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saas如何销售
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SaaS如何实现市场运营:销售实践的高效转化
人人都是产品经理
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2年前
本次直播我们邀请到《B端运营—客户增长策略与实战》的作者@刘宇航老师,通过市场营销获客,为企业垂直领域To B数据产品贡献了巨大商机;曾整体负责面向政企客户的大数据产品开发与运营,从0到1建立整体业务运营体系,使企业在两年内快速成为垂直领域的标杆企业。本文为直播内容整理,内容有删改。大家好,我是刘宇航,有着多年B端企业
以客户为中心的SaaS销售团队该如何打造?
人人都是产品经理
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2年前
编辑导语:“以客户为中心”的销售方法,是一种能满足 SaaS商业模式的独特需求的现代销售方法,强调在整个客户旅程中始终如一地发现、沟通和交付业务影响的重要性。那么,以客户为中心的 SaaS 销售团队该如何打造呢?一起来看一下吧。SaaS 企业如何建立以客户为中心的 SaaS 销售流程呢,这是一个非常值得进行探讨的话题。
创业者系列:SaaS企业如何选择渠道销售?(一)
人人都是产品经理
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3年前
作为创业者,你和团队是否曾因销售渠道而困惑迷茫?渠道销售的利弊分别是什么;渠道商的类型有哪些;什么时机启动渠道商计划最合适;这些问题是否困扰着你和你的团队前进?本文作者以这三个问题为核心要点,写下这篇文章与大家分享。值得正在创业的小伙伴们阅读学习~通过阅读本文,获知以下内容要点。要点1:渠道销售的利弊是什么?要点2:渠
SaaS 增长新思路:如何让产品使用者成为你的销售?
人人都是产品经理
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3年前
编辑导语:通常情况下,销售过程应当是面向决策者的,然而还有一种方式,即面向使用者的决策流程,这要求产品更看重使用者,更加注重使用者的需求,来达成有效的产品自增长模式。本篇文章里,作者就该问题做了总结,一起来看一下。在很多人的传统认知里,软件的销售过程是「面向决策者」的:销售人员通过电话或者邮件联系到客户公司的关键角色,
SaaS产品销售如何标准化及建立规模复制?
人人都是产品经理
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3年前
编辑导读:对于很多在SaaS公司工作的人来说,会面临的是一个问题是,SaaS产品销售如何标准化及建立规模复制?不同公司会有不同的解决方式,本文作者对此提出了自己的看法,与你分享。有朋友看了我之前写过一篇关于SaaS创业期间面临的问题文章,私信问我:SaaS销售应该如何进行标准化的建立和满足规模的复制?这个问题我不太喜欢
如何搭建从零至千万的SaaS销售体系?
人人都是产品经理
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4年前
2016年至2019年我在某SaaS软件厂商工作,以产品经理身份入职,离开时是产品线的业务负责人。完整经历了从软件上线无人问津,到销售略有起色,再到完成千万级别的业务流水的整个过程。最近在与一些企业主交流软件厂商的销售工作,随即将交流过程整理成文章发出。因为目前还在涉密阶段,简单分享一下过程,进结果来说还是能看的。20
从线索到现金,SaaS企业的销售体系如何搭建?
钛媒体
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5年前
图片来源@视觉中国钛媒体注:本文为SaaS创业顾问吴昊先生在ToB Talk SaaS营销深度私享会上,主题为《从线索到现金,SaaS企业的销售体系如何搭建?》的文字内容。经吴昊先生同意,授权ToB行业头条(微信ID:wwwqifu)发布,编辑为李晓松&Jenny我们都知道,相较于ToC营销,ToB营销一直是个
SaaS创业路线图(十二)市场、销售、售后各部门的配合关系如何设计?
亿欧网
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6年前
一、先看看 SaaS 产品的价值链 SaaS的价值链简化一下是这样的: 市场 培育——新客户新购——增购用户数——增购新模块——老客户续费...... 从客户视角看是这样:遇到问题——在市场上看到解决方案/工具——销售介绍方案/工具——决策购买(新购)—
如何再造“中供”铁军?四个方法论构建你的SaaS销售体系
亿欧网
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6年前
【编者按】本文作者玄令顺:干了六年的SaaSer,销立方联合创始人,担任执行副总。2013-2016 历经明道软件销售顾问、销售经理、北京销售总监、全国销售副总监、全国销售总监岗位;2011-2012 山东联通电子商务部渠道经理;2008-2011 山东大众信息产业有限公司通信事业部经理;2007-2008 大学内期间
如何将SaaS销售活动管理做得更好并推动营收增长?
亿欧网
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7年前
根据Vantage Point Performance(美国管理咨询公司,专注于销售指导,销售管理培训,销售渠道管理和销售预测)和Sales Education Foundation(美国一家非营利性质的销售教育基金会,旨在为国内大学提供所需的工具和资源,并帮助他们建立和优化现有的销售教育课程)的一项联合调查显示,销售
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