智能家居创业公司如何面对小米？

    很多公司都对 小米 充满畏惧，因为它总是以一个价格屠夫的角色进入市场搅局，从而让生产同类产品的公司顿时乱了阵角。但小米的角色不仅仅只有这一个，对行业来说它也有好的一面。一家有中科院背景的 物联网 企业，是怎样看待小米在 智能家居 领域的存在呢?笔者采访了很早就涉足智能家居行业的云合网创始人陈援非。

小米将“硬件免费”策略用于智能家居

　　小米进入智能家居领域的时间并不久，而云合网很早就与它相遇。去年6、7月份，公司的第一批样机出来就给了小米进行测试，小米当时在拍一部展望智能家居未来的视频，云合的产品当时“友情出镜”，但并未打上“云合”的牌子。后来两者并没有更进一步的合作。10月11日，小米在微博上发布了智能家居四件套——小蚁智能 摄像 机、小米智能插座、Yeelight智能灯泡和小米智能遥控中心。

小米产品的营销策略是低价冲市场，云合网的创始人兼CEO陈援非认为这对行业并不是没有好处。“我觉得这也不是个坏事，因为这个市场仍然处于一个认知期，通过这种方式大家可以一起将市场炒热，不管对行业来讲还是对我们公司都是件好事儿。”他说。而且小米的营销也能起到教育用户的作用，“前期在开发市场的时候也会面临一个教育用户的问题，你花半天向用户解释这个产品怎么用的他们才能有所了解，一块去做教育市场的工作也是件好事儿。”

但低价策略对很多创业公司是不利的，今年7月份BroadLink CEO刘宗孺突然站出来控诉小米复制他们的产品后将其抛弃，引起大量的媒体关注。刘对小米的评价是：

“79元的手环让我本来禁闭的嘴不得不张开，作为一家已然是巨头的公司是否应该停止山寨(superclone)，做一些创新?坐等59元的插座再杀死一个新兴行业!”

此后刘甚至愤慨地说：“小米就是蝗虫，去一行毁一行。”

针对这件事，陈援非希望小米“能够更加谦卑”，给予创业公司更大的尊重。陈认为小米的这种策略这会影响行业的创新。小米推出的小米手环在产品上并没有多少创新，但凭借79元的价格足以杀死一大片智能手环公司，并迫使相当一部分手环大幅降价。然而智能手环市场最不需要的就是价格战，它需要产品创新来扩张这个市场。巨头的搅局让创业公司更加不敢进入这个领域，仍在撑着的公司则忙于价格战，很多产品上的创新就这样扼杀了。

小米凭借在智能手机上的成功，加上强大的资本运作，迅速在智能家居行业树立起自身的优势地位，但智能家居需要真正的产品创新，小米应该把自己的品牌和资本优势更多投入到技术研发和市场培育，而不是营销上面。

智能家居需要乐于啃硬骨头的公司

目前智能家居行业仍处于发展早期，有越来越多的创业公司涌现，也有越来越多的巨头进入，这些公司未必每一家都拥有真正的创新技术，但仍有一些是愿意“啃硬骨头的”。云合就是其中之一。

笔者与陈援非见面畅聊了两个小时，和平常一样，我把云合当做一家初创企业来看待，但陈援非提醒我，不能把他们和一般的创业公司放一起。没错，这家公司确实成立不久，但它的技术、资金和人才的背景完全不是一般的初创企业可比的。

　　云合网由智能中科创立，这是一家来自山东济宁的物联网公司，创始人陈援非博士曾担任中国科学院计算技术研究所高级工程师，研究普适计算。当时有个课题研究无处不在的计算环境，他们觉得非常有市场潜力，于是成立了这家面向消费者的公司。“在家庭或者个人产品中， 智能化 是一个普遍的趋势。现在只是一个刚刚起步的阶段，未来五年会逐渐普及。家里的每一个电器都将有智能化的芯片和通信技术，市场空间将会非常大。”他说。

　　云合目前团队有五、六十人，产品的技术包括通信、软件、硬件、工业设计、 云计算 等各方面都是由这个团队完成的。公司从一开始就把目标定得非常远大，“我们希望成为一家大型的物联网公司，”陈援非说。在产品布局这块，他们迅速地推出了一整套以云合智能路由器为中心的云合 智能家居产品 ，周边包括有智能摄像头、红外人体感应器、门窗磁感应器、智能彩灯和智能插座。在个人产品方面(陈援非不想把它称为 可穿戴设备 )，他们推出了一款名为Hellofit的智能心电监测设备。

　　为什么要一口气推出这么多的产品呢?“我们有一个比较大的团队，做的东西比较多，布局就是这么布的。在智能家居这块未来会是一个以智能路由为中心的方案。”他回答说。现在很多 智能硬件 领域的创业公司都只是跟随潮流而已，包括去年十分火热的可穿戴和智能家居，这其中有媒体炒作和资本热捧的因素。很多创业公司只是想趁机捞一把，做款产品融个资然后把公司卖了。云合没有打算这样做，他们的研发能力很强，而且有很长远的规划，用陈援非的话来说，“喜欢‘啃硬骨头’”。

云合啃的是技术的硬骨头，陈援非表示，云合目前拥有三个方面的技术优势：

独立研发的Mtalk通信协议，在通信距离、续航、穿透性等方面拥有较大优势;

统一的云计算平台，云合硬件产品都是基于一个云，而这个云也对外开放SDK和API，其它公司可以把产品接入这个平台;数据处理技术和数据分析算法。

　　有了技术的支撑，云合的目标剑指行业第一。早前在接受家电消费网采访时，陈援非表示要“将云合 智能家居系统 打造成互联网时代智能家居第一品牌”。在接受雷锋网采访他表示公司明年的目标是实现500万至1000万元左右的家庭装机量。实现这一目标将需要线上和线下 渠道 齐头并进，同时云合的定价也将走平民路线。陈认为智能家居市场将在五年内起来，到那时云合将变成一个不容小觑的品牌。或许小米应该多向他们学习。

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