b2b商业平台

互联网+快消品是个将近十万亿的市场，充满机会和挑战，也吸引了众多创业者前仆后继地涌入其中。根据《中国快消品 B2B 行业发展报告（2016）》，国内目前主要的快消品 B2B 平台约 60 家。这些平台集中在 2013 年后成立，在 2015 年迎来获投 17 次的投资高峰，行业竞争在 2016 年达到高潮。作为国内最早

在2C的领域里，社交、泛娱乐、信息交互、电商消费、生活服务等等，凡是消费者生活需求(或者无多大需求)的领域都已经被互联网覆盖，计算机技术及互联网优势几乎被发挥到了极致，信息的传导透明、速度快、触点及面，同样也在短时间内成就了一批非常有价值的大公司。而在2B的领域，得益于计算机技术及互联网的发展，越来越多的企业完成了内部

　　 在2C的领域里 ，社交、泛娱乐、信息交互、电商消费、生活服务等等，凡是消费者生活需求（或者无多大需求）的领域都已经被互联网覆盖，计算机技术及互联网优势几乎被发挥到了极致，信息的传导透明、速度快、触点及面，同样也在短时间内成就了一批非常有价值的大公司。 　　 而在2

在2C的领域里，社交、泛娱乐、信息交互、电商消费、生活服务等等，凡是消费者生活需求（或者无多大需求）的领域都已经被互联网覆盖，计算机技术及互联网优势几乎被发挥到了极致，信息的传导透明、速度快、触点及面，同样也在短时间内成就了一批非常有价值的大公司。而在2B的领域，得益于计算机技术及互联网的发展，越来越多的企业完成了内部

互联网猎云注：这篇文章与以往我们看到的投资者逻辑路径不同，此次网化商城创始人李雷从B2B的企业特征角度，对撮合交易平台的商业逻辑进行了完整的解读。本文转自网化商城，以下为原文内容。企业服务从来就不是一个时髦的概念，但是2015年前后，由于具备互联网+的天然属性，加上新三板对概念的热炒，这个领域成为了创投追逐的热点方向。

　　欢迎关注“创事记”的微信订阅号：sinachuangshiji　　文/李雷 网化商城创始人　　托比研究注：与以往我们看到的投资者逻辑路径不同，李雷从B2B的企业特征角度，对撮合交易平台的完整商业逻辑进行了解读，共分为三部分，1)撮合交易的产生与应用场景；2)撮合交易的用户定位与盈利模型；3)如何从撮合交易中保持竞争

李雷，网化商城创始人。网化商城是国内首家专注于专用化学品领域的B2B撮合交易平台。专用化学品领域被称为化学工业的引擎和先进化学原料的创新源头，该领域的交易具有多品类（百万级SKU），高频次，多批量，高附加值等特征。网化商城2015年7月已完成A轮融资。与以往我们看到的投资者逻辑路径不同，李雷从B2B的企业特征角度，对撮

（六）撮合交易平台的护城河撮合交易平台模式在市场上确立之后，通过一系列的降维攻击，实际上是将切入点的弱关系汇聚成了和平台自身发生的强关系：假如平台是从是规模和时间这两个弱关系维度切入市场的话，那么平台最终的呈现形态一定是离散规模的不断汇聚和全时段服务覆盖；假如平台是从品类和规模这两个弱关系维度切入市场的话，那么平台最终

（四）撮合交易平台如何做降维攻击？降维攻击是《三体》中的经典描述。相关背景请脑补原著。在 B2B 撮合交易模式中，很多人认为是因为免费策略才启动了市场，更有甚者，在 2VC 模式下融资到帐后的某些创业团队，效仿个人消费市场将海量的流量购买当作用户积累的方式，用交易补贴当作核心的 BD 战术。实际上是一种战略上的无知和战