o2o电商家居

随着互联网+的不断渗透，全行业互联网是必然趋势，传统家居家装行业借助了互联网这股浪潮似乎得到了很大程度的改变，其实通过互联网的方式来改造传统行业的模式早已出现，商业模式由原来的B2B模式，B2C模式，C2C模式已经逐渐向 O2O模式 演进，产业不断升级，我们也关注到了之前由B2C转型到O2O的

自去年上半年家装E站开始，到爱空间借势 小米 这个当红炸仔鸡正式推出“互联网家装”这个概念和模式，再到搜房网、线下家装巨头们、海尔、以至于天猫淘宝都频频发声，刷存在感，整个家居家装领域的电商和O2O玩法都被互联网家装挡住了光。且不论互联网家装与传统家装大包的真实区别，占据舆论主导权仍在这帮互联网的家

   一直以来，由于受到电商发展的历史影响，人们所理解的电商，就是在线上卖货；家居企业发展电商，就是成立一个电商部门，然后在天猫京东开店；家居企业发展电商好坏，就是看在天猫京东的销量如何，特别是双十一节那天在天猫有多少销量。    但是在这条电商发展的道路上，家居企业越走心里越觉得不是滋味。我总结有三点： 一是

唐人老师在近期的网易家居专栏中发文：电商O2O搞闭环就是耍流氓。他认为O2O本是单向的，即线上到线下，为何一定要再回到线上搞闭环呢？这既影响效率，又不利于用户体验，更不论线下经销商的抵制等，因此电商平台搞O2O就是流氓行为！这里的核心关键都在于唐人老师的前提假设，即O2O闭环是线上导流到线下体验，再回到线上支付。试想，

本文以牛窝网为例，为大家剖析B2B2C+O2O电商需要具备的四项资源，具有借鉴意义。号称集中了三个亿做家居电商的牛窝网，从上线到落幕，仅仅三个月多一点的时间。网上关于牛窝网的报道资料，屈指可数，本人没有任何内部，仅作为一个家居电商从业者的角度，来谈谈B2B2C+O2O。第一：商家资源是基础如果没有天猫那场191个亿的双

*本文作者黄鹏飞（建材资讯宝创始人）编辑东风最近关于家居建材 O2O 模式的讨论越来越多，大家都知道只有电商化才是家居建材企业改革创新的出路。但是，电商化过程中，如何解决家居建材行业原有经销体系的利益分配？如何实现家居建材 O2O 电商的闭环？如何解决家居建材 O2O 线上与线下融合？这些问题一直困扰着家居建材行业，甚

今年以来，电商界掀起O2O模式热潮。无论是侥幸存活的团购网还是众多垂直电商，都迫不及待给自己脸上贴金，标榜自己的模式是O2O，生怕被人贴上B2C的标签低人一等。O2O模式也被众多传统家居企业视为救命稻草，以为找到了家居触电的成功之路。特别是双11天猫专门针对家居企业开辟了O2O专场，更是给了众多家居企业一剂强心剂。 家

今年以来，电商界掀起O2O模式热潮。无论是侥幸存活的团购网还是众多垂直电商，都迫不及待给自己脸上贴金，标榜自己的模式是O2O，生怕被人贴上B2C的标签低人一等。O2O模式也被众多传统家居企业视为救命稻草，以为找到了家居触电的成功之路。特别是双11天猫专门针对家居企业开辟了020专场，更是给了众多家居企业一剂强心剂。家居

&& & 前面的几篇文章中我们谈到家居电商发展必须采用o2o模式，并对其原因做了分析。家居电商要做o2o，似乎是板上钉钉的事，以后就不再单独进行论述了。& & 在家居电商o2o模式的基础上，我们进一步谈到因为出发点不同，所拥有的线上线下资源各不相同，所以家居电商o2o模式也会有所不同。例如齐家网在收购东方家园后，应该仍

&&&&&& 我们曾经分析了家居建材行业电商难的几大原因，它们是：1）家居建材传统经销渠道难以突破；2）多数产品需要线下售前售后服务；3）市场价格无法统一，难以透明化；4）实物体验仍然是销售之关键；5）由于物流成本高而网购风险增大。以上原因，直接导致家居建材行业的电商化进程，远远落后于其他行业。&&&&&&当然，尽管困