渠道为王

“招标现场，从来不是医疗IT厂商厮杀的战场。”公开招标，是国内公立医院采购各类医疗信息化系统的主要方式之一。不同于人们想象中紧张刺激的激烈角逐，在医疗信息化厂商从事销售工作近十年的陈明觉得，医院的招标现场更像是一场签约前的盛大仪式。作为一名销售，陈明的工作永远要做在投标之前，项目拿下了，再找到几家常来往的友商，邀请他们

丰富的流量是一片大草原，渠道是奶牛——任何奶牛都可以付点钱吃草，但是奶牛产下的牛奶、牛奶制成的奶制品，才是价值所在。此前一篇文章中，明确提出：品牌重要性 = 消费者感知品牌价值-产品功能价值。这个差值越大，品牌护城河越深，对于强势渠道的依赖性就越低。如果为0，也就是品牌不会给消费者带来任何溢出价值（质量保证、更好实用价

【编者按】“ 渠道 为王”将成为历史，时代责任落在“渠道商”肩上。 本文转载自平说静语，原作者陈平；由亿欧汽车整理，供行业内人士参考。 以两位好友的感叹开头，一位是从事 汽车金融 行业近十年的销售总，一位是年放款量近2万单的 SP 老总。销

零售市场中的快速消费品属于冲动购买型商品，产品的外观/包装、广告促销、价格、点位等对销售起着至关重要的作用。在线上零售的冲击下，快消品线下市场的竞争愈发升级，实时掌控线下渠道销售情况和提升消费者购物体验，成为快消品牌主必须跨越的门槛。人工智能 商业 化加速推动零售业数字化转型，尤其对快速消费品

【编者按】在家居行业，近几年出现了非常多的电商模式，由于行业本身重体验的特性， 线上线下 一体化运营地趋势不可避免。 本文发于家具周刊；经亿欧编辑，供行业人士参考。 家具电商发展到现今阶段已经较为成熟，家具企业对电商可以说已经是全开放，

【编者按】如果说“渠道为王”依然是家居行业的真理，那么成品企业明显更具备各类渠道的先发优势，但令人困惑的是：为何唯有定制反而能够覆盖更广的市场，并相对成品更具备上市的品相呢？你可以在文章中找到答案。本文作者胡炼是家居热创始人、川大新闻学硕士，他将结合与一线创始人的深度交流以及自己的深入思考将这部分内容呈现给大家。文章发

江南春，分众传媒创始人。2003年5月，江南春绕开竞争惨烈的传统媒体，走"分众"之路，对城市楼宇展开攻占。2005年7月，在美国纳斯达克成功上市。在阅读这篇文章前，请先思考： 1.本文要今天讲述的，是江南春如何从一个诗人开始，创建市值1200亿的『分众传媒』。作为专访，江南春在采访期间说出了

文|邻章 市场份额的突飞猛进，让vivo、OPPO在行业的一片诧异声中成为了当红辣子鸡。无数羡慕嫉妒汇聚而成的是国产厂商们在继学习小米 互联网 模式之后又一次掀起了对他人成功之道的狂热，纷纷开启渠道化建设和明星代言攻势，企图走别人的路，让别人无路可走。但预见未来，当下国产们对渠道狂热的结局很可能

市场份额的突飞猛进，让vivo、OPPO在行业的一片诧异声中成为了当红辣子鸡。无数羡慕嫉妒汇聚而成的是国产厂商们在继学习小米 互联网 模式之后又一次掀起了对他人成功之道的狂热，纷纷开启渠道化建设和明星代言攻势，企图走别人的路，让别人无路可走。但预见未来，当下国产们对渠道狂热的结局很可能会与当初

文|邻章市场份额的突飞猛进，让vivo、OPPO在行业的一片诧异声中成为了当红辣子鸡。无数羡慕嫉妒汇聚而成的是国产厂商们在继学习小米互联网模式之后又一次掀起了对他人成功之道的狂热，纷纷开启渠道化建设和明星代言攻势，企图走别人的路，让别人无路可走。但预见未来，当下国产们对渠道狂热的结局很可能会与当初其追赶互联网模式如出一