saas销售

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中国式SaaS销售，存在哪些问题？

虎嗅网 • 1年前

最近有篇中国SaaS的小作文火了，技术的东西咱也不敢乱说，但之前一直想写一篇关于SaaS销售的文章，就趁着这热点写写吧。一、中国式销售中国的销售套路尤其是2B销售，绝对是自成一派，小猫个人总结为土洋结合。本土销售主要靠吃饭喝酒，搞个小圈子，各种活动各种大会，拉帮结伙拜把子；洋派的主要靠理论培训，各种大词儿来一波，讲点洋

探迹入选“2022年中国SaaS 50” ，开创智能销售SaaS新时代

砍柴网 • 2年前

近日,EqualOcean全球化智库在ESG2022 全球化峰会上重磅发布2022年中国SaaS 50代表企业榜单,探迹成功入选,这意味着探迹的发展潜力和行业影响力再次被认可。 EqualOcean是一家专注于服务中国品牌全球化、帮助海外企业或机构把握中国发展机遇的商业信息平台和智库。该榜单

哒线云：面向行业的智能销售获客SaaS开创者

猎云网 • 2年前

中国SaaS行业技术正不断成熟，在新冠疫情暴发后开启了发展2.0阶段，这是政策驱动的、发展潜力巨大的新兴行业，企业SaaS市场潜力和规模还存在很大的上升空间。目前国内现有SaaS产品以通用行业为主，数据深度不够。以细分行业为着力点穿透行业信息资源，能够给客户创造更大的价值。哒线云从“面向行业”的智能销售这个细分赛道，成

隐秘的角落：ToB 销售、乱象和 SaaS 堪忧的未来

极客公园 • 2年前

本文为「Geek Insight」栏目，有力量、有细节地设置重要的议题，推动独立思考。本栏目将持续推出。作者 | 黎诗韵卫诗婕编辑 | 卫诗婕如果这是一场狩猎，「猎物」则早已完成分级：年产值 5000 万到 8000 万的企业能进入大公司的最低档；第二档是年产值 8000 万到 1.5 亿；大客户是年产值

SaaS销售：常规几种有效的SaaS营销策略是什么？

人人都是产品经理 • 2年前

编辑导语：和常规营销相区别，SaaS的营销方向可能更倾向于数字化的渠道，而这一特性也引出了下一个问题，即SaaS的有效营销策略，可以有哪些？本篇文章里，作者就常规可见的有效SaaS营销策略做了解读，一起来看看吧。前段时间很忙，每天除了花大量时间和精力处理工作上的人和事，有些粉丝朋友在微信上给我发信息咨询问题，很大部分我

SaaS销售的两个歧途，你走了多远？

人人都是产品经理 • 2年前

编辑导语：SaaS是订阅服务销售，与我们所知的其他销售有一定的区别。我们大家都知道销售界有两个真理性准则，但对于SaaS销售来说，这两个准则其实是两个歧途。本文作者就这两条准则来分析，探寻真理变歧途的原因，一起来看看吧。大部分公司，对于销售团队的要求，首先强调狼性销售文化，即敢于进攻；然后还要善于战斗，即向更加专业化的

SaaS如何实现市场运营：销售实践的高效转化

人人都是产品经理 • 2年前

本次直播我们邀请到《B端运营—客户增长策略与实战》的作者@刘宇航老师，通过市场营销获客，为企业垂直领域To B数据产品贡献了巨大商机；曾整体负责面向政企客户的大数据产品开发与运营，从0到1建立整体业务运营体系，使企业在两年内快速成为垂直领域的标杆企业。本文为直播内容整理，内容有删改。大家好，我是刘宇航，有着多年B端企业

探迹科技：智能销售SaaS开创者，让销售更智能，让智能更简单

砍柴网 • 2年前

作为一名普通百姓,我们能够感受到的,当下互联网技术革命浪潮,除了网上电商购物的触手可及,出行餐饮文旅消费的点触即达,也包含小小的手机屏简单的刷屏动作,自己喜爱的新闻信息、搞笑短视频、种草文章就直接被推送到你的眼前。而支撑这一体验效果实现的,是基于互联网

以客户为中心的SaaS销售团队该如何打造？

人人都是产品经理 • 2年前

编辑导语：“以客户为中心”的销售方法，是一种能满足 SaaS商业模式的独特需求的现代销售方法，强调在整个客户旅程中始终如一地发现、沟通和交付业务影响的重要性。那么，以客户为中心的 SaaS 销售团队该如何打造呢？一起来看一下吧。SaaS 企业如何建立以客户为中心的 SaaS 销售流程呢，这是一个非常值得进行探讨的话题。

销售复杂度，正在把更多SaaS公司拖入泥潭

人人都是产品经理 • 2年前

编辑导语：SaaS，是商家把自己设计的应用程序布署在云计算器上，用户可以在各种设备上访问。因此，SaaS产品的设计决定了用户的体验感。本篇文章中，作者就国内SaaS公司的困境表达了自己的看法，一起来看看吧。一、国内SaaS公司，究竟困在哪？网传有赞大规模裁员，SaaS圈一片哗然。 2021年亏损约32.9亿元，