定价策略

人们购物时，商品的功能、外观、材质、品牌等都会影响到购物时的心理决策，而价格则有发挥临门一脚的影响力。定价是个学问，更是一门艺术，定价攸关销量及获利，了解定价的原理及应用，将有助于商品（或服务）的推广及销售。以下就为大家介绍几种主流的定价方式。 一、成本定价法 成本定价法是许多企业惯用的定价方式，在

编辑导读：对于SaaS企业来讲，产品是第一核心要素，需要围绕着客户价值主张，为产品赋能提供价值与客户需求之间的联系，同时也说明了客户为什么要购买你的产品。而价格则是影响客户购买产品的一个重要原因，如何制定价格？本文作者对此进行了分析，希望对你有帮助。有一天晚上，老夏给我打了个电话，他现在是某个SaaS企业的SCRM产品

编辑导语：产品的定价策略对于公司来说是至关重要的，那么我们做 SaaS 产品要怎么做定价策略呢？本篇作者给我们分享了三种定价策略，以及为什么 SaaS 产品需要不断调整定价策略，一起来看看吧。很多公司会花大量的时间来招募优秀的人才、研发产品、建设企业的文化，打造公司的品牌，但除了这些以外，还有一个很重要的事情却常常被人

编辑导语：随着SaaS行业的不断发展，对于该领域的许多企业来说，其实定价就意味着制定企业的商业模式。那么如何正确的采取SaaS的定价策略？本篇文章将会从三个不同的定价来检查定价策略的连续性，以及不同的价格如何确保公司商业模式各个方面的关联。我最近一直在思考一个问题，一款付费产品定价多少才算合适，用户才愿意付费？这边举例

从经济学的观点看，价格是严肃的，是产品价值的货币表现形式，是不可随意变动的。价格总是和成本的构成及利润的实现紧密联系的，即价格＝总成本＋利润。因此，从经济学的角度来说，定价是一门科学。从市场营销学的观点来看，价格是灵活的，是可以随时根据需求变化而变动的。价格应对整个市场的需求、竞争变化等做出反应。市场营销学研究的价格是

前面给大家介绍了“自上而下定价”的策略，接下来就为大家介绍另外一种定价策略“自下而上的定价”。什么意思呢？一起往下看吧！ 自下而上的定价 作为新兴硬件企业和新产品的初始设计制造者，建议您使用这种定价方法。你希望你的产品上市后每个人都买得起，但是选择一个能让你在市场上生存的零售价格更重要。

这篇文章继续给大家分享硬件产品经理必须掌握的定价策略，“自上而下定价”这种方式非常有用，下面结合实例继续进行分析。 填写其他产品的一般价格，选择竞争对手，确定你的产品定位，继续以星巴克咖啡为例，消费者获得的主要收益是提神和提升自我形象。 一旦你为你的产品找到了一系列可以提供相同收益的

前面给大家留了一个问题：盒马鲜生的对手其实是你家的冰箱，那么它是如何让用户的冰箱闲置下来的呢？主要是采取了两个策略。 一是，用户家方圆3公里范围内可免费送货；二是方圆3公里以内半小时送货上门。 半时送货上门是什么概念？当用户发现自己想吃什么而家里没有的时候，从换上鞋出门去买到回到家里

前面说到了两种定价策略：“自上而下定价”和“自下而上的定价”，接下来就具体介绍一下“自上而下定价”，一起看看吧！ 自上而下定价 自上而下的定价方式需要你去关注市场，比较相似的产品，然后尝试猜测应该定什么样的价格。 无论您的费用结构如何，这个练习都是对人们将花费多少钱的估计。无论何时开始

作为一个硬件产品经理，定价是一项关键性的任务，那么定价的方式有哪些呢？怎么才能进行合理的定价呢？今天我们就来讨论一下！ 在启动硬件产品之前，最重要的一件事就是要弄清楚它的定价。不像软件产品，硬件产品从设计到上线都需要多渠道和供应链建设支持，前期投入大，试错费用高。 尤其是对于初创硬件