应用分发圈地，得支付者得天下

应用分发圈地，得支付者得天下

有小道消息称，苹果App Store正在讨论与中国移动开展话费支付合作。话费支付足够简单，中移动又拥有7亿用户里面不少有付费意愿，是话费支付用户。App Store现在采用的信用卡预授权支付难以迎合中国用户的习惯。

中国用户手机付费习惯开始形成

移动数据分析公司App Annie发布了《全球移动应用市场第一季度分析报告》，该报告显示，Google Play商店的应用下载量超过苹果App Store 45%，但App Store的收入却超过Google Play 85%。中国是AppStore下载量和收入的主要增长点，中国区App Store的收益比上季度提升了70%。

中国市场却成为App Store新的增长点。原因可能来自以下几个方面：

应用市场机会在手机游戏和应用内收费

App已经趋于饱和。直接面向用户收费的应用已经十分稀少，但应用市场和应用都不希望与用户发生“一竿子买卖”之后就拜拜。

在应用本身趋于免费时，应用内收费这一新的模式正在崛起。在手机游戏内售卖道具的模式又最为典型。端游和页游的增值模式被复制到手机游戏。不论哪个国家或地区，游戏类应用依然是全球app市场的最大下载和收入来源，App Store 75%的收入，以及Google Play 90%的收入都来自游戏，收入模式大都是游戏内增值收费。

移动互联网最土豪的玩家清一色来自手游公司。应用内收费模式已经被他们证明成功了。刚提交SEC文件的触控科技招股书显示，依靠捕鱼达人系列游戏和发行等业务，触控科技的游戏流水在2012年和2013年同比猛增为963.73%和896.34%。

可以说，手机游戏养活了一些应用分发渠道，也抬高了应用分发的平均成本。被百度收购的91无线、360手机助手以及微信目前的大量收入均来自手机游戏联运。CPT、CPA以及CPC这些单纯的应用分发市场盈利模式远没有基于应用内收费的联运持久。只要App与用户发生交易，提供应用内支付的玩家就可以分一笔。

手机游戏压倒普通App、应用内收费压倒App收费，这两个趋势让应用市场具备支付能力变得重要起来。没有支付的应用市场，就相当于垂直电商网站总要借助支付宝这样的工具，卖得越多，给支付宝的费率也越多，总有替人打工的感觉。

App Store正在增强支付能力，Google Play则是预授权支付，国内其他应用分发市场的情况呢？

MobileMarket：光有支付不够

支付只能说是必要条件，而不是充分条件。中国移动虽然有话费支付，但MM因为产品体验、运营能力和整合能力太差，扶不上墙。此前中移动希望通过OPhone去笼络终端厂商预装MM，现在OPhone已失败，终端厂商都自己做自己的应用市场。因此，未来的应用分发市场MM基本可以忽略了。

百度：百度钱包补齐支付

在收购91无线之后成为最大的应用分发渠道，日下载次数超过1亿，其中有很大部分开发者来自于手机游戏。现在百度已推出自有支付工具“百度钱包”，对第三方应用是开放的。这意味着，未来百度应用分发生态里面的开发者很可能会接入百度钱包。而这些应用所产生的应用内交易，也将分杯羹给百度钱包以及百度应用分发渠道。这将是百度应用分发在广告之外，可以源源不断产生收入的一个机会，开发者也获得了支付工具支持。

小米：前瞻布局MiPay

小米是较为少见的将应用分发做出成绩的终端厂商。去年底小米MIUI用户和月收入已突破3000万，其中游戏收入占据60%。小米应用分发的基础是小米手机出货量，雷军宣称今年出货量4千万，明年1亿台。这时候，小米对MiPay的布局就显得很有前瞻性了，可以忘了NFC，MiPay是冲着应用分发以及小米电商去的。

UC：提升分发能力更重要

UC去年年底收购PP助手，想要在分发领域分一杯羹。这意味着它也需要拥有自己的支付。这时候阿里对UC变得重要起来。阿里是UC股东，马云是董事，这个背景让UC不必推自有支付工具，而是与支付宝亲密接触。

不过，目前UC的分发主要依赖收购来的PP助手。从PP助手公布的数据来看，其在iOS端用户达4000万,App日均下载量超过800万次，不到百度十分之一，和其他分发平台的差距较大。在考虑支付之前，提升分发平台的分发能力比较重要。

360：支付再不推来不及了

360目前将重点工作放在了智能硬件上，今年陆陆续续上马了不少智能硬件，同时通过推出电视助手进军智能电视这样的新的领域。不过对于支付这样的基础能力，目前没有看到相关动作。而360手机助手的主要盈利模式也是游戏联运。如何为游戏开发者提供支付工具，如何从游戏App的“游戏内”交易中获得收入，是360亟待解决的问题。如果360依然不做支付，将来在它平台上的游戏用着百度钱包或者MiPay是很尴尬的事。

豌豆荚：无暇顾及这么多了

豌豆荚全面转型娱乐搜索意味着应用分发，尤其是游戏联运和应用内收费这一的模式不再是它的重点。豌豆荚未来的核心盈利模式可能还是广告，因为说到搜索大家想到的就是广告。而且，豌豆荚恐怕目前也没有这个能力去做一个自己的支付工具。

App Store与中国移动话费支付合作，说明了应用分发市场未来的机会在于应用内收费以及手机游戏，应用内支付能力变得十分重要。未来的应用分发市场，一定是得支付者得天下。

（文/罗超）