产品定价策略

编辑导读：对于SaaS企业来讲，产品是第一核心要素，需要围绕着客户价值主张，为产品赋能提供价值与客户需求之间的联系，同时也说明了客户为什么要购买你的产品。而价格则是影响客户购买产品的一个重要原因，如何制定价格？本文作者对此进行了分析，希望对你有帮助。有一天晚上，老夏给我打了个电话，他现在是某个SaaS企业的SCRM产品

编辑导语：产品的定价策略对于公司来说是至关重要的，那么我们做 SaaS 产品要怎么做定价策略呢？本篇作者给我们分享了三种定价策略，以及为什么 SaaS 产品需要不断调整定价策略，一起来看看吧。很多公司会花大量的时间来招募优秀的人才、研发产品、建设企业的文化，打造公司的品牌，但除了这些以外，还有一个很重要的事情却常常被人

从经济学的观点看，价格是严肃的，是产品价值的货币表现形式，是不可随意变动的。价格总是和成本的构成及利润的实现紧密联系的，即价格＝总成本＋利润。因此，从经济学的角度来说，定价是一门科学。从市场营销学的观点来看，价格是灵活的，是可以随时根据需求变化而变动的。价格应对整个市场的需求、竞争变化等做出反应。市场营销学研究的价格是

前面给大家介绍了“自上而下定价”的策略，接下来就为大家介绍另外一种定价策略“自下而上的定价”。什么意思呢？一起往下看吧！ 自下而上的定价 作为新兴硬件企业和新产品的初始设计制造者，建议您使用这种定价方法。你希望你的产品上市后每个人都买得起，但是选择一个能让你在市场上生存的零售价格更重要。

这篇文章继续给大家分享硬件产品经理必须掌握的定价策略，“自上而下定价”这种方式非常有用，下面结合实例继续进行分析。 填写其他产品的一般价格，选择竞争对手，确定你的产品定位，继续以星巴克咖啡为例，消费者获得的主要收益是提神和提升自我形象。 一旦你为你的产品找到了一系列可以提供相同收益的

前面给大家留了一个问题：盒马鲜生的对手其实是你家的冰箱，那么它是如何让用户的冰箱闲置下来的呢？主要是采取了两个策略。 一是，用户家方圆3公里范围内可免费送货；二是方圆3公里以内半小时送货上门。 半时送货上门是什么概念？当用户发现自己想吃什么而家里没有的时候，从换上鞋出门去买到回到家里

前面说到了两种定价策略：“自上而下定价”和“自下而上的定价”，接下来就具体介绍一下“自上而下定价”，一起看看吧！ 自上而下定价 自上而下的定价方式需要你去关注市场，比较相似的产品，然后尝试猜测应该定什么样的价格。 无论您的费用结构如何，这个练习都是对人们将花费多少钱的估计。无论何时开始

作为一个硬件产品经理，定价是一项关键性的任务，那么定价的方式有哪些呢？怎么才能进行合理的定价呢？今天我们就来讨论一下！ 在启动硬件产品之前，最重要的一件事就是要弄清楚它的定价。不像软件产品，硬件产品从设计到上线都需要多渠道和供应链建设支持，前期投入大，试错费用高。 尤其是对于初创硬件

之前我们介绍了市场产品经理这一职业，对于市场产品经理来说，选择定价策略是一项必不可少的技能，那么如何选择定价策略呢？今天我们就来简单聊聊！ 选择定价策略：选择有竞争力或基于价值的定价策略 市场上有两种类似的产品，但其中一种价格比另一种贵得多。这是怎么回事？这主要是因为软件业务模型和企业在确定产品和服

编辑导读：价格是产品与生俱来的价值属性，价格策略在产品策略中占有重要位置。而价格受市场环境、用户需求、产品性能等各方面的影响，如何制定合理的定价策略呢？本文作者对此发表了自己的看法，与你分享。作为4P之一的价格是产品经理不愿去谈又不得不面对的——不愿去谈是因为说起价格来总觉得很low，尤其是涉及到低价、降价，不是应该多