创业的商业模式

本周，已经 39 岁的硅谷华人明方全（FredMing）终于可以官宣他所创立的云厨房公司 Saltalk（盐语）获得了新一轮 800 万美金的 A 轮融资。目前这家公司总共融资已经超过千万美金。曾经没有在美国读过一天书，靠着一身程序员本领踏上美国土地的他终于给自己来美国这个决定交上了一份相对满意的中期答卷。

最近打算开始写这个系列，分享我创业过程中看到、听到、想到的问题，以及我的思考，看看何时能够凑足99篇。另外希望自己的创业过程能够尽量避开这些坑。这是第1篇，也是很常见的，一般死得最惨的原因：商业模式不成立。商业模式不成立，或者接近于不成立，或许是对于一家创业公司来说，最致命的，但掉进这个坑里面的创业公司不计其数。所谓「

年底，在互联网公司优化结构、准备过冬的声浪中，很多人不得不思考自己职业生涯的下一步了。时间是让人猝不及防的东西，现在有多少工作是能干一辈子的？一、直接导火索近期，包括京东、滴滴、ofo、科大讯飞甚至腾讯，都有不小幅度的人员调整，华为再次停止社招（同时“优化掉”部分35岁老员工），网易甚至因此陷入公关危机……今年，包括微

\n移动互联网是一座大金矿，但要怎么挖？针对这个命题，金山网络CEO傅盛在8月初的Macworld Asia 2012数字世界亚洲博览会发表过自己的看法。在上周五举办的2012移动开发者大会北京站上，他又发表了题为《移动互联网时代的矿工五法则》的主题演讲，由于主要内容与上次Macworld 大会的演讲基本一致，此处不再

上次在北京公开课上，开场我就讲到“认知边界”的问题。咱们做一个商业，首先要设法看清楚这件事的天花板在哪里。如果最大是个2亿营收的市场，即使做到第一也就是不到一个亿的营收，这样的商业值不值得做？要先想清楚。很多人是没看清闷头就做。举例说，IT界著名自媒体“阿朱”亲口告诉我，很多创业者以为未来市场很大，是因为没有从来没有做

关于免费，很多人认为这是一个互联网时代再普通不过的概念，然而我们今天熟悉的很多互联网或软件产品并非一开始就是免费的，从付费到免费，中间经历了神马？ 另一方面，当我们对免费习以为常的时候，补贴悄然来临，从滴滴到 趣头条 ，不仅不收钱还倒贴，这背后的逻辑又是神马？ 我们来看几个问题，如果以下问

不少 SaaS 同行多次问到我关于 定价 的问题，这个确实不好写，幸好8月份上了中欧商学院的管理（微观）经济学，结合这些年做商业的实战思考，给大家由浅入深讲讲吧。 一、传统定价策略“价格策略”是很标准的MBA课程，基础内容大家可以自己搜索，我只挑和SaaS产品定价相关部分

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图片来源：视觉中国本文节选自战略顾问、动脉网联合创始人顾贝妮在钛坦白在线课的分享。点击链接，注册成为钛媒体Pro专业版用户，可以免费参与钛坦白在线课，与钛客直接交流，并查看丰富的专业数据和信息：http://www.tmtpost.com/pro对主题的思考科技创业：我对科技创业的定义可能范畴稍微窄一些，互联网兴起之后