saas代理

本文主要是讲下年度规划，来看看公司内各个销售团队之间该如何分区域、如何配资源，各个渠道选取是怎样的。我的好些文章都是和SaaS创始人或团队负责人聊出来的，也许这正是这些文字的生命力所在吧。既然目前还是规划季，这篇还是得继续谈年度规划。本篇源于某日和一位销售负责人谈公司内各个销售团队之间该如何分区域、如何配资源。我先把讨

记账熊的微商管理系统，实际上是社会化营销体系下CRM软件形态的衍生发展。创始人陈永清介绍表示，中小企业在接入记账熊SaaS云服务后，可以更方便的对人、货以及钱进行一站式管理。为了帮助微商企业和团队高效管理代理以及运营项目，记账熊开发的具体功能包括了代理管理、订货发货管理、商品管理、客户管理、自主开单、业绩统计和素材管理

从大层面来看，新房交易市场是在下行，而具体看向房产销售的链条，房地产开发商在营销上的费用投入越发变 “谨慎”，当地较大的代理公司难再一次性拿到钱，而是像 CPS 付费一样，代理公司帮开发商卖出去一套房，开发商才能因此付钱，但账期往往在 1-2年，代理公司又要面临资金链断裂的风险。 在大的代理公司下游，是当地众多的中小中

几年，人们对SaaS公司的渠道销售越来越了解，例如在Intacct公司的业务中，渠道关系带动了50%以上的销售。过去，渠道一般是指软件定制、交付和售后支持。很多SaaS公司的定制业务比较少，负责所有的交付业务，更适合处理售后问题。有附加价值的代理商基于每个项目向用户收费，这种方式与经常订阅SaaS的本质要求不一致。因此

编者按：本文作者 Tomasz Tunguz 是红点投资公司（Redpoint Ventures）的合伙人。近几年，人们对 SaaS 公司的渠道销售越来越了解，例如在 Intacct 公司的业务中，渠道关系带动了 50%以上的销售。过去，渠道一般是指软件定制、交付和售后支持。很多 SaaS 公司的定制业务比较少，负责所

保险公司销售车险主要通过三个渠道：电话、网络、车险代理商。截至 2015年 底，汽车保险规模超过 6000 亿，20％来自电网销，80%通过代理商销售，全国有超过 10 万家专业及兼业车险代理商，兼业代理商包含 2 万家 4S 店、8.5 万家一、二类修理厂。在上述三个渠道中，车险代理商仍是车险销售的主要渠道，这主要是