b2b撮合交易平台

不可否认，从最近两年的市场表现和资本关注度方面来说，B2B市场正在迎来发展春天。IDG合伙人熊晓鸽曾在不止一个场合中公开表示，下一个BAT将诞生在B2B领域。无独有偶，创新工场创始人李开复也在去年创新工场的年度总结上指出，B2B将是未来创新工场的重点投资领域之一。长期以来，B2B平台存在的价值就是解决信息不对称的问题，

撮合交易平台如何估值？GMV定价方式似乎是唯一的选择，那么事实真的如此吗？在此类创业中，撮合交易与自营业务又该如何避免互搏？海纳亚洲创投基金（SIG） 合伙人徐炳东以自己所投资的项目出发，试图找出关于创业公司“估值”的一些规律和方法。建立 GMV 定价虽主流，但却无奈 撮合交易是指卖方在交易市场委托销售定单/销

互联网猎云注：这篇文章与以往我们看到的投资者逻辑路径不同，此次网化商城创始人李雷从B2B的企业特征角度，对撮合交易平台的商业逻辑进行了完整的解读。本文转自网化商城，以下为原文内容。企业服务从来就不是一个时髦的概念，但是2015年前后，由于具备互联网+的天然属性，加上新三板对概念的热炒，这个领域成为了创投追逐的热点方向。

　　欢迎关注“创事记”的微信订阅号：sinachuangshiji　　文/李雷 网化商城创始人　　托比研究注：与以往我们看到的投资者逻辑路径不同，李雷从B2B的企业特征角度，对撮合交易平台的完整商业逻辑进行了解读，共分为三部分，1)撮合交易的产生与应用场景；2)撮合交易的用户定位与盈利模型；3)如何从撮合交易中保持竞争

李雷，网化商城创始人。网化商城是国内首家专注于专用化学品领域的B2B撮合交易平台。专用化学品领域被称为化学工业的引擎和先进化学原料的创新源头，该领域的交易具有多品类（百万级SKU），高频次，多批量，高附加值等特征。网化商城2015年7月已完成A轮融资。与以往我们看到的投资者逻辑路径不同，李雷从B2B的企业特征角度，对撮

（六）撮合交易平台的护城河撮合交易平台模式在市场上确立之后，通过一系列的降维攻击，实际上是将切入点的弱关系汇聚成了和平台自身发生的强关系：假如平台是从是规模和时间这两个弱关系维度切入市场的话，那么平台最终的呈现形态一定是离散规模的不断汇聚和全时段服务覆盖；假如平台是从品类和规模这两个弱关系维度切入市场的话，那么平台最终

（四）撮合交易平台如何做降维攻击？降维攻击是《三体》中的经典描述。相关背景请脑补原著。在 B2B 撮合交易模式中，很多人认为是因为免费策略才启动了市场，更有甚者，在 2VC 模式下融资到帐后的某些创业团队，效仿个人消费市场将海量的流量购买当作用户积累的方式，用交易补贴当作核心的 BD 战术。实际上是一种战略上的无知和战

企业服务从来就不是一个时髦的概念，但是 2015年 前后，由于具备互联网 + 的天然属性，加上新三板对概念的热炒，这个领域成为了创投追逐的热点方向。大批的 2B 青年2B 项目如雨后春笋一般让人应接不暇。近期，国务院办公厅还专门发布了《关于推进线上线下互动加快商贸流通创新发展转型升级的意见》，明确提出鼓励撮合、自营等