快消品企业

今日，全球领先的消费者研究与零售监测公司尼尔森IQ发布《2023年全球快消品企业调研——中国本土企业篇》，通过调研中国快消品企业，洞察后疫情时代中国企业所面临的行业现状，了解其渠道布局与产品定价策略，以助力本土企业制定更符合市场环境的渠道布局与市场策略。报告显示，未来十二个月，受访的中国本土企业面临的最主要风险为消费者

导语：数字化转型是当前快消品企业面对的最主要课题。在企业整体数字化转型过程中，营销的数字化转型是重中之重。基于数字化环境下的新营销模式重塑，将对企业未来的发展起到非常关键的作用，也是企业整体数字化转型最为关键和复杂的部分。数字化转型，重点是要准确把握和理解数字化转型的核心要点。关于数字化转型，我比较认同以下的定义：“数

现在看，都是那些大平台在谈 中台 。没有中台，他们会死。 吃不吃药，不仅取决于药效，还取决于是否有病。或者说，取决于是否承认有病。有病就不得不吃药。除非想死。 快消 品现有的体系，确实不需要中台。但 如果转型新营销的话，特别是2B的数字化，2C的社群化，就确实要有

解决渠道数字化的核心，不是上系统、抓数据，而是怎么样让业务员和经销商多挣钱。你的经销商愿意跟你做数据分享吗？你的经销商愿意上系统吗？99%都不愿意。那么，员工愿意吗？99%也是不愿意的。所以我想说的第一点：数字化不是答案！我们都在说数字化，而真正的数字化，应该是用数字化实现经营模式的转型。我们很多时候在谈数字化，但往往

当前，快消品企业需要快速转换 新营销 体系。 转换新营销体系是一项系统化的工程，需要做出完整的转型规划。当前快消品企业在营销当中面对的四大问题品牌影响力减弱，市场渗透度降低，目标顾客流失，目标顾客贡献度很小的问题： 特别是面对升级了的消费需求，面对已经转变为互联网生活方式的新生代

本轮 快消品 行业的变革表现出的一个重要特点是消费的变化在倒逼行业变革。在这种情况下，作为直接面对消费者的终端零售企业，由于是直接感知到了消费的变化，特别是以电商企业为代表的线上零售企业更是具备强烈的危机意识、变革创新意识，在率先推动行业的变革。 目前的情况是，消费的变化在推动零售的变革

当前 快消品 品牌企业的转型是一项系统化的工程，需要从四个方面做出系统化的规划。 1、产品的转型产品转型是品牌企业要首先面对的紧迫话题。当前影响产品转型主要有两大关键要素：一是消费需求的变化。 整体的消费市场已经由大众化市场，变成了分层化、小众化的市场结构。 当前的中国消费

当前，快消品进入 营销 模式转换的关键时期。企业必须要创新、变革新营销模式，以适应当前的市场需要。 产品+顾客价值当前，快消品迫切需要由以往的没有顾客价值、或不注重顾客价值，转向以打造顾客价值为中心的新营销模式。顾客价值就是顾客对企业、产品的贡献度。快消品已经走过了简单市场覆盖、顾客贡献

当前，快消品进入营销模式转换的关键时期。企业必须要创新、变革新营销模式，以适应当前的市场需要。产品+顾客价值当前，快消品迫切需要由以往的没有顾客价值、或不注重顾客价值，转向以打造顾客价值为中心的新营销模式。顾客价值就是顾客对企业、产品的贡献度。快消品已经走过了简单市场覆盖、顾客贡献度很低的营销时期，需要转换聚焦目标消费