销售团队打造

编辑导语：“以客户为中心”的销售方法，是一种能满足 SaaS商业模式的独特需求的现代销售方法，强调在整个客户旅程中始终如一地发现、沟通和交付业务影响的重要性。那么，以客户为中心的 SaaS 销售团队该如何打造呢？一起来看一下吧。SaaS 企业如何建立以客户为中心的 SaaS 销售流程呢，这是一个非常值得进行探讨的话题。

从2016年开始，淘宝加入了“个性化推荐”功能，搜索相机推荐镜头，搜索衣服推荐鞋子。这种背后依托 人工智能 + 大数据 的功能一方面满足了C端用户的关联购物需求，一方面让淘宝挖掘出更多潜在需求，获得商业回报。同样的，“个性化推荐”也可以成为一项 企业服务 ，机器

“构建一支销售团队就像是管理一个每周需要生产100个巧克力蛋糕的厨房。”Pattern的联合创始人兼首席执行官Derek Draper说道（众所周知，他很喜欢使用类比）。“你雇佣销售主管或是销售副总裁作为厨房内最出色的厨师，接着他们会雇佣一群推销员作为面点师傅。只有在销售中，我才会觉得——无需任何菜谱或是蛋糕样式图片，

编者按：本文作者 Manpreet Singh 是家政服务平台 TalkLocal 公司创始人兼总裁，这个平台将在线服务转化为实时对话形式，并在几分钟内就能搞定一笔业务。Manpreet Singh 分享了他公司的四大变化，以及如何让旗下 销售团队 变成一组强大

编者按：本文作者 Manpreet Singh 是家政服务平台 TalkLocal 公司创始人兼总裁，这个平台将在线服务转化为实时对话形式，并在几分钟内就能搞定一笔业务。Manpreet Singh 分享了他公司的四大变化，以及如何让旗下销售团队变成一组强大的业务建设者。去年，我的公司聘请了一名经验丰富的销售经理，并且

　　 编者按： 在SaaS行业呆过的人应该都知道国外有位名叫Jason Lemkin的行业大咖，概括来讲他是位资深科技创业者、兼风险投资家、兼SaaS行业服务网站――SaaStr以及SaaStr科技年会的主要负责人。 还有一位名叫Aaron Ross的同行也非常厉害，他是位SaaS行业资

　　 一家成功的公司，不仅拥有优秀的产品，更应该有一支功夫过硬的销售团队。这一点在企业级服务市场上，显得更为突出。当你的新产品终于上线发布时，你是否有一支高效的销售团队，将产品推向潜在用户，推进用户的购买决策，并最终实现订单。作为负责人，你深知销售的重要性，那么该如何去搭建销售团队呢，在团队的运营管理