销售体系搭建

本文作者回顾自己在SaaS软件厂商工作的历程，认出自己存在三个失误：渠道合作偏斜、定制项目走样、客户成功没有落实，特意分享给大家，避免各位踩坑！2016年至2019年我在某SaaS软件厂商工作，以产品经理身份入职，离开时是产品线的业务负责人。完整经历了从软件上线无人问津，到销售略有起色，再到完成千万级别的业务流水的整个

2016年至2019年我在某SaaS软件厂商工作，以产品经理身份入职，离开时是产品线的业务负责人。完整经历了从软件上线无人问津，到销售略有起色，再到完成千万级别的业务流水的整个过程。最近在与一些企业主交流软件厂商的销售工作，随即将交流过程整理成文章发出。因为目前还在涉密阶段，简单分享一下过程，进结果来说还是能看的。20

近些年来，在企业运营中数据统计和分析越来成为一项日常且重要的工作，数据报表开始在企业中承担着十足轻重的作用，本章节将结合基本的数据分析方法“分布、对比、趋势”，搭建一个体系化的“会员销售报表”。第一步：数据准备销售类的数据需要遵从基本的逻辑：谁(who)在什么时候（when）再什么地方(where)购买了什么东西（wh

图片来源@视觉中国钛媒体注：本文为SaaS创业顾问吴昊先生在ToB Talk SaaS营销深度私享会上，主题为《从线索到现金，SaaS企业的销售体系如何搭建？》的文字内容。经吴昊先生同意，授权ToB行业头条（微信ID：wwwqifu）发布，编辑为李晓松&Jenny我们都知道，相较于ToC营销，ToB营销一直是个

对 To B 领域的公司而言，想要达成并维持出色的销售成果是个系统化工程，流程、工具和人才三个方面可以看作是一个成功的销售系统的三要素。 体系化的流程规定了如何提供出色的销售服务，也告诉我们如何找到并培养合适销售人才。而销售工具，作为销售分析与预测的基础，一方面让流程落地，另一

通过《销售彦论》的讲解大家已经清楚的知道：如何能够在公司落地一套销售漏斗。在制定漏斗的过程中有两个非常重要的元素：销售漏斗的流程阶段和对应的销售赢率。与工业流程一脉相承很多人会问销售流程不就等于销售漏斗的阶段？那么是不是说建立了销售漏斗，就等于建立了公司的整套流程体系？到底什么是真正的销售流程体系？销售流程体的关键要素