创业路线

编辑导语：SaaS在国外发展的比较成熟，甚至已经成为了主流，但在国内这几年才掀起热潮；企业服务SaaS平台在少部分行业发展较快，大部分行业在国内还处于起步、探索阶段。国内SaaS企业该如何发展？本文作者从SaaS发展历程出发，对此展开了详细的分析讨论，并给出了自己的几点建议，与大家分享。东西方在SaaS发展历程上大相径

编辑导语：SaaS公司是互联网公司还是软件公司？这一问题也许没有定论。伴随着互联网的快速发展，SaaS企业无疑具有一定的互联网特性。本篇文章里，作者从产品、市场、服务等角度对SaaS企业区别于传统软件公司的互联网特性做了解读，一起来看一下。前一阵我被问到：SaaS公司是软件公司、还是互联网公司。我后来想了想——认为自己

编辑导读：只有当管理者理清楚企业愿景，才能真正发展出独一无二的企业文化，激发团队动力，带动公司发展前进。具体如何建立呢？本文作者从自身工作实践出发，分享了他的几点看法，与大家分享。团队带不动？明明是创业公司，团队却是打工状态？上篇讲到管理的底气，今天我们再聊聊更底层的 —— 企业的愿景。01 创业需要宏大愿景有的创业团

编辑导读：有效的指标体系是业务健康运行的重要前提，作为管理者或项目负责人，要了解指标背后的目的和价值，这样才能建立起有效的指标体系。对于SaaS来说，销售体系每周、每月应该关注哪些指标？本文作者从自身工作经历出发，梳理总结了一份销售体系的管理指标说明，供大家一同参考学习。关于销售体系的管理指标的价值，我有一个亲身经历的

编辑导读：To Ｂ业务中，做好内容营销可以为产品与团队带来精准且优质的用户流量。那么To B 业务内容营销该怎么做？有哪些注意点？本文作者从实际情况出发，总结分享了自己做To B内容营销的相关经验方法，供大家一同参考学习。聚会时常开玩笑说，我只拿1/4的时间挣钱（做几家SaaS企业的常年顾问），在创业的朋友们听了羡慕不

编辑导读：产品价值难道只是各个产品部门自己的工作吗？各个业务部门该如何配合提升产品价值？文章依次对打造产品价值的三个段位展开了梳理说明，对这两个问题进行了分析讨论，与大家分享。三十功名尘与土八千里路云和月莫等闲白了少年头空悲切——宋·岳武穆一、初段水平：仅靠产品部门输出产品价值孤掌难鸣对SaaS公司来说，产品、营销、服

了解只是一半，而爱是另一半……有客户成功部，客户就成功了吗？只有全员参与，才有客户成功。一、有客户成功部，客户就成功了吗？近一年半，国内SaaS企业逐渐认识到SaaS的本质（续费的能力及结果）和客户成功对SaaS的意义。于是，纷纷成立了客户成功部，或将原客服部门转为客户成功部门。这就像辛亥革命中，旧朝各省督抚衙门挑掉几

很巧，一天之内有两家SaaS企业创始人与我聊到“一站式解决方案”的产品定位，在过去两年我也深度接触过几家选择了这个策略的企业，今天就为大家分享一下我的判断和实操建议。一、toB与to C的“一站式”的逻辑“一站式”让人最容易联想到的是京东这类一站式购物网站。京东的逻辑是，一方面给客户完整的购物体验，不用到多个网站下单，

曾与很多CEO探讨SaaS在国内为何这么困难？大家最后都不得不承认，关键瓶颈还是产品力 —— 产品没能有效地、便捷地解决大量客户企业的问题。这背后原因很多，我今天就做个深入分析，也举一个大家都容易理解的具体例子。一、中美SaaS市场的差异去年底，在“人人都是产品经理”近千位产品经理参加的大型线下活动上，我用这张图解释了