家具渠道

【编者按】面对家具零售渠道的这些新的巨大变化，家具中人一定不能局限于自己的小世界，而应有全局认知，了解自己在行业中的位置，进而扬长避短，获取自己的生存与发展空间。本文发布于第一家具网，作者为古风；经亿欧家居编辑，供业内人士参考。中国正处在规模型经济向质量型经济转型时期，各方面的变化非常快。这种转型的速度，甚至很多身在其

【编者按】无论是家具制造企业还是经销商，“流量”的获取都是至关重要的，找准自己的位置，然后持续做深、做强，是渠道变革背景下要走的第一步，其次，做足个性化，专业才能赢得市场。本文来自于美国今日家具，作者为高单单；经亿欧家居编辑整理，供业内人士参考。关于“渠道大变革”，我们在2018年8月刊曾有过一次较为全面的探讨。时间过

【编者按】在楼市逐步回暖的背景下， 二手房 与商品房的提升将会助长家具市场的需求，家具公司也务必要提前做好抢占市场的准备。 文章发于家具产业，作者为闫树川；经亿欧家居编辑，供行业人士参考。最近发生了几件大事：一是楼市逐渐回暖，二手房与商品房成交量较前阵有较大上升。二是户籍

【编者按】在我国， 家具行业 和地产行业一直保持着紧密的联动效应。随着地产红利期即将结束，家具行业也必须要求”变“，不破不立。 本文发于清流资本；经亿欧编辑，供行业人士参考。 2017年国内二级市场上市公司平均净利润7.8%、毛利率30%，但依旧有公司经营着毛利率7

【编者按】目前市面上，成品家具与定制家具是两条平行线，几乎没有交叉点。你抢我的生意，我抢你的生意。谁最适合整合家具与定制家具呢？本文作者认为是大经销商。看看他怎么说。 本文发于今日家居，作者林作新；经亿欧编辑，供行业人士参考。 这一期的《今日家具》以渠道大变革为主题，有好几位业者发表了

【编者按】对于重体验、重服务的家居行业来说，渠道布局是企业发展的命脉，对于家具经销商而言，又该如何应对家具销售渠道变革带来的影响？此文以目前主流家居卖场中店中店专卖店的家具经销商为对象，探讨家具经销商的应对之策。此文发于家具行业操盘手，作者为王献永；经亿欧家居编辑，供行业人士参考。时至2018年，家具销售渠道多元化发展

【编者按】对家具渠道而言，毛利率存在下行空间来抵御日益加剧的行业竞争，但也需要企业在品牌投入方面的支持。随着参与者日益增多，家具尤其是定制家具企业的竞争在日益加剧，家具企业及其渠道商在未来或许会进一步向消费者让利。此文发于国君轻工方舟子，作者为方舟/晓飞/昕宇/心怡；经亿欧家居编辑，供行业人士参考。核心观点经销渠道为主

家具是个信息消耗型的购买工程，购买决策的建立总是要基于大量的产品浏览2017年国内二级市场上市公司平均净利润7.8%、毛利率30%，但依旧有公司经营着毛利率73%、净利率42%的好生意，能傲视社会平均利润率，却又不存在牌照或者政策导致的进入壁垒——这就是家具零售渠道。时间：好生意背后的天时是家具和地产两个行业的红利过去

2017年国内二级市场上市公司平均净利润7.8%、毛利率30%，但依旧有公司经营着毛利率73%、净利率42%的好生意，能傲视社会平均利润率，却又不存在牌照或者政策导致的进入壁垒——这就是家具零售渠道。时间：好生意背后的天时是家具和地产两个行业的红利过去家具渠道是门商业地产生意，但生意的背后还是生态的协同。20多年前，红

【编者按】在经历了装饰公司跑路潮之后，最近家具企业经销商跑路事件频出，让人不得不警醒，企业对于经销商渠道的管理确实存在许多困局，如何尽量避免跑路现象的发生，还得从源头抓起，在选择上严格把控。家居行业讲究慢工出细活，一味地圈地扩张反而容易让自己陷入困境。此文发于第一家具网，作者为景行；经亿欧家居编辑，供行业人士参考。上半