家居建材o2o

2014年，家居建材行业进入到发展关键期，整个行业对电商的态度从“看不见、看不起、看不懂”转变为“试着做”，在 O2O领域 动作不断，双线逐渐融合，发展前景广阔。 据中国电子商务研究中心预计，到2015年，我国家居建材产品电子商务规模将达到2050亿元，其中网购规模增长249%，网购率达到17.5%，成

百货商场与家装建材超市的一个共同特点在于其自身都只是一个线下的购物平台，平台自身不经营任何具体的商品，而是组织和管理众多的中小商家们入驻经营。从这一点上看，颇像是线下版的天猫。只是最近“线下版的天猫”们日子都不太好过，倍受电商和O2O的冲击，不是中小商家们绕过卖场玩自己的电商与O2O，就是顾客拿卖场的实体店当别人的网上

此前笔者代表品途网参加中国家居建材行业O2O大会，有幸和两位家居建材从业者交流，这两家企业都是从线下成长起来，正在为转型O2O做准备，交流过程中笔者了解到，对于大多数中小型家居建材企业来说，触网的第一步都离不开已经发展的比较成熟的第三方平台。笔者将交流得到的信息与心得整理如下，以供广大读者参考。第三方平台是家居企业转型

*本文作者黄鹏飞（建材资讯宝创始人）编辑东风最近关于家居建材 O2O 模式的讨论越来越多，大家都知道只有电商化才是家居建材企业改革创新的出路。但是，电商化过程中，如何解决家居建材行业原有经销体系的利益分配？如何实现家居建材 O2O 电商的闭环？如何解决家居建材 O2O 线上与线下融合？这些问题一直困扰着家居建材行业，甚

最近关于家居建材O2O模式的讨论越来越多，大家都知道 只有电商化才是家居建材企业改革创新的出路 。但是，电商化过程中，如何解决家居建材行业原有经销体系的利益分配？如何实现家居建材O2O电商的闭环？如何解决家居建材O2O线上与线下融合？这些问题一直困扰着家居建材行业，甚至最近刚刚举行的家居建材O2O大会都没

网络时代前后，传统家居建材行业的变化 电商时代之前， 家居建材行业信息封闭和不对称 。客户对商品信息知之甚少，价格更是一无所知，一切装修建材商品都是由装修公司或者商家决定。只要客户进店，就能牵着客户鼻子转，同款产品一店一价，一客一价，利润空间超乎想象。当时只要拿到产品代理, 能在建材市场或商场开个店，装修一

&&&&&& 我们曾经分析了家居建材行业电商难的几大原因，它们是：1）家居建材传统经销渠道难以突破；2）多数产品需要线下售前售后服务；3）市场价格无法统一，难以透明化；4）实物体验仍然是销售之关键；5）由于物流成本高而网购风险增大。以上原因，直接导致家居建材行业的电商化进程，远远落后于其他行业。&&&&&&当然，尽管困