saas如何销售

本次直播我们邀请到《B端运营—客户增长策略与实战》的作者@刘宇航老师，通过市场营销获客，为企业垂直领域To B数据产品贡献了巨大商机；曾整体负责面向政企客户的大数据产品开发与运营，从0到1建立整体业务运营体系，使企业在两年内快速成为垂直领域的标杆企业。本文为直播内容整理，内容有删改。大家好，我是刘宇航，有着多年B端企业

编辑导语：“以客户为中心”的销售方法，是一种能满足 SaaS商业模式的独特需求的现代销售方法，强调在整个客户旅程中始终如一地发现、沟通和交付业务影响的重要性。那么，以客户为中心的 SaaS 销售团队该如何打造呢？一起来看一下吧。SaaS 企业如何建立以客户为中心的 SaaS 销售流程呢，这是一个非常值得进行探讨的话题。

作为创业者，你和团队是否曾因销售渠道而困惑迷茫？渠道销售的利弊分别是什么；渠道商的类型有哪些；什么时机启动渠道商计划最合适；这些问题是否困扰着你和你的团队前进？本文作者以这三个问题为核心要点，写下这篇文章与大家分享。值得正在创业的小伙伴们阅读学习～通过阅读本文，获知以下内容要点。要点1：渠道销售的利弊是什么？要点2：渠

编辑导语：通常情况下，销售过程应当是面向决策者的，然而还有一种方式，即面向使用者的决策流程，这要求产品更看重使用者，更加注重使用者的需求，来达成有效的产品自增长模式。本篇文章里，作者就该问题做了总结，一起来看一下。在很多人的传统认知里，软件的销售过程是「面向决策者」的：销售人员通过电话或者邮件联系到客户公司的关键角色，

编辑导读：对于很多在SaaS公司工作的人来说，会面临的是一个问题是，SaaS产品销售如何标准化及建立规模复制？不同公司会有不同的解决方式，本文作者对此提出了自己的看法，与你分享。有朋友看了我之前写过一篇关于SaaS创业期间面临的问题文章，私信问我：SaaS销售应该如何进行标准化的建立和满足规模的复制？这个问题我不太喜欢

2016年至2019年我在某SaaS软件厂商工作，以产品经理身份入职，离开时是产品线的业务负责人。完整经历了从软件上线无人问津，到销售略有起色，再到完成千万级别的业务流水的整个过程。最近在与一些企业主交流软件厂商的销售工作，随即将交流过程整理成文章发出。因为目前还在涉密阶段，简单分享一下过程，进结果来说还是能看的。20

图片来源@视觉中国钛媒体注：本文为SaaS创业顾问吴昊先生在ToB Talk SaaS营销深度私享会上，主题为《从线索到现金，SaaS企业的销售体系如何搭建？》的文字内容。经吴昊先生同意，授权ToB行业头条（微信ID：wwwqifu）发布，编辑为李晓松&Jenny我们都知道，相较于ToC营销，ToB营销一直是个

一、先看看 SaaS 产品的价值链 SaaS的价值链简化一下是这样的： 市场 培育——新客户新购——增购用户数——增购新模块——老客户续费...... 从客户视角看是这样：遇到问题——在市场上看到解决方案/工具——销售介绍方案/工具——决策购买（新购）—

【编者按】本文作者玄令顺：干了六年的SaaSer，销立方联合创始人，担任执行副总。2013-2016 历经明道软件销售顾问、销售经理、北京销售总监、全国销售副总监、全国销售总监岗位；2011-2012 山东联通电子商务部渠道经理；2008-2011 山东大众信息产业有限公司通信事业部经理；2007-2008 大学内期间