企业如何利用“互联网API思维”赚钱

企业如何利用“互联网API思维”赚钱

马化腾曾在《通向互联网未来的七个路标》演讲中说道：“随着传感器的发展，还有媒介的发展，无论是机器也好，还是人也好，都将可以连接网络。这将是未来的趋势，也是不可避免的。API正是这个链接点。”API成为一种重要的互联网技术和思维模式。

以亚马逊为例，其很多服务都是通过API方式向外提供。通过开放接口亚马逊将自己庞大的用户流量、基础设施和大数据能力分发给第三方加盟商家。第三方商家也通过AWS云服务、FBA物流与亚马逊耦合更紧密，开放平台使亚马逊形成围绕自己核心能力的生态体系。

除了构建生态体系，API更大的价值在于“赚钱”，这点在腾讯微信开放策略上体现无疑。早期微信向企业级客户开放，由于缺少行业经验，对第一批合作企业如南航等提供较好的合作机制。但随着微信生态体系的完善，有CIO表示，现在利用一个微信API开放接口，为企业开发企业应用，费用要达到几十甚至百万级别。API已经成为一个可以计费的出口。

对于API，有一些权威释义：在互联网时代，把网站的服务封装成一系列计算机易识别的数据接口开放出去，供第三方开发者使用，这种行为就叫做“Open API”，提供开放API的平台本身就被称为开放平台。

淘宝、亚马逊、微信都是典型的由互联网公司主宰的开放平台，通过开放平台，在本质上可进行复杂的数据交互，使第三方开发者开发应用，形成丰富多彩的生态体系。与互联网企业一样，传统企业也在由封闭走向开放。在这种情况下，企业可以利用API做些什么，如何保护开放企业和外界之间通讯和交互过程中，企业内部数据安全，成为很重要的命题。

ITValue专访了CA Technologies中国区技术总监刘国强。API这一有趣的话题，正始于刘国强所在企业CA Technologies对于客户变化的感知。

1、“API经济学”到底是什么？能为企业带来什么利益？

现阶段产生了一种全新的收费模式，比如，当初想查某一个数据，查一个人的身份证，再查住一个人哪里，这些信息都需要计费提供。实际上这就是按照API来计费。简单来说，微信、QQ、人人、百度地图，都是有开发平台的，开发平台上就有API开放。这种API开放运用到商业级或企业级的话，是要收费的。

API的表现形式是很多函数。这个函数一般是很多小函数，并列很多功能。你选的越多，收的费用越多。收费模式有两种。第一个是按量计费，比如微信，企业和微信接口后，从中调取信息，每月调取千次或万次，按照不同级别收费。第二个是按功能计费。API提供很多功能，选择不同功能的套餐，功能A套餐和功能B套餐，功能范围越大收的钱越多。

API也不仅仅是简单的开放一个函数，而是需要企业设定开放给谁，怎么计费。API需要控制，包括管理、API上付费，API流量，使用的次数，甚至每个用户能用多少次都需要良好地控制。从互联网企业到政府、银行、企业越来越重要。比如不同银行之间的转账，背后就是API。像南航这类企业就需要对API进行管理。用户在买票登记过程中，需要输入信用卡等信息、如何保证用户信息的安全？不被黑客攻击窃取信用卡数据，是系统开放后很重要的技术因素。

像南航这类航空公司企业，通过API连接的是哪些第三方合作伙伴呢？第一个是显示内部的票务系统，内部的票卖的怎么样，谁买了，什么人买的，座位，各方面信息都会显示。第二，一定会和银行链接，验证你有没有付钱，是怎么刷的卡。第三，甚至还需要和政府系统打交道，来核准用户的身份。比如身份证是对还是错，需要上公安部去查。

其实，你会发现企业和企业之间都是通过API，上升到物联网的层面。物联网的价值在于系统和系统通信不需要人干预。

2、API兴起背后的本质原因。

API只是表象，真正的本质在于“无所不在的服务”。比如“移动”其实一个载体、一个表现形式；本质上移动让服务变得随时随地可以用。手机上的各种APP，都是一个服务的入口和访问口。如何来提供这种服务呢？就是后端跟API相关。

企业的业务才是一切真正的核心。所有的企业，无论是制造业、如物业还是IT企业都在通过软件传递出自己的服务，提供更好、更便利的服务给最终客户和合作伙伴，这是核心。

3、就服务而言，传统企业与互联网企业的开放有哪些不同。

服务可以分成两种，一个是对内服务，一个是对外服务。在互联网上，如果是面向最终客户的，不需要单独去注册账号，用QQ账号、微信或微博账户就可以，这种可定义为社交化统一身份。这个统一身份只要是大家用互联网上的社交身份就可以了，只要有一个身份就可以相互认证通过。

但这是优点，也是缺点，这不完全适合于企业。因为快速注册和链接满足的是某种娱乐人群的需求，这种方式安全级别相对比较低。而企业的核心数据并不希望有这种身份认证和管理。所以API管理的第一个要素是身份管理。你的身份到底是什么，是企业级的身份，还是用社交化的身份？这就取决于业务形式和形态是什么，所以从企业内部来讲，API开放不能太会社交化。但如果公司有一个市场活动，比如用微信账号链接。这个账户一般和企业账户是分开的，完全是不兼容的，是另外一套体系。

4、传统企业开放程度的发展阶段

首先我们有一句话，是你驱动了改变，还是改变来驱动你？

其实开放是一个必然的趋势，只不过是说企业驱动开放，还是被开放所驱动。互联网企业的思维是已经意识到这个问题了，发现只有开放才能赚钱，才能做服务。有些企业现在活的还好好的，还有一些路，你还没有堵死这些路，所以认为还应该封闭。当这些路越来越少的时候，就发现不开放就不行了，这就是被驱动所开放，就是说已经被淘汰或者将要被淘汰，要么被别的竞争对手所超越，我觉得这是思维问题。

所以才会有竞争出现，才会有不断的创新的企业出现，原因就在这儿。企业做大就在这一点，否则到将来就会出现很大的问题。

5、哪些传统企业会在开放性上做地比较好？

开放性比较好的，一般都是以服务核心的企业，以服务来去赢得客户的，如果服务做的差，就会失去很多客户，竞争比较激烈。第二，是服务要求比较高的领域。

像医疗行业，一旦开放很有潜力，但医疗受到一些政策因素影响，不能完全靠商业来解释。当商业开放的时候，一个行业会发展很快，余额宝、微信是很典型的例子。微信的开放对于运营商的颠覆很大。

6、API开放是传统企业互联网化的一个必然步骤吗？

有相关性，“互联网化”其实是一个文化的改变，API是技术层面的改变，二者又略有不同。文化上的改变，首先要改变企业的思维模式、行为模式、思考模式。 互联网企业有三方面优势。第一，创新。互联网企业创新的速度比传统企业要快，所以这是第一个要解决的问题，就是传统企业要向互联网企业学习，先要学习创新的理念和思维。

第二，执行力。互联网企业的速度会比较快，执行力比较好。有一个新的想法出来，马上就会去做，执行力比较强。第三，速度。执行力强了以后还要快速做出来，也就是速度。

API技术层面的改变，更多是改变旧的技术模式，以往企业做API是无需认证的，只要调用就可以了，连用户名、口令都不用输就能调出东西来。逐渐发展到现在API调用数量上升到海量级别，不得不去管理。这才催生了API经济的概念。

(文/张宇婷)