消费心理学

直播电商消费心理学王智远 · 刚刚微信扫码7商家越来越精明，拼命塑造“临场感”；消费者越来越随性，为自己的沉浸买单。图片来源@视觉中国文 | 王智远隔着屏幕闻到一股“金钱”的味道，真香。翻朋友圈看网红带货TOP榜，我瞬间觉得自己的思维跟不上时代的节奏，原因是消费经济捧出一大批网红带货主。据双1

编辑导语：为什么电商直播生态如此火热？是什么让大家对直播电商趋之若鹜，以不亚于追星的热情投入其中呢？本文就直播电商消费心理来展开论述，从临场感和唤起点、情绪唤醒与决策偏好、购物行为可修复情绪三个方面来进行详细地分析。感兴趣的朋友一起来看看吧。隔着屏幕闻到一股“金钱”的味道，真香。翻朋友圈看网红带货TOP榜，我瞬间觉得自

编辑导读：为什么人们这么热衷于在双十一这一天购物呢？因为降价呀。用户对于心仪产品的价格有所了解，当知道双十一的价格远低于平常时，就会产生消费行为。这就是商家充分利用了用户的参照点的心理。本文作者对这一消费心理进行分析，希望对你有帮助。前些日子刚阅读完《疯传》一书籍，其中提到“参照点”这一理论，借此想和大家来讨论：每年淘

作者：活动盒子运营总监Jackie 最近有很多小伙伴加我微信，和我交流裂变方法。我们讨论了裂变的玩法，以及裂变如何降低获客成本，但最后话题都去到一个点：“用户裂变的原动力是什么？”答案是： “消费心理学”。作为裂变方法论的第3篇文章。我们来谈谈消费心理学。当然，消费心理学这个概念很大，而今天只探

人人都是产品经理是中国最大最活跃的产品经理学习、交流、分享社区。集媒体、社区、招聘 、教育、社群活动为一体，全方位服务产品经理。本文由人人都是产品经理社区 作者@colearners  原创发布。转载请联系人人都是产品经理。 现代经济学里有个基本假设，就是人是理性的消费者。这样假设的目的是为了削减变量，让问

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现代经济学里有个基本假设，就是人是理性的消费者。这样假设的目的是为了削减变量，让问题更好处理。但由于人自身的限制，用户并非绝对理性。因此就产生了一门新的弥补性学问——《消费心理学》。消费心理学的假设，则是人并非绝对理性，而会出于这样、那样的偏见、限制和心理官惯性，产生各种行为。互联网，尤其是电商，对消费心理学可以说利用

做产品，不懂点心理学怎么行？社交如是，电商如是。现代经济学里有个基本假设，就是人是理性的消费者。这样假设的目的是为了削减变量，让问题更好处理。但由于人自身的限制，用户并非绝对理性。因此就产生了一门新的弥补性学问——《消费心理学》。消费心理学的假设，则是人并非绝对理性，而会出于这样、那样的偏见、限制和心理官惯性，产生各种