心理定价

【腾讯科技编者按】定价策略顾问拉菲·默罕默德（Rafi Mohammed）日前撰文称，iPhone X之所以使用超高定价，一方面反映了供需关系，但同时也是为了提高市场预期，凸显自身的卓越地位。不过， 苹果 并没有将这种方法发挥到极致，而是可以直接舍弃999美元的定价，直接把iPhone X

《哈佛商业评论》(HBR)近日发布文章讲述苹果新发布的超高端机型iPhone X千美元定价背后的心理学。文章称，高定价不仅仅是出于供给和需求的考量，它还是一种质量宣言。在公布全新的iPhone X售价在999美元至1149美元之间以后，苹果引发了媒体广泛的报道。这些价格之所以备受关注，是因为它们明显高于苹果同时发布的另

如果你去商场超市购物注意一下，就会发现一个有趣现象，商品定价牌经常出现9.99元，3.98元，12.99元等这样的价格。经济学家蒂姆·哈福德做了一项研究，在美国商店经常会打看到鸡蛋、菜肉、馅饼、煎蛋价格为尾部为“9”价格，换一句话说，11.67美元与12.00美元有不同。尽管59.99美元与60美元仅仅差了0.01美元

在 上一章节 中，我们介绍了两个步骤，17 个策略。在本章节，我们将谈到如何刺激购买欲，如何最大化你的收入。其中有最值得关注的打折促销活动该如何展开，请在通往定价高手的路上风驰电掣而去吧！ 第三步：刺激他们的购买欲就算你使用了各种花招来给消费者的心理造成影响，也许消费者还是犹犹豫

第一步：定价大公司往往在定价上面特别有优势，他们能够花大把钱来做市场调研，最后给产品做出来的定价往往是最优策略。但是小公司往往就限于囊中羞涩，没办法在这上面奢侈了。幸运的是，心理学可以助它们一臂之力。在基于认知和行为学领域所展开的种种研究，我们知道某些特定的价格往往会带来奇效，就算你找不出来适合你公司产品的那个最佳平衡