ltv cac

有效地利用LTV和CAC数值，不仅仅是为了衡量用户对产品的价值，评估目前的营销效果，更重要的是宏观上为产品的发展提供指导，驱动进步。一、LTV和CAC的定义LTV(Life Time Value)生命周期总价值，是指用户终身价值，是公司从用户所有的互动中所得到的全部经济收益的总和。一个用户从注册到卸载，整个生命周期为你

来源：36氪      作者： Tomasz Tunguz（红点创投 Redpoint Ventures 风投合伙人 ） 企业创始人经常用 LTV / CAC 比率——即客户终生价值（LTV）与客户获取成本（CAC）来描述其单位 经济 。正如 Netsuite 所示，LTV /

上周，我和澳洲一位做电商 SaaS 的老板在徐家汇的一家西班牙餐厅吃沙拉，他提出了一个非常令人费解的问题：我们公司的 LTV/CAC *比值高达50，这是好事还是坏事？ 【LTV是Lifetime Value，客户生命价值；CAC是Customer Acquisiton

 编者按：最近，Matrix Partners 的投资人 Jared Sleeper 写了一篇题为 Why Early-Stage Startups Should Wait to Calculate LTV:CAC, and How They Should Use It When They Do

产品是什么？产品是一门生意。一、产品是什么？归根结底，产品是一门生意。不论多么复杂的产品，都可以拆解成一桩桩生意。举个例子，咱们来看看知乎。很多人觉得知乎和百度知道很像。实际上，百度知道是为了解决提问者的问题，并提升百度搜索的丰富度和满意度，其做的是搜索的生意。而知乎，做的是内容的生意。在知乎，提问者是否满意并不重要。

我一直对一个数字比较感兴趣，可惜没有官方来源，就是微信里面每天产生多少次浏览行为，包括公众账号的浏览量和在微信内产生的Wap浏览量，我估计是几十亿。那么互联网包含PC和WAP的PV量是多少呢？我预计比微信的数据略高，但应该在一个数量级，预估方法是根据公开数据测算，过程就不描述了。大家都知道互联网开始之初，就是以浏览量为

深夜写完这篇文章，微信的应用号开始开放公测，谁能把握这个机会呢？再从LTV>CAC的角度来看，微信应用号无疑会带来CAC的降低，新进入者的机会在于是否能找到让LTV提升的方法？我一直对一个数字比较感兴趣，可惜没有官方来源，就是微信里面每天产生多少次浏览行为，包括公众账号的浏览量和在微信内产生的Wap浏览量，我估计

创业也许是一门艺术，但那也一定是建立在科学的基础之上。投资人判断一个项目好坏与成功概率时，会使用一些科学性的指标和概念，“这些概念是一家创业公司安身立命的根本，也是CEO每天需要观测的数据、内部设定的KPI与后续融资投资机构必看的数字。”创业其实是件有门槛的事情，是有很多已有的规律、科学的概念和通用的方法论的，而且这些