逐渐告别价格战的互联网商业竞争

逐渐告别价格战的互联网商业竞争

一直以来，价格战都是商家们抢占市场，拉拢客户的有效手段。在多种多样的竞争手段面前，价格战依旧是直接、有效并且作用巨大，对于商家来说，价格战就是市场竞争力的王牌。在当今的网络商战中，价格战虽然拥有一定的地位，但是随着技术、观念、策略的转变，价格战在互联网商业竞争中的作用就显得有些独木难支，时代在改变，商业竞争也顺应时代瞬息万变。

拿团购市场来说，由于团购在国内的兴起，这种线上消费、线下体验的模式被越来越多的人们所接受，各种团购网站之间吸引客户最为主要的方式无非就是价格。同样的服务和体验，肯定是价格低者更有市场。但是随着互联网的发展，它带给人们观念上的转变。

根据调查显示，目前一般的团购商品或者服务其价格之间的差幅并不大，而这些差幅又是客户能够接受的。因此，价格已经不再是消费者首要的考虑对象了。相比于价格，消费者更注重团购的服务质量、团购的食品安全、团购的商品质量等方面。

显然，在互联网大大降低了商品和服务的价格后，客户已经开始向着注重享受和实质效果的观念转变，这也说明价格因素对于当下消费习惯的影响慢慢变淡。除了团购市场，在酒店、机票的网络预定中，价格低有时也体现不出什么优势。

不管是酒店或者机票，低廉的价格背后往往是条件一般的房间和半夜、凌晨的航班，虽然价格具有优势，但是消费者不能获得舒适的服务和消费体验，这与当前消费者的观念是不相符的，尤其对于那些年轻的消费者群体，他们更愿意花费多一些价钱而享受更好的体验和服务。总而言之，时代与观念变化，竞争与商战也要变化。

再比如家电、通信等行业，只是单单依靠低廉的价格并不能有效的拉拢客户。苏宁、京东、国美的价格战，消费者固然从中获得好处，但是对于商家来讲，值得消费者选择的还是口碑与服务。

在移动、联通、电信的竞争中，优惠的话费套餐显然没有优质的信号覆盖、快速的移动网络来得有竞争力。当然这也并不是说价格对于商业竞争就毫无作用，在大互联时代，基本上所有的商品价值都是透明的，价值决定价格，各个商家的价格只是根据商品的价值上下浮动，这些浮动对于消费者的承受能力没有影响，在这样的情况下，消费者才会忽视价格因素，转而注重其他方面。

在网络时代的商业竞争中，满足消费者的需求应当被商家列在首要地位。打一个比方，邮政是所有快递行业中最便宜的，但是没有人会选择邮政去寄加急快件。客户只会选择能够满足其需要的商家，而不会一味的选择低廉的价格。

因此，商家在沉溺于传统的价格战时，不妨多挖掘自身的其他优势，通过这些优势在未来的互联网商业竞争中站稳市场。