联想的供应链拼图

联想的供应链拼图

如果我们把品牌厂商联想的台式机、笔记本电脑、平板电脑、智能手机比作乐高玩具的话，那么用来制作玩具的那些拼板就是联想的供应商。当拼板齐心协力汇聚在一起，能够出现什么样的图案？

在5月23日武汉召开的联想集团全球供应商大会上，联想集团董事长兼首席执行官杨元庆给出了答案：联想今年在个人电脑的市场份额要突破20%，两年内成为个人电脑+平板电脑的全球第一，智能手机成为全球市场强势第三，在摩托罗拉交易完成后的下一财年，移动设备（包括平板电脑+智能手机）销量突破1亿部。

1亿部，恰恰也是联想集团在武汉的移动互联产业基地规划的2015年的产能。这个基地在去年10月开始生产，今年预计将生产4000-5000万部智能手机和平板电脑。而且，这将给上游的供应商带来巨大的商机。要知道，要生产一部智能手机，光靠联想的工厂是远远不够的，还需要芯片、屏幕、内存、麦克风……各种大大小小的零部件算起来得有1000多个。这恐怕也是联想将今年的供应商大会定在武汉的深意：联想希望各家供应商也能够跟随联想在武汉建厂，就近供货，从而提升供应链的速度和效率。当然，供应商们也给出了热烈的响应，自联想落户武汉之后，已经有30多家供应商也在武汉建厂。

其实，对于任何一家制造型企业来说，供应链都是制胜的关键因素，即使是以创新和设计这些非供应链见长的苹果也不例外。苹果创始人乔布斯在选择接班人的时候，并没有挑选设计大师艾维，也没有选产品大师福斯特尔，而是选中了供应链专家蒂姆·库克，恐怕也是因为他了解供应链的重要性。自从1998年库克担任苹果全球运营部门高级副总裁之后，通过将零部件供应商设在苹果工厂附近等方式，大大提升了苹果的库存周转率。

有一个流传很广的故事，颇能反应库克对供应链的重视程度。有一天开会时，他谈到亚洲存在的某个问题：“这太糟了。应该有人到中国推动这个问题。”会议进行30分钟后，他看见他的得力助手萨比赫·卡恩还在身边，突然面无表情地问：“你怎么还在这里？”卡恩只好马上起身，连衣服都没有换就开车直奔机场，订票飞往中国去解决这个供应链的问题。

由此我们可以看出供应链对于品牌厂商的极端重要性。目前在移动设备上占据领先位置的苹果和三星，无不对供应链极端重视。联想既然制定了挑战前两者的目标，必然也要在供应链上下功夫。

（图注：联想高管与获奖供应商合作伙伴代表合影）

供应链的管理涉及到很多方面，包括零部件采购、仓储和物流的规划与建设、IT系统的对接，等等，当然也包括生产模式，社会总是螺旋式发展的，商业世界也是如此。我们看到在台式机年代，品牌厂商大部分是自主生产；而到了笔记本电脑年代开始转入代工为主、自主生产为辅的模式。如今到了移动互联时代，自主生产又开始抬头，一些大的移动设备品牌厂商如三星、LG都以自主生产为主，苹果虽然是代工，但是它对代工厂商管理的细致程度跟自主生产已经没有太大的区别了。去年联想之所以在武汉建设移动互联产业基地，也是看到了新时代生产模式的变化。

如今，联想还将继续加强自主生产制造的能力，已经建成投产的除了武汉产业基地之外，还有北京、上海、厦门、深圳、成都、惠阳、美国USFC、巴西CCE和ITU、印度工厂、墨西哥Monterrey工厂。这些制造基地将进一步完善联想的制造布局，确保突破性的创新成果毫不打折地转变成高品质的出厂产品。

与生产模式同等重要的，还有联想在供应链管理模式上的创新。当2001年戴尔大举入侵中国市场的时候，联想充分学习和吸引了戴尔的供应链管理能力，形成了关系型和交易型的双模式。如今，当电商成为大势所趋之后，联想又在积极引入电商模式，进一步提升供应链的灵活性。

如果说联想等品牌厂商最终呈现给消费者的是产品和产品的创新的话，这个创新同样离不开供应链创新，离不开与供应商的协同创新。在这个方面，联想从来就不缺少经验。举个例子：

2011年底，这个智能手机市场开始向大屏转移。联想也看到了这个机会并找到了京东方，说你帮我做一块5寸的大屏。一开始京东方也有些犹豫，联想说要不这样吧，我先付给你50万美元，你帮我做，我的要求就是前三个月全部供货给我。2012年6月16日当这款联想首次推出的5寸大屏发售之后，取得了巨大的成功，从而奠定了联想在中等价位手机的市场地位。当然，这块屏幕也帮了京东方的大忙，让京东方的当年利润有了很大的提升。

我们看到，京东方董事长王东升亲自出席了今年的联想供应商大会。当然，到场的除了陈总之外，还有英特尔、英伟达、高通、AMD、MTK、三星、博通、展讯、冠群等诸多跨国公司和中国新锐的高管。平日里他们也许兵戎相见，却为了与联想的合作站在了一起。如今，联想已经拥有了32家核心供应商，并与他们建立起了深度的合作机制，很多厂商在产品开发阶段就会邀请联想参与，并认真听取联想的意见。

有了如此强大的供应商的支持，大家一起协同创新，加上联想强大的精益制造能力、创新的供应链管理模式，难怪杨元庆同学如此有底气。