B to B 销售

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To B 业务如何面对烦人的销售问题

产品壹佰 • 3年前

今天通过一个个小现象，讲讲频繁发生在我们周围的职场心理学事件。现象1：经常一个销售过来问这个功能客户马上要，能不能马上给他做？本质：焦虑，惯性思维，不了解产品研发。解读：很多时候，销售直面客户，接受到是来自一线客户对产品、服务最直接

To B 业务，如何面对烦人的销售问题？

人人都是产品经理 • 4年前

编辑导读：To B 行业近些年发展越来越红火，但是因为服务的群体不同，面对的问题也不同。销售人员作为面对客户的第一线，面对的压力和焦虑比其他部门来的更直接，因此在和产品、研发等部门沟通时会存在着一些问题。本文将针对这些问题展开分析，希望对你有帮助。今天通过一个个小现象，讲讲频繁发生在我们周围的职场心理学事件。现象1：经

智能销售服务引领者探迹科技助力TO B企业精准主动获客

砍柴网 • 4年前

全球经济下行压力下,企业都把目光放置在业绩拓展这一根本点上,到底如何保证业绩增长是企业关注的重点,如何高效获客则是其中的关键点。对于,TO B企业来说,获客主要分为被动获客和主动获客。被动获客主要是企业通过广告投放等方式公布信息,被动等待客户前来问询。近年来,被动获客成本逐渐上升,

To B企业，如何获得销售线索并提高转化？

人人都是产品经理 • 4年前

本文将从确认用户画像，获得销售线索，关键数据跟进，销售线索管理四个维度分析To B企业如何获得高质量销售线索并提高转化。一、确认客户画像企业需要通过确认客户画像来定位客户群体，并致力于解决目标客户的痛点。客户画像不是一成不变的，需要随着产品市场的发展，保持更新迭代。1. 产品定位在信息爆炸的当下，用户每天从各个渠道接收

前美团COO干嘉伟：To B销售要回归本质，不要有“神秘力量依赖症”

人人都是产品经理 • 5年前

“很多方法不是别人不知道，只是你比别人更坚持、更用心。”本文转载自高榕资本（ID：banyancapital），由干嘉伟在高榕资本「榕汇」的内部分享实录整理而来。To B销售在今天面临着更大的挑战：更激烈的竞争、更强势的客户、更难取得的共识、更难管理的团队……如何锻造一支能打的To B销售铁军？如何找到增长路径并规模化

干嘉伟：To B销售要回归本质，不要有“神秘力量依赖症”

亿欧网 • 5年前

【编者按】本文根据干嘉伟在高榕资本「榕汇」的内部分享实录整理而来。 To B销售在今天面临着更大的挑战：更激烈的竞争、更强势的客户、更难取得的共识、更难管理的团队...如何锻造一支能打的 To B 销售铁军？如何找到增长路径并规模化复制？如何搭建销售组织？是自营还是渠道？是外部

干嘉伟：To B销售要回归本质，不要有“神秘力量依赖症”

猎云网 • 5年前

To B销售在今天面临着更大的挑战：更激烈的竞争、更强势的客户、更难取得的共识、更难管理的团队...如何锻造一支能打的To B销售铁军？如何找到增长路径并规模化复制？如何搭建销售组织？是自营还是渠道？是外部引进人才还是内部培养？干嘉伟被认为是中国最懂To B销售的人之一。作为阿里巴巴

长亭科技陈宇森：创业阶段各有侧重，To B销售要学会口碑营销

亿欧网 • 5年前

【编者按】作为国内最早关注企业服务投资的机构，经纬中国在To B方向已经布局了50多家公司。近日，经纬中国在北京举办“经纬创享汇”，长亭科技 CEO陈宇森以《To B公司发展阶段中的不同侧重》为题进行了主题分享。陈宇

To B销售管理之道

亿欧网 • 5年前

随着日益激烈的市场环境，企业在对客户的销售上也面临着很大的变化和挑战。不同于过去信息的闭塞和不透明情况下，客户对企业的了解知之甚少。现在往往在销售过程中，销售人员会惊讶地发现客户对于企业的了解，甚至会超过企业销售自身。与此同时，愈发红海的市场环境和竞争压力，客户决策层在对接过程中的

如何搭建、优化To B销售体系？这三个要素是重中之重

亿欧网 • 7年前

对 To B 领域的公司而言，想要达成并维持出色的销售成果是个系统化工程，流程、工具和人才三个方面可以看作是一个成功的销售系统的三要素。体系化的流程规定了如何提供出色的销售服务，也告诉我们如何找到并培养合适销售人才。而销售工具，作为销售分析与预测的基础，一方面让流程落地，另一