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saas创业路线图
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SaaS创业路线图 (95):东方SaaS之路:小微向左,中大向右
人人都是产品经理
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3年前
编辑导语:SaaS在国外发展的比较成熟,甚至已经成为了主流,但在国内这几年才掀起热潮;企业服务SaaS平台在少部分行业发展较快,大部分行业在国内还处于起步、探索阶段。国内SaaS企业该如何发展?本文作者从SaaS发展历程出发,对此展开了详细的分析讨论,并给出了自己的几点建议,与大家分享。东西方在SaaS发展历程上大相径
SaaS创业路线图(120):中国SaaS公司的互联网特性
人人都是产品经理
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3年前
编辑导语:SaaS公司是互联网公司还是软件公司?这一问题也许没有定论。伴随着互联网的快速发展,SaaS企业无疑具有一定的互联网特性。本篇文章里,作者从产品、市场、服务等角度对SaaS企业区别于传统软件公司的互联网特性做了解读,一起来看一下。前一阵我被问到:SaaS公司是软件公司、还是互联网公司。我后来想了想——认为自己
SaaS创业路线图 (98):企业的愿景需要系统设计
人人都是产品经理
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4年前
编辑导读:只有当管理者理清楚企业愿景,才能真正发展出独一无二的企业文化,激发团队动力,带动公司发展前进。具体如何建立呢?本文作者从自身工作实践出发,分享了他的几点看法,与大家分享。团队带不动?明明是创业公司,团队却是打工状态?上篇讲到管理的底气,今天我们再聊聊更底层的 —— 企业的愿景。01 创业需要宏大愿景有的创业团
SaaS创业路线图 (86):销售VP应关注的指标
人人都是产品经理
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4年前
编辑导读:有效的指标体系是业务健康运行的重要前提,作为管理者或项目负责人,要了解指标背后的目的和价值,这样才能建立起有效的指标体系。对于SaaS来说,销售体系每周、每月应该关注哪些指标?本文作者从自身工作经历出发,梳理总结了一份销售体系的管理指标说明,供大家一同参考学习。关于销售体系的管理指标的价值,我有一个亲身经历的
SaaS创业路线图 (94):我如何做To B内容营销
人人都是产品经理
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4年前
编辑导读:To B业务中,做好内容营销可以为产品与团队带来精准且优质的用户流量。那么To B 业务内容营销该怎么做?有哪些注意点?本文作者从实际情况出发,总结分享了自己做To B内容营销的相关经验方法,供大家一同参考学习。聚会时常开玩笑说,我只拿1/4的时间挣钱(做几家SaaS企业的常年顾问),在创业的朋友们听了羡慕不
SaaS创业路线图 (82):协同打造产品价值的三个段位
人人都是产品经理
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4年前
编辑导读:产品价值难道只是各个产品部门自己的工作吗?各个业务部门该如何配合提升产品价值?文章依次对打造产品价值的三个段位展开了梳理说明,对这两个问题进行了分析讨论,与大家分享。三十功名尘与土八千里路云和月莫等闲白了少年头空悲切——宋·岳武穆一、初段水平:仅靠产品部门输出产品价值孤掌难鸣对SaaS公司来说,产品、营销、服
SaaS创业路线图(81):PMF及SaaS创业的其它里程碑
人人都是产品经理
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4年前
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SaaS创业路线图(80):全员参与才有客户成功
人人都是产品经理
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4年前
了解只是一半,而爱是另一半……有客户成功部,客户就成功了吗?只有全员参与,才有客户成功。一、有客户成功部,客户就成功了吗?近一年半,国内SaaS企业逐渐认识到SaaS的本质(续费的能力及结果)和客户成功对SaaS的意义。于是,纷纷成立了客户成功部,或将原客服部门转为客户成功部门。这就像辛亥革命中,旧朝各省督抚衙门挑掉几
SaaS创业路线图(79):“一站式解决方案”会是成功的产品定位吗?
人人都是产品经理
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4年前
很巧,一天之内有两家SaaS企业创始人与我聊到“一站式解决方案”的产品定位,在过去两年我也深度接触过几家选择了这个策略的企业,今天就为大家分享一下我的判断和实操建议。一、toB与to C的“一站式”的逻辑“一站式”让人最容易联想到的是京东这类一站式购物网站。京东的逻辑是,一方面给客户完整的购物体验,不用到多个网站下单,
SaaS创业路线图 (77):产品力不足是国内SaaS发展的关键瓶颈
人人都是产品经理
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4年前
曾与很多CEO探讨SaaS在国内为何这么困难?大家最后都不得不承认,关键瓶颈还是产品力 —— 产品没能有效地、便捷地解决大量客户企业的问题。这背后原因很多,我今天就做个深入分析,也举一个大家都容易理解的具体例子。一、中美SaaS市场的差异去年底,在“人人都是产品经理”近千位产品经理参加的大型线下活动上,我用这张图解释了
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