销售方法

编辑导语：大客户销售与传统B2B销售有所不同，它所面向的客户规模相对更大，由此带来的挑战和机会也更大。因此，即使大客户销售更难，不少企业也选择迎难而上。那么企业应该从哪些方面入手，推动B2B销售中大客户管理方法的落地呢？本文作者做了相应解读，一起来看一下。本周来探讨一下B2B销售中的大客户管理的实施落地方法，这篇内容我

科学方法论构建 ToB 销售公式 | 书评小钛的朋友圈 · 刚刚微信扫码23这本《销售加速公式》，是采用科学理性思维寻找销售管理的真谛，通过建立并优化可复制的销售公式，实现可衡量、可预测收入增长的一个实用范例。The Sales Acceleration Formula 出版于2015年，高成资本翻译并于2021年正式

编辑导读：销售是一门苦差事，运营同样也不轻松。一个不懂运营的销售或许可以成为一个好的top sales，但是如果一个不懂销售的运营，恐怕就既不知道怎么“运”作，也不知道怎么“赢”了。本文作者总结了一套销售运营方法论，与你分享。教育行业7年，线下，线上，这次终于离职了。随着“双减”政策的影响，一大批同我一样打算为了教育事

本文根据作者的实际经验，来谈谈用户需求、产品设计与销售主张。最近和朋友去唱K，点了一首陈奕迅的《浮夸》现场版，声嘶力竭的时候突然产品经理的职业病又犯了。我发现这首歌里涉及了很多产品元素，我们对照着歌词来盘点一下。‘有人问我，我就会讲，但是无人来，我期待，到无奈，有话要讲，得不到装载’ 这就是赤裸裸的用户需求。那针对用户

【编者按】带量采购的核心不仅是降价，它反映的是处方药市场游戏规则的剧变：支付方的话语权显著加大，药品使用者如医院和医生的选择权减少，同时药品提供者如药企的行为方式明显改变。本文发于药魔术，作者为刘谦；经亿欧大健康编辑，供行业人士参考。昨天的全国药品联盟带量采购结果公布，在医药圈掀起一波波的浪花，让大家充分领略了竞标直播

【编者按】本文作者玄令顺：干了六年的SaaSer，销立方联合创始人，担任执行副总。2013-2016 历经明道软件销售顾问、销售经理、北京销售总监、全国销售副总监、全国销售总监岗位；2011-2012 山东联通电子商务部渠道经理；2008-2011 山东大众信息产业有限公司通信事业部经理；2007-2008 大学内期间

把金融产品卖给90后？好像是个伪命题。90后的年轻人，是典型的普惠金融群体，金融需求普遍得不到满足，把金融产品卖给他们，似乎没什么难的。就像两三年前的校园贷，也并非用了什么高明的手段，基本上只要胆子够大、放开产品供应就好了。就像在买东西还要靠票证的80年代，供销社冷着脸就能把东西卖光，似乎也不必动什么心思。但我们换个角

伴随中国经济增长进入换挡期，家居制造业的发展步伐与全国经济形势一致，也将从高速发展向中低速发展转变。如今，中国家居制造业经过30年的高速增长，正面临着转型升级重要时期。接下来它会呈现出哪些变革趋势呢?今天为大家带来了2017家具销售额业绩提升的新方法，让大家把握住时代发展，适应新的发展阶段。首先谈谈家居行业营销遇到的痛

从外媒近日的报道中了解到，当亚马逊关闭卖家账号，卖家就陷入了悬而未决的状态。资金被冻结，库存无法出售，不清楚亚马逊是否或多久才会恢复自己的销售权限。 经验显示，如果你按照之前几个系列说的步骤做了，只需几天亚马逊就会重新审查你的申述邮件，然后回复你。但是，如果亚马逊要求你重新修改行动计划，可能需要3周之