标用户尚未认识到或无法表达的处于潜意识内的需求，其介于基本需要和欲望满足之间。对隐性需求的挖据往往不能运用通常的定量用户研究法，而要

　　上篇文章中已经和大家讲解了如何快速准确的定位目标人群画像，也就是说我们现在已经知道我们要把东西卖给哪些人了。那么接下来的工作就是要针对这部分目标人群的需求进行系统的罗列，换句话说就是你要从哪个方面去包装你的产品，从而打动你的用户用户。其实就是一句话：用户的需求痛点在哪里，我们就往那个地方使劲。　　在这里有两个非常重

上篇文章中（ 运营实战：5个步骤分析目标人群画像流程图 ）已经和大家讲解了如何快速准确的定位目标人群画像，也就是说我们现在已经知道我们要把东西卖给哪些人了。那么接下来的工作就是要针对这部分目标人群的需求进行系统的罗列，换句话说就是你要从哪个方面去包装你的产品，从而打动你的用户用户！其实就

上篇文章中已经和大师讲授了若何快速正确的定位方针人群画像，也就是说我们现在已经晓得我们要把工具卖给哪些人了。那末接下来的工作就是要针对这部分方针人群的需求停止系统的罗列，换句话说就是你要从哪个方面去包装你的产物，从而感动你的用户用户!实在就是一句话：用户的需求痛点在那里，我们就往阿谁地方用力!在这里有两个很是重要的概念

俗话说，计划赶不上变化快，无论需求文档做得如何细致，考虑得如何周全，总会有些难以预料的需求变更在每天困扰着我们。开发人员苦恼，产品运营人员更苦恼，毕竟谁也不愿意捂着脸一遍一遍地求人改需求。但是，虽然世界充满未知的变化，但是有一些大的方向还是可以把握的，无论是产品运营还是开发人员，都可以在需求确立以及需求评审时多多考虑一