国美携AA租车在京发亿元交通出行补贴

北京国美总经理安新杰AA租车高级副总裁李晓丹签约

4月27日，北京国美携手AA租车签署战略合作协议，双方将在未来3个月内，向北京市民共同发放1亿元AA租车专车现金券，为京城市民的交通出行进行直接补贴。

首期3500万 全城共发1亿元

据了解， 在4月27日-5月4日，用户只要到达北京国美任意一家门店，除了享受国美五一黄金周超低价优惠之外，还可额外获得AA租车58元或100元不等的专车现金。预期第一阶段(五一黄金周期间)发放3500万元的出行补贴，随后6、7月将进行第二、三阶段的发放，双方将用一个季度的时间将1亿元出行补贴全部发放到市民手中。

北京国美总经理安新杰表示，此次交通出行补贴的方式主要分为三种方式，只要活动期内到国美购物的消费者，都将获得AA租车专车现金58元；在国美购物满1000元的消费者，将获得100元专车现金；另外，在活动期间，凡上午11点前进店的前100名消费者，无须购物即可获得100元AA租车专车补贴。

“此次交通补贴的使用形式也非常简单，消费者只须在手机中下载AA租车APP，进入个人信息页面，点击充值，选择充值方式是代金券，并在空白处输入兑换码，点击使用，即充值成功。”AA租车高级副总裁李晓丹表示，“充值成功即可当做现金支付租车费用，车费超过充值金额需补足，车费未超过充值金额，剩余金额可下次使用。”

在提及为什么选择与AA租车合作之时，安新杰这样说到，“对国美这样的家电连锁企业来说，我们过去更多的是通过直降、积分、赠品等与家电相近的衍生品，来反馈消费者。此次与AA租车的合作，则在以往的基础上，进一步尝试为消费者提供家电之外的各种福利。”他表示，国美期望通过此与AA租车的合作，来为未来家电零售业树立新的营销标杆。

AA租车高级副总裁李晓丹认为，国美是消费者最满意的零售品牌，AA租车则是专车中满意度最高的品牌，虽然双方虽属于不同领域，但却有着相似的经营理念，“信得过的品牌”互相吸引，走在一起也有先天的环境优势。

事实上，在当今移动互联网时代的大背景下，如何为消费者提供更多增值服务，已经成为当下企业营销的新方式。国美与AA租车的这次跨界合作，通过实实在在的优惠回馈广大消费者，为消费者提供了更好的增值服务，从而使消费者、国美、AA租车三家实现共赢，将成为家电市场异业合作营销的典范。

专车＋实体店 场景化消费升级

据悉， 此次AA租车联合国美电器打造“全城亿元出行补贴计划”，与他们前段时间“二八计划”的活动考虑有异曲同工之妙。AA租车最注重的是把用户体验放在首位，不玩无限制烧钱和合理安排、分阶段进行，可以有效避免因大流量涌入，造成供不应求和用户体验直接下降的状况。

“我们做的是中高端用车服务，因此保证每笔订单都能够让人愉悦，体会到什么才是真正的‘专车’，这一点很重要。”李晓丹说到，与目前市场上大部分专车服务提供商的思路不同，AA租车采用的是纯自营的B2C模式，最大规模调用新技术，实现智能的后台调度及车辆管理，因此公司对司机和车辆两方都拥有绝对的管控和调度权。这是AA租车的优势，也是AA租车和Uber等其他信息撮合型专车品牌最大的不同点。

对两方商家而言，此次合作就像是两个齿轮在找最合适的契合，相扣之后必然带动更大效率的运作。“国美吸引AA租车的主要是渠道和品牌影响力，作为全国最大的家电零售企业，国美的传播途径与影响力是首屈一指的，AA租车将借此有效推行自己的服务优势，以拉拢更多新用户。因为AA租车的好评度摆在那里，用户的沉淀率不是问题，只要新用户能够伸一只脚进来，让他们长期过来“做客”就是AA租车的强项了。”李晓丹说。

对于国美来说，此次活动可以算是它在“互联网+”的政策红利下，向积 极 探索传统企业转型伸出的又一个触角。传统企业要想真的打通O2O，实现无缝对接，“场景”才是核心。要让顾客无负担来到实体店消费，首先要解决的就是出行问题，“全城亿元出行补贴计划”上线正是国美出于提供全新增值服务的考虑。

未来，两家是否还有继续合作的可能，AA租车李晓丹表示，“我们欢迎一切可能性。国美如今的成绩也给了我们很多思考，未来我们是互相学习的过程。AA租车期待更多的合作，也将努力与不同领域的行家一起，培育更多更加值得期待的场景化消费体验。”